刘积仁：一个被称作“老师”的企业家
来源：中经e商圈
作者：李正豪
2018年7月，东软集团（以下简称“东软”） 创始人、董事长兼CEO 刘积仁告诉《中国经营报》记者，未来东软将变成平台型公司，在平台上既有传统软件业务，也有高增长的大健康、大汽车业务，每个业务单元都可以发展为独立的产业，并最终实现利益的最大化。
东软是全国股份制改革最成功的校办企业之一，其“母体”东北大学计算机网络与工程研究室的成立要追溯到1988年，迄今已有整整30年的历史。东软在1996年登陆A股，是首家在A股上市的软件公司。2008年，东软实现整体上市。2016~2018年连续三年，在“中国软件和信息技术服务总和竞争力百强榜”上分别排在第10名、第9名、第8名。
而东软的缔造者刘积仁则是中国软件行业的传奇人物。回顾过去 30年发展历程，刘积仁庆幸自己投身中国软件产业，因为“中国必须有软件产业。中国不差一个教授，但真差一个软件产业”。
高考：人生转折
1955年 8月出生在辽宁丹东的刘积仁，最初是在本钢（本溪钢铁）动力厂当工人，第一份工作是煤气救护工。工作时脸上戴着防毒面具、后背背着氧气罐、穿着很厚的工服，负责检查并修理泄漏的煤气管道。
实际上，在刘积仁进入本钢的 1972 年，中国高等院校已经开始恢复招生。公开资料显示，1970年，为了落实毛主席“大学还是要办的” 指示， 北京大学、清华大学等部分高校开始招 收工农兵学员。1971 年，全国教育工作会议规定，高等院校恢复招收新生 ，招收初中毕业经过两年以上劳动锻炼的工农兵学员。
“我们国家1977年恢复高考招生，之前招的都是工农兵学员。工农兵学员的选拔办法是国家先给单位名额，然后由单位自己推荐。”刘积仁告诉记者，1975年，刘积仁在本钢工作已满三年，按照当时的规定，可以报考大专，刘积仁报的是排水专业，但最后没去。1976年，刘积仁在本钢工作满四年，可以报考本科。当时，有山东大学物理系和东北大学（前身为东北工学院）计算机系可供选择，刘积仁选择了东北大学。刘积仁说：“那时候我也不知道啥是计算机，还以为是学计算器，也挺好玩的。”
当时，刘积仁并没有意识到， 1976年上大学成为他一生命运的转折点。
刘积仁1976 年进入东北大学读了四年本科，又读了三年硕士， 1983~1984年在东北大学计算机系任助教，之后又读了两年博士，1986~1987年经老师推荐到美国国家标准局继续攻读博士学位，最终在1987年成为中国第一个计算机应用博士。1988年回国以后，刘积仁在东北大学任教，成为当时中国最年轻的教授。
创业：无心插柳
“李华天教授是我生命中最重要的一个人。他毕业于哈佛大学，最初在美国工作，20世纪 40年代回国参加建设，是中华人民共和国成立以后我国计算机领域十分有影响力的一位学者。”刘积仁告诉记者，“李华天教授曾对我说，一个国家从贫穷到富足需要一批人做出牺牲，不然这个国家就不能进步。”
从 1988 年开始，刘积仁既是东北大学教授，也是东北大学计算机网络与工程研究室主任。“这个研究室是东北大学软件研究中心下属机构，一开始就是以企业形式注册的。当时，东北大学提出要搞产学研一体化，既希望我们在学校里面做研究，又希望我们能把学校的研究变成产业成果。但成立实验室的初衷是为了更好地做研究，至于后来成立东软并逐步发展到今天的规模， 根本不在我的计划之中 。”
一次偶然的机会，日本专门做汽车软件系统的公司日本阿尔派株式会社的创始人沓泽虔太郎一行到东北大学访问，希望跟东北大学推进产学研合作。校方让刘积仁去跟日方交流，他就把自己在美国留学时的博士论文的方法论介绍给对方，以及后来到日本做报告，最终日方投资了30万美元进行产学研合作。
