如果创业想快速获得成功，一定要在风口上做事情。而一旦进入市场竞争环境，创业者千万不要抱着一个思维模式或商业模式走到头，要不断调整，一直调整到找到核心竞争力和差异化竞争力为止。还要坚持，最好一段时间只做一件事，并把这件事做到极致。
■ 文 / 黎冲森
创业已成潮流，但如何获得成功却有诸多玄机。对普通创业者而言，把握创业时机和踩准市场节奏似乎有种碰运气的感觉。为此，福能集团董事长、PVGO创始人兼CEO刘佳勇接受《经理人》采访时说：“首先，要判断创业项目是不是在风口。如果想快速获得成功，一定要在风口上做事情。其次，一旦进入市场竞争环境，创业者千万不要抱着一个思维模式或商业模式走到头，而要不断调整，一直调整到找到核心竞争力和差异化竞争力为止。再次，要坚持，且最好一段时间只做一件事，并把这件事做到极致。”
作为成功的连环创业者，刘佳勇认为，创业者情商要够高，因为商场上的胜负，70%由情商决定，智商只占20%，其余10%是各种变数，同时创业者要选择自己能立马上手的项目去运作。充满时尚气质的刘佳勇，祖籍黑龙江，后定居欧洲。他本科就读于哈尔滨医科大学，2000年去德国留学三年，获得硕士学位。
也就在那时，他的商业天赋开始逐渐展露出来。
初露锋芒
在德国留学期间，其中两件事使刘佳勇在学校成为小名人。
第一件事是卖文化衫。据刘佳勇介绍，当时他在学校主办“中国日”活动，借此机会销售文化衫。为让文化衫更好卖，最初在文化衫上印上了龙、长城等中国元素，但后来发现印上“闭嘴”汉字的文化衫更受外国学生青睐。他的做法是在文化衫正面印上“闭嘴”汉字，背面印上“Shut Up”。外国学生觉得穿这样的文化衫很炫。这让他从中体悟到，做事要有用户思维，不要想当然，实践才是检验梦想的唯一标准。
第二件事是向中国企业参展人员提供住宿场所。刘佳勇所上的学校离德国展会城市汉诺威很近。他说，当时中国企业参展人员觉得住宿费太高，每晚300～400欧元，而留学生的住宿条件很好，一人一屋。于是他就利用身为留学生学生会主席的号召力，把学生宿舍资源整合起来。晚上，他让其他留学生聚到一起打打牌、看看电影之类的，这样就把宿舍倒腾出来了。然后，他把每间宿舍40欧元租给参展人员住宿，再把其中一部分租金支付给腾出宿舍的学生，自己则从中赚取差价，这样一举三得。
由此，刘佳勇获得了三点深刻的营商感悟。一是大学期间是创业最黄金的试错阶段。“因为即使失败了，还有机会重新开始。”二是通过实践，尽快找到自己的短板和长板。“创业拼的是长板足够长，短板有人补。”三是创业不要试图想完美了再出发。“因为市场天天在变，你永远想不完美。不少创业者失败，是因为他们用在规划上的时间超过了执行时间。”
掘取第一桶金
2003年毕业时，刘佳勇想留在欧洲。恰在此时，他从德国同学那里得知德国市场上光伏产品开始走俏。他说：“当时很多人在观望，参与的人并不多，而我是一股脑就扎进去了。”2004年3月，他在德国创建福能集团，开始做光伏分销业务。这个果断的决定让他抓住了光伏发展的第一个浪潮。
但到2006年初， 德国光伏市场开始下滑，于是刘佳勇又果断转战光伏市场正要蓬勃发展的西班牙。2009年，他决定让福能集团从光伏分销商转型为终端应用产品供应商，采取光伏组件换开发工程的方式， 获取了大量客户资源和销售网络。2010年，福能集团营业额达到90亿元人民币。他说：“我赶上了光伏发展快车道，光伏业也让我积累了财富。”在2010～2011年，福能集团的光伏组件分销业务规模已做到欧洲前10位。
2012年，刘佳勇又创立了福能地产公司和福能移民公司，在欧洲经济危机中抄底海外地产。他说：“海外地产、投资移民业务板块由我控股，其中海外地产板块我占90%股份，但我采取的利润分配方式是，我只拿30%，70%给团队，因此团队动力十足。现在这块业务发展得非常好。”不过现在他把这些业务全交给团队打理，因为他发现了新的“风口”。
构筑PVGO平台
随后，刘佳勇毅然回到国内，在参加天津卫视《非你莫属》节目时发现，很多大学生有梦想，但定位不清晰，尤其缺乏实践经验。他还发现，国内已有各类针对大学生的教育和职场机构，但实践这一块基本缺失。于是，2014年10月他开始搭建PVGO互联网平台。“我喜欢找爆发式生意，以现在的市场来看，就是移动互联网。而PVGO作为中国首个大学生创业职业能力养成平台，以后肯定会用上移动互联网。”
PVGO的定位是，为中国大学生创业和职业能力提供线上养成和线下培训、校园项目实践、创业辅导、投融资和名企高薪职位推荐等互联网全产业链条闭环服务。2015年3月31日，PVGO在清华大学正式启动“校园创业大赛活动”，以从中选拔出前100名优秀大学生，再对这些种子选手进行专门训练。
刘佳勇认为，PVGO对市场节奏踩得比较准。其理由是：“第一，政策有了。2015年3月李克强总理在两会上就鼓励大学生创业。第二，方向对了。很多互联网公司在往这个方向拓展。第三，跟竞争对手不一样，差异化竞争明显。第四，在竞争中地位牢固，因为我们积累的大学生资源足够支撑起这个平台。”
据了解，PVGO初期投入的2000万元由刘佳勇个人投资，他既为天使投资，又亲自操盘。他透露，PVGO未来将采取资本运作的方式进行融资。而PVGO的赢利途径有两条：一是借助PVGO平台聚集大学生用户量，最终形成大数据资源；二是打造大学生的代理市场，让学生赚取他们人生的第一桶金，进而实现平台盈利。他说：“我们的目标是成为大学生创业职业能力养成的实战平台！”
责任编辑：刘万明 SF054
