无论是MALO CLINIC马泷诊所，还是崔玉涛儿童健康管理中心，邵宗宗进入的是时下最为火爆的大健康领域。
本刊记者 王庆武 / 文
连日来，邵宗宗的微信上，记录着“喜事不断”的繁忙。
5月23日，国际齿科连锁机构MALO CLINIC马泷太原诊所开业。在此三天前的5月20日，MALO CLINIC马泷广州诊所刚刚开业。
5月18日，崔玉涛儿童健康管理中心的首款App育学园上线，并在短短24小时内迅速登上app store健康健美分类下载排行榜冠军位置。5月23日，在2015创新中国总决赛上，育学园App从2560个报名团队中脱颖而出，获得移动医疗冠军及“创新之星”称号，
邵宗宗身份多重——马泷诊所（中国）公司董事长、崔玉涛儿童健康管理中心CEO。MALO CLINIC马泷诊所是一个传统的齿科医疗机构；崔玉涛儿童健康管理中心则是一个带有O2O、移动医疗等等诸多热门标签的健康管理机构，二者共同特征是时下流行的“医生创业”。
当然，邵宗宗还有另一身份——泰福健康CEO。泰福健康是复旦医疗系统中提供健康服务的专业机构，专业致力于优质医疗资源平台和全面健康管理服务体系的构建。
若将三家公司联系在一起，无疑，邵宗宗进入的是时下最为火爆的大健康领域。从2010年底认识Dr.Malo马泷博士算起，邵宗宗正式进入健康医疗行业已有四年的时间。他早年就职外企，做过IT，后来进入养老地产领域开始与医疗机构有了更多的接触。机缘巧合，2012年加入复旦医疗集团旗下的泰福健康成为股东，并担任CEO，真正进入健康领域。
现在，邵宗宗更多以一个管理者的身份出现，负责三个公司的运营。
“医生创业”
与其他很多行业一样，从“云端病房”到个人化服务的齿科诊所，越来越多的医生选择离开体制创业“自立门户”。
对于被冠上“医生创业”这个时髦词，邵宗宗并不是特别满意，因为“无论是马泷、还是崔玉涛，都已经不是创业阶段了。”邵宗宗向《融资中国》介绍，1995年，Dr.Malo马泷博士在葡萄牙首都里斯本创办马泷综合康健医疗集团和MALO CLINIC，距今已有20年历史。
Dr.Malo马泷博士作为全球顶尖水平的知名齿科种植修复大师，发明建立了“MALO CLINIC PROTOCOL全口种植整体解决方案”（ All-on-4? + MALO CLINIC BRIDGE马泷诊所固定义齿牙桥），并拥有“All-on-4”永久植牙技术以及“Malo Clinic Bridge”固定型义齿牙桥技术等发明专利，建立了以自己命名的马泷综合康健医疗集团。马泷集团的核心优势是牙齿种植学、口腔美学修复，拥有全球齿科领先学术地位。马泷集团在世界各地选择本土化的合作伙伴，建立了全球连锁的高端齿科医疗机构“MALO CLINIC马泷诊所”，目前在全球28个国家设立了44个分支机构。
崔玉涛医生执业29年，现任北京和睦家医院儿科主任。天津和睦家医院首席儿科医生，作为资深儿科专家、医疗圈里的明星医生，崔玉涛在妈妈群体中拥有超高知名度。他毕业于首都医科大学儿科系，曾在北京儿童医院工作，2001年进入北京和睦家医院至今。对新生儿及婴幼儿医学领域有着全面了解和实践经验，尤其擅长婴儿生长发育监测及婴幼儿营养与疾病的指导和预防。
据邵宗宗介绍，崔玉涛儿童健康管理中心将为父母提供线上、线下相结合的儿童健康管理体系，在线上实现由健康档案到就医辅助与医疗保险的全流程服务，在线下开展以全国范围育儿讲座为起点的全方位指导，为用户提供关于儿童早期喂养、疾病、营养、运动、心理、生活等儿童健康管理服务。
“两个公司的共性，更在于是将知名医生多年的经验积累转化为更多的患者创造机会，解决他们的问题。”邵宗宗表示。
马泷诊所：全球最大、唯一的国际齿科连锁机构
MALO CLINIC马泷诊所正式在中国内地的公共媒体中露面，是在2014年7月完成A轮千万美元融资。邵宗宗和葡萄牙籍国际齿科种植修复大师Dr.Malo马泷博士，以及投资方弘晖资本一同亮相。而此时，MALO CLINIC马泷诊所正式进入中国内地市场已有半年之久。
