文 / 金错刀频道 吴梦
最近，一位老板在网络 “ 翻红 ” 了。
他曾为了给员工涨工资，砍掉自己百万美元的年薪，卖掉全部股份，还抵押了 2 套房。他宣布这个决定的视频，在全网有 5 亿次互动，曾创下 “ 网络历史上分享最多的视频 ” 记录。
最近他被网友关注，却是因为三孩政策出台。就在年轻人都不愿生孩的时候，人们发现他公司的员工，6 年生育率拉高了 10 倍，一年多生出 10 个娃，买房人数也增长 10 倍！
创造出这个奇迹的人就是 Dan Price，美国一家在线信用卡处理公司 Gravity Payments 的老板。
最近，三孩新政出台，引发全网热议。
还有专家建议，生育两孩后才允许使用避孕套，被骂惨。
还有人拿张艺谋超生被罚款调侃。
这一刻，大家都对抗拒三孩共情了。房价高、彩礼贵、育龄女性就业难、孩子教育成本高 ．．．．．． 个个都是生孩路上的拦路虎。
不光是中国，这在中日韩甚至世界范围，都是大难题。为了催生，日本政府生一个奖 40 万，政府还帮忙养，不孕不育免费治；韩国政府则是收 “ 单身税 ”。就这样生育率还是屡破新低。
不想生孩子的大难题居然被这个老板解决了。
Dan 是怎么让员工们自愿生孩子的？秘诀就在 6 年前他做的那个大胆的决定。
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给员工涨薪到 45 万遭群嘲
6 年后公司收入暴涨 300%
Dan 解决生育率难题，就做了一件事：给员工加薪！
2004 年，Dan 就在上大学时就和哥哥一起开了 Gravity Payments 公司，帮小商户完善顾客付款的方式，提供支付方案。
以前，Dan 的公司和别的公司一样，在 2008 年经济危机时开始限制员工的工资，但 2011 年时，公司里矛盾爆发了。
一个情绪低落的员工指责 Dan 让他们生活窘迫，也不理解 Dan 缩减财务救公司的想法。这让他第一次开始思考低薪对员工的意义。
Dan 出身于一个乡村里经济拮据的基督教家庭，受到父亲价值观的影响，他一直觉得开公司不只是为了赚钱，他本来也不认同给员工低起薪的做法。
为了弥补员工们，他在 2012 年开始连续 3 年，每年给员工涨薪 20%。
奇怪的事发生了，涨薪会增加成本，利润本该下降，结果却年年上涨，这是怎么回事？
真正让 Dan 下定决心，给员工涨薪到 7 万美元的，是他一个朋友的遭遇。
一次，Dan 和朋友在林间散步，他感觉很惬意，可朋友却在为新涨的房租发愁。
这个朋友每周上班 50 多个小时，这么努力却还得发愁房租和贷款，自己的员工不是和她一样吗？Dan 想改变这种不公平的现状。
他参考了一位诺贝尔经济学奖得主的研究成果：
人在年收入 75000 美元时幸福感最高，低于 75000 美元，人们会不快乐，而高于这个收入，也不会再快乐多少。
2015 年，他宣布了这个惊人的薪资调整方案：
把自己 110 万美元（折合成人民币超 700 万）的年薪减少到 7 万，把员工的底薪拉高到 7 万；同时，不裁员，不削减高管薪酬，公司的服务不涨价。
方案宣布的时候，全公司都沸腾了。
这个方案掀起了一场舆论风暴。福克斯新闻请来很多专家嘲讽他，他们评价道：“Gravity Payments 的 130 个员工，很快会去食物救济站排队。”
Dan 被写进年度新闻的标题都是《细数 2015 年最失败创业者们做了哪些蠢事》。
全网都在看衰，但 Dan 不后悔。为了凑够涨薪的钱，他后续又卖了全部股票、掏空储蓄，还抵押了 2 套房。
6 年后，2021 年 4 月，Dan 发推文向曾经质疑他的媒体、专家、同行们，宣布自己计划的成果：
公司收入翻了 3 倍，员工人数增长了 70%，客户数量翻倍！
2014 年，Gravity 的收入刚达到 1.5 亿美元，翻 3 倍意味着，6 年后，年收入折合人民币约 29 亿。
公司不仅没倒闭，收入翻了 3 倍。他是怎么做到的？
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员工给老板买车，还自愿降薪
7 万美元底薪会发挥出什么样的魔力？
1． 公司对员工好，员工会对客户更好
这么激进的涨薪计划实施起来，当然不可能顺风顺水。涨薪计划宣布后没多久，Gravity 就流失了一批客户，他们走的理由五花八门：
有些客户觉得这套计划像个政治阴谋；
有的怕自己也被道德绑架着给员工涨工资；
还有的认定了 “ 羊毛出在羊身上 ”，给员工涨工资的钱迟早要转嫁给客户，要么会涨价，要么就在服务上打折扣。
一些媒体也开始火上浇油，说 Gravity 的客户们连夜出逃。其实，计划宣布之后的那个季度，Gravity 的客户保留率从 91% 上升到了 95%。当时行业的平均水平才 68%。
要知道，从 0 分做到及格不难，难的是从优秀做到顶尖。
是涨薪后员工们爆发出的激情，让客户保留率从 91% 突破到 95%。
2． 员工生活美好，能为公司健康工作更多年
涨薪的效果肉眼可见。