从日本回国以后，刘积仁拿着和日本人签的合同，用那30万美元跑到北京预订了一批先进的设备，拥有了一个当时在中国一流的实验室。当日本人再次来到东北大学，看到计算机网络与工程研究室惊人的发展速度时非常吃惊，提出要成立合资公司。“我指着实验室说，我就以实验室的全部资产，占51%股份， 剩下的资本全部由你们出。就这样，东大阿尔派成立了。”刘积仁说，“合资公司成立以后，我们又成立了东大开发软件系统股份公司，主要是做除日本阿尔派之外的客户项目。”
东大阿尔派和东大软件都是 1991 年成立，并且是在东北大学计算机网络与工程研究室之下成立的，共同构成东软的前身。
改革：顺势而为
从东大阿尔派成立开始，日本阿尔派株式会社就成为了主要客户，公司的主要任务是帮助这家日本企业开发汽车软件系统。这项业务也奠定了东软今天向大汽车方向发展的基因。
此后，在 1992 年发生了中国改革开放历史上著名的邓小平南巡讲话，一度中断的企业股份制改革试点工作重新启动，标志性事件就是1992年5月国家体改委发布《股份制企业试点办法》。刘积仁抓住国家鼓励高新技术企业进行股份制改造的机会：“1992年让员工成为公司股东，大家集资入股，一块钱一股，持股比例是25%。”
接下来的 1993 年，《 公司法》横空出世，《股票发行与交易管理暂行条例》也出台了。“我们把（东大阿尔派和东大软件）两家公司合并，进行股份制改造，还吸收外部资本，既包括国内银行的投资，也包括海外的投资，形成一个新东软，一个混合所有制企业。员工在新东软继续持股，但经过这次融资，员工集体持股比例摊薄到了10%。” 刘积仁介绍。
经过股份制改革，东软被彻底激活了。公开资料显示，1993~1995年东软的营收增至 4769万元，净利润从190万元增至1038万元。高速增长直接促成东软在1996年6月成功登陆上交所，成为A 股第一家上市软件公司。
很多人不知道 ， 20世纪 90年代的东软就是今天的B（百度） A （阿里巴巴）T （腾讯），刘积仁当时也被视为中国的比尔·盖茨。
扩张：一路狂奔
在资本市场取得成功以后， 东软逐步进入快速扩张期和战略调整期。东软的商业模式也在此期间发生变化。“我们推出过一款叫作Leader Report 的报表软件，本质是一个程序的自动生成器，不久以后就被盗版了。”刘积仁告诉记者，“在当时，很多人不知道什么是软件，我们的软件卖到几千块钱，大家都觉得太贵。”
“后来我们研究，在当时的中国，东软有两条路可以走，要么把软件变得不可被拷贝，要么让别人不敢拷贝。不可拷贝就是软件和服务结合，让自己变成解决方案提供商。不敢拷贝就是软件和硬件结合，比如CT机这种看得见、摸得着的产品，让自己变成系统集成商。”刘积仁说。
在两条路上东软都是一 路狂奔。1998 年， 中国联通、中国社会保障系统信息化项目开始启动，让东软看到了市场的机遇。公司马上提出“要成为面向行业解决方案的提供者”的口号，加快进入电信、电力、社保、企业、政府等行业信息化领域。2000年以后，东软更是明确提出“数字圈地” 战略。
最新数据显示，截至 2017年底，东软占据了中国社保信息化业务50%以上的市场份额，覆盖人群超过6亿，覆盖参保单位超过1000万。在医疗信息化领域，东软累计服务了海内外2000余家医院，其中在中国覆盖的三级医院超过400家。
在软硬件一体化的系统集成领域， 东软不仅做出了第一台国产CT 机，还将自己的触角延伸到MRI 、X 射线机、B超等多种医疗影像设备领域。第三方统计数据显示，目前东软在全球范围内已经是仅次于 GE 、西门子的第三大数字医疗设备提供商。
目前， 东软已经是一个拥有多元化业务的企业集团 。根据 2017年财报显示，东软的营收规模超过70亿元， 净利润超过10亿元。