2013年11月，MALO CLINIC马泷诊所在中国大陆的首家实体机构北京诊所开业运营，选址CBD商务区，营业面积500平米，其牙医、技师都是来自MALO CLINIC全球总部的外籍医生。更早之前，MALO CLINIC马泷诊所在澳门开设了营业面积15000平米的日间医院，位于澳门威尼斯人酒店，这也是MALO CLINIC马泷诊所在中国区创建的首家综合医疗机构。
2013年底，中国的医疗服务产业快速崛起，最具代表性的就是高端、专科、连锁医疗机构的投资和并购。在这其中，口腔科是最火爆的投资领域之一。
在邵宗宗眼中，他对MALO CLINIC马泷诊所在中国市场的未来有着坚定的信心，因为“Dr.Malo马泷博士拥有全球领先的口腔医学技术，他自己有14项独立的专利和发明，在牙科种植和口腔美学修复这两个领域都有绝对的实力。这些先进技术也是未来MALO CLINIC马泷诊所在中国内地口腔市场上最核心的竞争力。”
邵宗宗与Dr.Malo马泷博士结识于2010年底。“当时去澳门参观MALO CLINIC，感觉特别好，尤其是在技术领先方面。MALO CLINIC马泷诊所让我觉得这个机构有很多特殊的地方，因为全世界的齿科机构很少有走出国门全球化发展的。Dr.Malo马泷博士其实是靠着技术上的先导性去实现在全球的传播和推广。”邵宗宗希望能够把这样的先进技术引进到中国。
口腔科投资的火爆，也就意味着MALO CLINIC马泷诊所进入中国内地市场直接面临着激烈的竞争。
邵宗宗认为，中国口腔市场无限大，有非常广阔的发展空间，而且，同质化竞争比较严重。MALO CLINIC马泷诊所采取差异化的竞争策略，充分发挥以技术为本位的教学医疗体系，是以技术上的领先性作为扩张的方式。“MALO CLINIC马泷诊所比较特殊，有自己的技术体系和人力资源系统，在中国的扩展基本不依靠当地的人力资源系统，而是在每一个诊所派出自己总部经过培训合格后的外籍医生，同时教育培训自己的中国医生团队。”
目前，齿科诊疗服务、牙科医生培训、数字化口腔技工实验室是MALO CLINIC马泷诊所的三块核心业务。邵宗宗向《融资中国》表示，除了齿科诊疗服务，已经开始把牙科医生培训、数字化口腔技工实验室引入中国，这两部分业务未来将是MALO CLINIC马泷诊所新的收入爆发性增长点。
邵宗宗向《融资中国》介绍，除了自己的客户群，MALO CLINIC马泷诊所也会接受来自其他医疗机构的转诊手术或联合手术，“通过合作诊所的转诊、医生会诊等渠道，接收合适的病源。”目前，MALO CLINIC马泷诊所这方面业务占了一定比例。
在定位方面，MALO CLINIC马泷诊所也并非外界所传言“走高端路线。”邵宗宗介绍，“MALO CLINIC马泷诊所实行全球定价，在中国市场的价格基本上跟三甲医院的水平差不多，所以并不算是所谓的‘高端’。因为我们有很多成本优势，比如说种植体是我们自己研发的，所以基础的成本价钱相对来说就比较低。”
按照MALO CLINIC马泷诊所2015年的计划，将在中国区开设20家左右的诊所。社会资本投资医疗机构往往集中于北上广深等一线城市，原因在于这些地区经济发展水平高，医疗需求的层次也更为多样化。
MALO CLINIC马泷诊所的策略稍有不同。“我们不会局限于北上广，而是在重要城市里布点，每个城市至少设立一个诊所。发展策略上不会采取同一地区大面积布局，集中在核心地区、核心城市上布点，形成交叉网络。”邵宗宗说，他希望这张网能够织得大一点。
目前，MALO CLINIC马泷诊所扩张的方式主要是自建、并购、与三级民营综合医院或高水平连锁专科医院的合作这几种形式为主。“MALO CLINIC马泷诊所跟其他医院的合作有点类似于托管和技术管理输出，就是我们提供技术方面的支持，而合作机构则可以使用MALO CLINIC马泷诊所的品牌。”邵宗宗表示，为了能够尽快完成主要城市布点，主要以合作或者兼并收购的方式为扩张的主线。
5月23日，国际齿科连锁机构MALO CLINIC马泷太原诊所开业。在此三天前，5月20日，MALO CLINIC马泷广州诊所刚刚开业。
切入儿童健康O2O
