梁野山苍翠绵延，山脚下的工业园区里，生产线正开足马力。
初冬时节，走进武平高新区县城工业园（以下简称“园区”），田边（福建）智能装备有限公司的生产车间里，工人正忙着组装空压机，一台台设备完成装配、检测，等待发往客户手中；不远处，福建伊普思实业有限公司的车间同样繁忙，干燥机、过滤器等空压机的配套产品陆续下线。
空压机即空气压缩机，其制备的压缩空气作为动力源，被广泛应用于装备制造、汽车、电子等领域。一个山区县，如何与空压机产业擦出火花？
乡亲回归育出产业链
武平发展空压机产业，有一份特殊的优势。
“武平早年就有机械制造方面的基础。后来，武东镇一带有不少人出去做空压机生意。”武平县工业信息化和科学技术局党组成员余钦茂说。
据统计，武平县约有6000名在外从事空压机行业的乡亲。多年闯荡市场，让一批武平人积累了客户资源、销售渠道和行业经验。随着经营规模扩大，一些人开始把目光投向生产端，萌生了返乡办厂的想法。
2019年，武平籍企业家林培权回到家乡创立伊普思，建设压缩空气净化设备生产基地。伴随企业规模的逐步扩大，武平开始进入更多空压机行业从业者的视野。
田边公司的回归，同样离不开这份渊源。
2022年，田边公司开始在武平投资，先租用标准厂房开展生产。随着订单增长，企业进一步投资建设新厂区。今年10月，田边精机智能装备产业园正式投产。项目占地30亩，建设两幢总建筑面积2万平方米的厂房，配置4条空压机整机装配生产线。
从租用厂房到建设产业园，田边公司的投资不断加码。企业为何愿意回来？乡情之外，还有现实的发展考量。
武平既有一定的机械制造基础，也有一批熟悉行业、深耕市场多年的从业者。与此同时，相较于沿海地区，武平在厂房、用地等方面具有一定的成本优势，有利于企业控制投入、扩大产能。
据悉，为推动项目落地，武平还通过项目服务专班，协调解决企业在用地、审批等方面的需求，为企业投资兴业创造便利条件。
服务延伸打开新空间
凭借广泛的应用场景，近年来，市场对空压机及其配套设备的需求逐渐扩大。田边公司的客户中，有比亚迪、紫金矿业等大型企业；伊普思服务的客户中亦不乏行业龙头。瞄准客户需求，不少武平空压机企业持续探索新的合作方式，打开发展新空间。
耗电量大是空压机的一大属性。“对工厂来说，设备买回来只是开始，后续运行的电费是一笔不小的开支。”田边公司相关负责人巫晓楠说，以一家年电费1000万元的企业为例，如果通过设备改造和用气优化节省20%的电费，一年就能省下200万元。
围绕这笔“电费账”，田边公司做起了文章，除了直接销售设备，公司还提供合同能源管理服务。由设备供应方承担前期设备投入，双方再按照约定比例分享改造后节省的电费。
把设备先交给客户使用，再通过实际节省的电费收回投入，这考验的不仅是产品性能，还是企业对节能效果的把握。“如果节能效果达不到预期，企业就难以收回前期投入。可以说，这种模式对我们的综合实力提出了更高的要求。”巫晓楠说。
从提供单台设备，到帮助客户降低长期运行成本，空压机行业的竞争已经延伸到产品、服务和整体解决方案。对武平空压机企业来说，能否在这些环节做出优势，将影响它们在市场中走多远。
配套集聚织密协同网
在武平，空压机产业正从“企业回来建厂”，走向“企业之间协同互补”。
谈及落子武平的原因，巫晓楠坦言，正是看到伊普思先在武平扎下根，田边公司才决定把整机生产基地落进园区。“后处理设备对整机装备非常重要，大家如果同在一个园区，对接起来能方便不少。”
据介绍，由空压机制备出的压缩空气，还要根据企业生产需求经过干燥、过滤、储气、净化等环节，才能进入产线。而这些离不开干燥机、储气罐、过滤器、滤芯等后处理部件。
自2019年落地后，伊普思连续扩大厂区，目前全链制造中心已达10万平方米。其制造的后处理部件可就近配套田边公司的需求，既提高了田边公司的生产效率，也把更多产值留在武平。
协同不只发生在两家企业之间。
工孚科技、爱木森、优龙机械等整机厂陆续聚集；与伊普思同处后处理赛道的因姆森落地；做钣金结构件的致美金属，提供密封配套的拓岩密封件、生产压力与传感仪表的立洋仪器仪表，从基础材料、核心零配件到整机组装，武平的空压机产业链逐渐完备。
“下一步，武平县将在培育好现有企业的基础上，持续延链补链，围绕高端主机机头、高效电机、高分子材料等关键环节开展招商，引进核心部件和配套制造企业；同时，推动整机企业与配套企业加强供需对接，促进本地协作，并引导企业向节能化、智能化方向升级，提升产品竞争力。”余钦茂说。
