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“宣战”华为:不服就干!雷军为什么急了?

“宣战”华为:不服就干!雷军为什么急了?

中国经营报 

昨日,雷军在红米Redmi发布会上喊话华为,“生死看淡,不服就干”。熟悉雷军的人都惊讶,雷军这是怎么了?

针对荣耀高管“与小米竞争早已结束,荣耀遥遥领先”的言论,小米董事长兼首席执行官雷军终于作出回应。

昨日(1月10日),小米集团在公司新总部附近办了一场发布会,宣布红米Redmi品牌独立,同时推出了售价999元的红米Note7(小金刚)。而这场红米品牌独立发布会几乎被雷军搞成了红米和荣耀的产品PK大会。而雷军也用PPT回应称:“生死看淡,不服就干。”

选择分开是最好的安排

昨日,小米集团举行全新独立品牌红米Redmi发布会,同时新品红米Note 7如约亮相。

这是红米作为Redmi的首度亮相。与Redmi一同亮相的还有刚刚加入小米不久的卢伟冰。这位原金立手机总裁,在本次发布会上被正式任命为小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理,负责红米的品牌打造、产品设计、生产和销售,向小米集团总裁林斌汇报。“我跟伟冰前前后后谈了两年多,他在手机行业有近二十年的从业经验,也非常感谢伟冰总把他的创业公司关闭了之后加入小米。”雷军称,卢伟冰负责红米Redmi业务,有助于红米Redmi在中国区与国际市场双赛道实现快速增长。

卢伟冰也解释了加盟小米的原因:一是认同小米的价值观和追求极致性价比的商业模式;二是认同雷军对小米的目标和规划,看好小米下一个十年;三是希望接受做好红米品牌这个挑战。

雷军在发布会上直言,红米独立,是为小米解套。他曾在微博上解释称:“小米和红米分开,各自按不同的方向发展,可以把小米品牌做得更好,红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场,小米专注中高端和新零售。”

过去一年,小米在国内市场表现并不亮眼,虽然在印度市场一度攻下三星坐上第一宝座,但在国内市场,面对华为和荣耀的强势进攻,小米市场份额仅排名第四。

而在小米招股书中,小米手机按价格分为高端旗舰机(3000元以上)、旗舰机(2000~2999元)、中高端机(1300~1999元)、中端机(800~1299元)、入门级(799元及以下)。其中,中端机和入门级都是红米系列产品。

红米承担了小米的销量任务,但是也让小米挂上了“廉价机”的标签。

死磕性价比的红米对于小米而言,无疑是柄双刃剑:它对于小米的整体销量尤其是近年印度市场的开拓功不可没;但它对于小米未来进一步渗透中高端市场,由于前述低端刻板印象的存在,成为减分项。独立成为最优选。

雷军透露,红米手机此前最高的定价就是1000元左右,但独立之后,红米手机也有可能会推出旗舰机,价格会从千元到2500元左右不等。但被问及红米是否会成为独立公司进行运营时,雷军则表示,目前还没有仔细研究过红米是否会独立公司,但也不排除这个可能。

喊话华为:生死看淡 不服就干

在发布会上,雷军多次提及“友商”且火药味十足。一位熟悉雷军的人士表示,“很少见到雷军会这样。”

在接受采访时,雷军坦言,“自己也是被友商惹急了”。雷军所说的友商是指华为旗下的荣耀。

此前,对于红米品牌的独立,外界有分析认为小米是有意对标荣耀。而荣耀副总裁熊军民则回应称,荣耀与小米的竞争早已结束,无论是整体销量还是中高端产品线的市场表现,荣耀早就已经遥遥领先。

对此,雷军也向记者表示:

“我在创办小米之前,实际上是华为的铁杆粉丝,会背任正非多篇讲话,我也一直强调国产手机要团结起来。但是友商子品牌(指荣耀)诞生以来,怼了我们很久,我们从没有回怼过。”

雷军也在发布会上直言:

“前几天友商做出的回应,代表他们急了,也说明我们做对了。那么我们也回应一下,就是‘生死看淡、不服就干’。”

“红米手机一直强调的是性价比,但是一直被攻击,因为卖得便宜,友商就说一分钱一分货,所以红米手机要把高品质放在第一位。”

发布会上,雷军对各个品牌从外观到芯片再到价格,都点名点性的进行了详细的对比,而针对友商有关摄像头的质疑,雷军更是亲自“科普”,采用了索尼IMX 586的华为以及荣耀手机,由于索尼方面刚推出产能有限,发布了一个月在友商商城仍没有现货,“所以友商以前经常攻击我们饥饿营销、PPT手机,我说这不是PPT手机,不是在跟我抢卖点吗?有本事你们拿货来卖啊。”

当天,雷军更是宣布,Redmi Note 7将打破行业12个月质保的惯例,支持18个月超长质保。据悉,这是中国首款18个月质保的智能手机,而敢于打破行业质保惯例,也充分体现出雷军对自己产品品质的信心。

雷军表示,虽然最近这段时间整个手机行业的压力很大,但手机市场是一个巨大的市场。所以小米公司接下来的策略,首先是保证做好的产品,其次是多品牌运作,最后则是发力全球化。

雷军称:

“小米在国际市场开疆扩土,追求的不是面而是点,所以接下来最重要的市场是欧洲,我一季度会亲自去欧洲督战。其中,欧洲市场的重中之重,则是西班牙和法国。”

股价也添乱 雷军烦恼不断

事实上,雷军最近确实烦恼不少。

最近几天,小米集团的股价跌跌不休,1月8日,小米股价下跌7.5%,报收11.1港元,创上市以来新低。

1月9日,在上市半年后的第一批限售股解禁之际,小米集团当日发布公告称,基于对公司长远价值的信心,雷军等控股股东承诺,未来365天内,不出售直接或间接持有的公司股份。然而,雷军的承诺并没有稳住股价,截至1月9日收盘,小米股价下跌6.85%,报收10.34港元。

1月10日,小米股价再度下跌3.58%,报收9.97港元,创上市以来新低。

有行业专家表示,小米股价的持续下跌说明了投资者、资本市场和股民并不相信小米在上市前声称自己是一家互联网公司,在智能手机增量市场萎缩、存量市场竞争激烈的情况下,资本市场对小米未来一两年的发展并不看好。

除了股价多日下跌,多家机构均对小米的目标价进行了下调。花旗将小米的目标价由17港元下调至16港元,高盛将小米的目标价从24港元降至15.8港元,不过这两家仍维持“买入”评级。摩根大通则将小米的投资评级从“增持”降至“中性”,目标价也从18港元陡降至10.5港元。

不难发现,多家机构下调小米目标价的理由均与智能手机需求疲软、整体情况不乐观有关。

通信行业专家刘启诚表示,要保证规模,就要突破低价。对小米来说,红米承担着巩固后方的重担,但在整体智能手机市场萎缩的情况下,小米要让资本市场看好,势必要提升其智能手机的利润,将红米分拆出去后,小米品牌逐步向高端市场发力,提高其利润,才能逐步获取资本市场的信心。

综合自21世纪经济报道、AI财经社、36氪、中国企业家杂志、国际金融报、新浪科技等。

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