7月15日，招行在京举办首届“财富生态合作伙伴大会暨财富开放平台发布会”，与现场50多家不同类型的资管机构代表共话大财富管理新生态。招商银行私人银行部总经理王晏蓉发表演讲。
如果客户想买一只好的私募基金容易吗？ 王晏蓉表示并不容易，同时，她给出两点原因：
第一、私募基金数量众多，目前已经超过10万只以上的私募基金产品。
第二、由于私募基金对外的信息公开度是不足的，底层的一些结构包括投资人的一些属性都不完全公开和透明。
王晏蓉认为，如何为客户选择最佳的私募管理人，这是对于私行来说非常重要的工作。同时，在私人银行客户的构成中，私募基金已经成为日趋重要的一个组成部分。
会议实录如下：
王晏蓉：各位亲爱的嘉宾，大家下午好！我演讲的题目是“发现最具价值的私募管理人”，尤其是阳光私募，应该是2004年2月有首只阳光私募产品，经过这20多年的发展，我们看一下现在私募基金在整个基金行业的占比已经高达28.75%，截止到2020年底，登记的私募基金管理人已经超过2.4万，总规模已经超过16万亿，同比增长20%，是一个高速发展的行业。
但是如果我们的客户想买一只好的私募基金容易吗？我的答案是并不容易，其原因，一个是私募基金数量众多，目前已经超过10万只以上的私募基金产品。第二，私募基金由于对外的信息公开度是不足的，底层的一些结构包括投资人的一些属性都不完全公开和透明，使得我们作为普通的投资人来选择一只好的基金是非常不易的。
如何为我们的客户选择最佳的私募管理人，这是对于私行来说是非常重要的一个工作，私人银行客户的构成中，私募基金已经成为日趋重要的一个组成部分。招商银行是如何做的呢？
首先，我们从2008年开始引入第一只私募基金产品，至今已经和私募基金这个行业共荣共生了13年。我们有13年共同发展的历程，共同经历了若干次牛熊的周期。在这个过程中，我们对我们很多的私募基金的基金经理的投资风格、个性以及他们穿越牛熊的一些特征有了更清晰的了解。
第二，我们建立了非常专业的投研机构，我们投研机构的人员现在已经高达20多人，均来自基金业和证券业，他们均有10年以上投研的经历。
同时，我们形成了一个独特的定量+定性的分析方法，具体说来，我们对一个私募基金的判断不仅仅是简单看它的投资业绩，同时我们要关注每一个基金经理的投资风格以及私募基金的管理风格，还有私募基金机构拥有多少个投研的团队，还有我们的股权构架是否能使得这个基金公司有一个长期良好的发展。
这些都是我们来评估一家私募机构以及私募基金经理的主要的方向。
从具体选择方面来看，我们首先有一个三级清单，观察级到投资级、代销级，最后能上到代销级的产品均是要经过机构尽调、评审准入、持续跟踪、预警退出，经过一个全流程的跟踪，最后才能上到为客户选择的代销级的清单。
我们对客户这一端，投前、投中、投后有一个全生命周期的陪伴，我们每一个客户对我们每一次选择的基金产品，他随时可以通过招商银行获取到这个基金最新的一些投资的现状、净值以及我们对未来趋势的一些分析和判断。
基于我们13年对私募机构的合作，目前我们已经累计私募基金销量高达3.48万亿，近三年我们为私募基金的持仓客户已经实现了盈利1190亿元，目前我们在架的私募基金的规模高达5600亿。
经过前期的这些研究，我们也借此机会郑重向大家推出我们的“招会选”榜单，是针对我们所有曾经合作过的6000多亿的基金产品中，经过13年的精选，我们根据基金的规模、成立时间以及投资风格，我们选择了大白马成长星和新势力三类榜单，可以很容易地从客户的手机银行里，在私募专区里看到。我们的榜单23只股票类基金，目前平均年化收益是21.34%，超过沪深300指数11.06个百分点。我们在里面选了20只对冲型基金，平均年化收益达到12.82%，超出私募的对冲类基金的指数7.18个百分点。我们选择10只债券型基金，它的平均年化收益率是6.88%，超出私募债券类指数2.65个百分点。
私人银行一手架起一站式的产品服务平台，一手架起场景化的私募机构产品展示平台。一方面通过招行这个平台，经过我们的深入分析，能选择出最好的基金产品，同时也为千千万万更加优秀的私募基金的产品经理，有一个非常好的展示平台，能够让亿万个优秀的客户能够发现自己。
总而言之，我们私人银行抱着对市场的敬畏之心、对我们合作伙伴的开放之心以及对私行客户的感恩之心，基于这样的“三心”，我们对未来有理由充满信心，我们相信有这么多优秀的合作伙伴，有我们已经超过10万户私人银行客户，我们在未来的大财富与管理的平台上，我们一定会协同我们的伙伴，为我们所有的私行客户创造更美好的未来。
在招行财富管理的大生态里，我们必将与客户、与我们合作伙伴的链接会更加坚固。
回答主持人的问题，我对大财富的概念是，我认为大财富是共生共赢的服务新生态，相信我们必将与我们的私行客户及与我们最优秀的合作伙伴共赢共生、共赢更美好的未来。
谢谢大家。
