小米在国内市场的销量下滑已经是事实，而小米也已经在Big4的竞争中掉队——小米已经走下牌桌了。
来源： 图灵智物
本周，小米在港交所发布了一个自愿性公告，称：“红米Note 7自2019年1月15日开卖以来，在中国大陆地区出货量即超过100万台”。
考虑到小米很快就会发布第四季度财报，这个自愿性公告显得很突兀。唯一可以解释的是，这是小米对之前一天市场调研机构IDC发布的一份报告的回应。
2月11日，IDC发布的最新手机季度跟踪报告显示，中国智能机整体市场出货量在去年四季度和去年全年都出现了约10%幅度的下滑。其中，华为、OPPO、vivo都实现了增长，而苹果和小米则出现了较大程度的跌幅。其中四季度苹果出货量同比下降约20%，小米手机出货量则同比下降约35%。
小米在公告中还指出“Redmi品牌独立以来推出的首款手机就创下了如此好的成绩，反映本公司多品牌战略已取得初步成功，亦进一步证明了我们（小米）强大的产品开发、供应链管理及零售能力。”
这是红米Redmi自独立以来首次对外公布数据，当然时间间隔也仅有一月。但这个公告实际上并不能解释或者缓解IDC数据带来的担忧：在第三季度财报时，小米CFO周受资称，去年5月份发布的小米8，第一个月卖了110万台。
去年10月9日，雷军曾在微博上宣布，小米8旗舰系列发货量已超600万台。这一数字的公布，距离小米8系列的发布仅用了四个月左右的时间。但据消息人士当时透露，实际销量还不到300万台，小米甚至还要求供应商降价15%来应对。
相对于小米整体一亿多台的手机销量，100万台很难说明什么问题。但一个很明确的信息是，小米在国内市场的销量下滑已经是事实，而小米恐怕已经在Big4的竞争中掉队——小米已经走下牌桌了。
2016年，小米也曾有过一次销量大滑，但后来扭转了。雷军后来说，小米完成的逆转是一个奇迹。现在来看，小米当时并没有真正逆转，仅仅是把问题延后或者转移了。
小米商业模式的一个简单描述就是手机产品保持极低的利润，形成足够的用户规模，然后通过互联网业务来获得收入。
这里面存在两个问题，一是手机产品是否能够保持竞争力，二是互联网业务是否能够带来足够的收入规模，形成一个完美的闭环。
但小米2016年那次危机的解决主要靠红米和周边产品的扩张，以及海外市场。红米作为一个低价产品线给小米带来了巨大的销量，至今仍然占到小米一半以上的销量。但低价产品线很难有持续的竞争力，很容易被其他的低价产品替代。这也导致了目前小米在中高端产品上没有太大竞争力，远远落后于华为和OV。
另一方面，小米的互联网业务利润率很高，但其利润规模很难支撑小米整个体系健康的成长。一个最简单的后果就是，相较于竞争对手，小米在研发上的投入少了很多，甚至在上市之后小米研发的投入规模也和竞争对手不在一个量级上。
值得注意的是，随着小米国内市场销量的下滑，小米的销量更加依赖于国外市场，但小米利润的主要来源—互联网收入—在国外市场几乎没有生存的空间，这也让小米的商业模式更加难以为继。
2019年伊始，小米便动作不断，首先宣布红米Redmi品牌独立，引进金立集团前总裁卢伟冰担任小米集团副总裁、红米Redmi 品牌总经理，同时发布内部代号小金刚的红米Redmi Note 7。不仅如此，从架构调整、战略调整、砸钱投资到人事换血，雷军对小米内部进行了大刀阔斧的改革。
今年年初的一系列调整，看得出雷军对小米面临的问题也很焦虑。一向以“温文尔雅”“谦谦君子”和“厚道”形象示人的雷军，在发布会上失态狂怼友商，更是放出“生死看淡，不服就干”的说辞。
但和上次那次销量下滑的危机一样，红米充其量只能做到一个保量的作用，很难扭转小米手机在国内市场的竞争力颓势。
至于被雷军定位于中高端和旗舰品牌的小米，恐怕也很难在当下国内市场的竞争中创造奇迹了。目前国内手机市场已经进入了一个寒冬般的阶段：整体需求下滑，行业进入衰退期。恶劣的市场环境恐怕不会给小米太多时间了，甚至连华为和OV这样的市场领先者都在准备过冬。
阿里巴巴创始人马云曾经说过一个很有意思的经验，一个公司最佳的调整时机是在公司处在上升期的主动调整，而在衰退期的被动调整很容易导致公司崩盘。
2015年本来应该是小米最好的调整时机，那时候整个市场还处在上升期，小米的品牌还有不错的美誉度。但主动抑或被动，小米错过了那个最佳的时刻。
雷军和他的小米还会创造奇迹么？