儿童健康是邵宗宗新近进入的领域。2015年2月，“崔玉涛儿童健康管理中心”在北京成立，邵宗宗出任董事CEO，负责中心的运营管理。
O2O、移动医疗健康、儿科??“崔玉涛儿童健康管理中心”融合了时下最火热的几个理念。
这是围绕名医崔玉涛建立的移动互联网创业项目，崔玉涛医生从事儿科临床工作29年，是新生儿科监护及婴幼儿医学领域的权威专家，兢兢业业开展儿童健康宣教的实践。尤其是在2009年开始使用微博之后，新的互联网应用不仅改变了崔玉涛的科普形式，而且迅速为他积累了大批忠实的粉丝。目前崔玉涛的微博粉丝数量已经有近500万粉丝。
“即便出国开会，崔玉涛每天也要准时更新自己的微博，亲自回答粉丝们的问题。”邵宗宗向《融资中国》记者表示。
除了崔玉涛，邵宗宗和姜巍也是崔玉涛儿童健康管理中心的联合创始人，邵宗宗担任CEO，姜巍为COO。他们三人同为北京八中校友。邵宗宗与崔玉涛相识10年，他儿子当初被崔玉涛医生亲自抱出产房。姜巍此前则是中国规模最大育儿网站宝宝树的创始团队成员，过去八年在宝宝树负责产品开发和运营等工作。邵宗宗与姜巍是同学，时隔28年再次重聚。
“崔玉涛儿童健康管理中心不是一个医疗项目，而是一个集合大数据应用的大健康管理项目。”邵宗宗强调，“中国父母对孩子成长发育知识的渴望越来越多，但儿童医疗资源的稀缺让这种需求很难得到充分满足。我们希望能够运用这个平台和先进的技术经验更多的传播给需要的用户，让大家能够正确的掌握育儿方法，让中国更多的孩子受益。”
对于崔玉涛儿童健康管理中心的未来规划，“第一步还是以移动互联网线上为基础，通过手机APP最大程度为客户提供帮助和服务，线下的活动之一就是在全国范围内举办的儿童健康讲座。”邵宗宗说。
据悉，崔玉涛儿童健康管理中心今年要在全国为崔玉涛举办一百场讲座，而讲座的门槛至少需要一千人。“父母们热情是你无法想象的。不久前大连结束的讲座，1300多人的会场座无虚席。”邵宗宗表示。
5月18日，崔玉涛儿童健康管理中心正式推出育学园APP，这是其成立以来推出的首款产品。育学园APP以0岁起儿童健康管理为切入。产品包括育儿知识和育儿记录两大模块。育儿知识方面，是由崔玉涛医生和他从业多年的团队把关，为用户提供专业的内容，另外，为鼓励妈妈们分享育儿心得，搭建交流平台，育学园设置了育儿妙招板块。育儿记录方面，以育儿乐趣切入，推出了记录和任务功能，帮助用户直观了解宝宝每天的饮食、睡眠、排便和身体数据，而这些线上数据的生成，对于儿童健康和医疗的科学分析，至关重要。此外，育学园还将上线生长发育指导、辅食制作厨房、儿童健康咨询和儿童保险等功能。
“育学园APP的推出，希望解决现今行业中专业性欠缺、从业资质混乱和相关产品易用性差的痛点，而对于崔玉涛医生本人来说，则是微博之外的一个对外发声通道，在专业内容方面有更多的沉淀，也是对于个人品牌的维护。”邵宗宗表示。
对于盈利模式，邵宗宗表示目前还在探索阶段。但邵宗宗透露：“儿童健康市场的刚性需求是存在的，崔医生多年的积累也有很高的价值。我们会正向的理解和使用这些东西，该收费的内容我们会正面向需求者和使用者收费，不会走其他的路线，但该免费的，比如科普教育，我们会坚决不收一分钱。”
对于刚刚上线的育学园，据《融资中国》记者了解，将不会进入母婴电商领域，而是通过个性化服务来实现收费盈利，但在未来，会打造为O2O医疗平台，专注于儿童医疗领域，推出线下教育中心和亲子体验中心，而且线下会是重点。“还可以和保险公司合作，并把这种保险模式做成轻模式。”邵宗宗表示。
此外，育学园APP的众筹项目已在京东众筹平台上线，用户可以获得育学园首批体验使用权，甚至请崔医生到家服务。“此次众筹和资本方面的考虑无关，主要是扩大宣传和增强影响力。”CEO邵宗宗向《融资中国》记者表示。
事实上，如果联系到MALO CLINIC马泷诊所，联手崔玉涛已经是邵宗宗第二次与一位顶尖医生共同创业。在这样的选择背后，是邵宗宗对当前大健康市场的理解和判断。“健康实际上是消费意识和生活方式的培养，中国人重视健康这件事也就是近几年之内的事情。我认为大健康会是一个趋势。”
而今，邵宗宗和他的团队正在路上。
责任编辑：郭一晨 SF160