公司员工 Jose Garcia，涨工资后搬到离公司 6 分钟路程的高级公寓，开了 15 年的旧车也换掉了，还健身瘦了 100 磅。身体健康了，干起活来更卖力。
有的员工把债还清了；有的手里有了钱，终于把妈妈从老家接进城里逛逛。
也有很多员工不用再为生养孩子太花钱而发愁，安心地生下小宝宝。在涨薪计划后，公司员工新生宝宝的数量从一年 0 到 2 个，涨到一年 10 个。
还清债，有钱孝顺父母，通勤更短、省下时间积极经营工作和生活，员工们从内心感恩公司的决定，工作更卖力。
6 年后，Gravity 的员工里，70% 的人还清了债务，买房人数增加了 10 倍，生的宝宝人数增加了 10 倍，401 （ k ） 企业退休金增加了 155%，员工流失率降低了一半。
3． 员工才是公司的根基
2016 年，公司的员工们看不下去 Dan 还开着 12 年车龄的老奥迪，凑钱给他买了一辆特斯拉。
并留言：Dan，谢谢你总是把团队放在自己之前。送你这个礼物，是我们想要表达对你所做的牺牲的感谢。
收到这个特别的礼物，Dan 热泪盈眶。
2020 年疫情爆发后，Gravity 也受到冲击，Dan 决定放弃自己全部的工资，来帮员工们开工资。
这一次，员工们拒绝了。他们自愿减薪，帮公司渡过难关。而在危机过去后，Dan 不仅还清了疫情期间员工们减掉的工资，而且还再次涨薪。
曾经那些从世界各地汹涌而来的质疑，Dan 和他员工们，用行动做出了最有力的回击。
就像 Dan 在推文里说的：
“ 人们总是关注给员工提高薪水的成本，而不关注它带来的利益。
对我们来说：快乐的员工给我们带来了创纪录的销售额，我们现在有 2 万名小商户客户。
我们的员工离职率很低，我们招聘根本不需要花钱打广告，因为还没宣传，就已经收到了几千份应聘申请。“
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最牛的老板，都让员工笑着卖命
曾经，福克斯新闻批评 Dan 的计划：“ 我希望 MBA 课程可以收录这个例子，这是行不通的，铁定会失败。”
现在，7 万年薪 CEO 的故事已经被哈佛商学院奉为经典案例，甚至还有公司效仿 Dan 的计划，给员工涨薪。
马萨诸塞州一家生物技术招聘公司提高了最低工资，收入和员工人数增长了 50%，留任率也翻了一番，尽管加薪成本高达 50 万美元，但利润稳定。
虽然有个别小公司在模仿 Gravity 的加薪制度，但绝大多数公司，尤其大公司，不会这样干。
为员工大幅涨薪，企业顾虑的除了利润分配，还有成本上涨、企业的竞争力相对削弱，以及缩小员工之间收入差距，是否会打击另一部分原本收入较高的员工的积极性等。
但归根结底，还是如何分蛋糕的问题。
没有几个人真愿意放弃自己的巨大利益。这就好比，虽然巨头公司们经常传出 CEO 只拿 1 块钱年薪的佳话，但背后他们真正拿的是公司的庞大的股权，甚至有人拿 1 块纯粹是为了避税。
虽然，商业世界不会因为 Dan 给员工涨薪这件事，发生什么重大的变革，也没有多少公司会复刻这个计划，但涨薪之后 Gravity 公司发展得更好了，已经足以证明，员工忠诚度对公司发展有巨大的影响。
斯坦福大学商学院一名叫 Jeffrey Pfeffer 的教授分析道：“ 当你看到你的员工，你看到的是成本，还是看到了企业独一无二的竞争力？”
在国内，也有企业把 “ 投资员工 ” 做到极致，成为了行业范本。
河南胖东来，因为服务细致、热情得 “ 变态 ”，成为中国超市中的口碑王者。
服务变态到什么程度呢？有保洁员甘愿跪地擦地面，因为觉得这样好使劲，擦得更干净。
和 Dan 砍掉自己的年薪给员工涨薪，异曲同工，胖东来的老板于东来，把公司股份分给员工，自己只保留了 10%。
能让员工一心想着顾客，一心做好服务，靠的是把每个员工，即使一名保洁员，都变成公司的股东，过年都能拿到四五万的分红。
财散人聚。信任换回信任，忠诚创造更多的忠诚。
反观现在很多企业，拼命压榨员工的剩余价值。
互联网大厂鼓吹 996、007、福报论，小公司们也跟风搞狼性文化，加班时长涨上去了，加班工资却绝口不提。给员工吃草，养不出狼性！
与之对应的是，加班猝死的悲剧，发生得越来越频繁。
在国外也不鲜见。2019 年，硅谷科技巨头 Facebook 的一位华裔工程师，不堪工作压力，从公司总部大楼跳下身亡。
此前，也有在圣地亚哥的高通公司工作的华裔工程师因被辞退而跳楼自杀。
在这些手段强硬、高压管理、摧残员工身心健康的事件面前，Dan 和他员工们却创造出了奇迹。
格力创始人董明珠，对外雷厉风行，对待自己的员工却说，要让格力 8 万员工每人有两室一厅的房子，在别人都裁员的时候，她偏要人均加薪 1000 元。
没有人才，一切归零，这是商业世界最简单的道理。
参考资料：
Here‘s What Really Happened at That Company That Set a $70，000 Minimum Wage．
自愿生孩子的诀窍，被这个男人找到了…
