最近，Token（词元）也摆上了双十一的货架。早在双十一之前，淘宝、京东等电商平台就已经上架了Token充值商品，智谱等品牌还在电商平台上开了官方店。
Token是大模型处理信息的基本计量单位，AI的每次输入与输出都按它计价。
随着AI融入工作生活，Token，某种意义上也成为了一种常用消费品。
但对消费者来说，Token有必要囤吗，什么又是买Token的正确姿势？
《消费者报道》看了一圈，也问了一圈，得到的结论是，Token上电商，是件好事，但是影响力有待观察。本来就有AI需求的消费者，可能早已被平台绑定；而跃跃欲试的普通用户，如果没有找到自己的AI深度使用场景，可能还是会回归免费模式。
（图源：图虫）
怎么买，不烧心？
那对于想尝鲜的消费者来说，买Token跟平时买实体商品有什么不同呢？
《消费者报道》建议可以分几步走：先比价，再算量，然后看期限，最后，确定销售商的资质。
第一步，比价。
简单来说，Token的价格无非四种，官网常规价、直播间专属引流价、双十一促销价、第三方经销价。
官网或旗舰店可以随时买，目前看波动不大；比如，在淘宝、京东都已开设官方店铺的智谱，其Coding Plan套餐的价格和官网的起步价118元/月基本一致。京东、淘宝都在销售的7天体验卡，39.9元，但每个账号限购1件。
阿里旗下的Qoder、千问办公也类似，比如，Qoder的双十一促月卡，淘宝、官网定价一致；千问办公个人标准版，官网标准价98元/月，双十一官网卖29.9元/月；淘宝卖29.89元/月。
直播间专属引流价可能卡着新用户门槛，抢不到不必焦虑。比如，千问办公个人基础版会员月卡，日常定价28元，李佳琦直播间0.01元，但仅限千问办公新用户，开售半小时卖出近10万份、对应约2万亿Token。每个ID限兑一码，须在今年12月30日前兑换，兑换后权益有效期一个月。
渠道的大促，以本届双十一为例，天猫平台Token产品促销集中在5折及以下、个别低至2–3折，但常规套餐多与官网持平。比如，MiniMax的三款月卡全部5折，阿里云Token Plan 两款月卡5折起，智谱周卡5折起，千问办公基础版会员月卡首月3折起，Qoder月卡3.3折，低至19.9元。
而双十一之外，电商平台的价格基本和官网差不多，如果要其他选择则需要走第三方。
第三方的价格也各不相同，销售方式和品牌方也有所不同。第三方销售的日卡、月卡，提供的是相对固定的Token用量。
第二步，是看用量。
目前，想要花钱买Token，简单来看有两种模式。一种是订阅，一般分月度、季度和年度订阅。大模型厂商官网、电商官方渠道提供的多为Token Plan订阅套餐，按周期提供额度，周期结束后额度自动重置。
一种则是按照Token量购买。一般来说，第三方商家会如此销售。用户购买后，需要在第三方厂商的官网核销兑换，获得对应密钥后，才能到大模型的官网解锁使用。
这两种买法，划不划算，可能还得靠用户自己试。大致的参考是，用量稳定、每月额度吃得满，可以走订阅；用量低、波动大，走按量付费，用多少扣多少，不用不花钱。
第三步，则是看期限。
市面上卖的Token，绝大多数是有期限的额度，不是可以长期存放的余额。所以，"囤Token"这个说法，对多数商品并不成立。
月卡订阅类的额度随周期清零。以Token Plan模式购买的Token套餐，和买手机流量很像，按月计算，到期未用完直接清零，不结转下月；加购的用量包有效期只有1个月，到期作废、不支持退款。
中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉在接受媒体采访时给出的判断是：普通用户不建议盲目囤Token。
理由有三：不同厂商额度不互通，A平台的不能在B平台用；模型迭代快，单位成本大概率下降，囤货存在贬值风险；此外还有有效期、退款、兑换规则等消费陷阱。普通用户按需购买，随用随充更加稳妥。
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最后，当你确定自己的需求，准备购买时，别漏了最后一步，确定资质。
一是看店铺身份，这轮上架Token的大模型厂商，多以"官方旗舰店"形式入驻电商。电商提供的官方充值渠道，大多也有一个固定的入口，比如天猫的“AI空间站”，直接搜索就能跳出特定界面。
二是看兑换路径。官方渠道的Token套餐，要么付款后直接绑定厂商账号，要么凭兑换码到厂商官网核销。如果商家要求你交出账号密码"代充"，或引导到不明链接输入API Key，基本可以判断不是官方渠道。
很多时候，便宜过头的Token，大概率经过中转站。
《消费者报道》在此前调查中发现，三类非官方生意：拼车账号、兑换码直充、API 中转站，都各自存在安全风险。
共享账号拼车，容易钱号两空；兑换码直充的风险则是封号和数据丢失；而API中转站，很有可能挂羊头卖狗肉，用着便宜模型，却让你以高价模型的价格付费。销售商到底提供的是怎样的服务？这些都需要在购买环节做好确定。
谁是目标消费者？
那到底谁是在为Token付费的人？
小张（化名）是一名工程师，他告诉《消费者报道》，现在自己并不会自行购买额度，因为公司层面已经采购了企业版AI工具并配备大量额度，已经可以解决工作上大部分需求。
“我比较犹豫，其实现在领取免费积分，也勉强可以支撑每天的使用强度。”从事行政工作的小李（化名）表示。
简单地说，双十一的Token买家不是泛大众，而是有明确AI需求，且需要自行购买的人。而在这之外，愿意为Token付费的，只是极少数。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉《消费者报道》，在本次双十一中，Token的核心购买人群是独立创作者、中小微经营者、学生、科研人员，以及部分轻量尝鲜者，另有极少量白领及其他相关人员。
使用场景主要集中在几个方向：办公提效、内容与视频生成、学习研究、AI编程。
双十一AI产品售卖的方向比较明确，即面向有明确AI需求的人群做零售化拉新。
据艾媒咨询统计，双十一的客单价引流品最低只需一分钱，个人订阅消费者主要集中在30元–100元，再上一档大致在120元–499元，重度用户有千元乃至数千元的，但比例较小。
互联网分析师张书乐也指出，买词元的，要么是跟风尝鲜的小白，要么是急需词元的开发者。“有部分资深用户会因为深层次的AIGC（人工智能生成内容）需求而追逐词元，但未必从淘宝买，一般会选择特定大模型的深度VIP付费。”
其实，比“谁家Token卖得便宜”更难回答的问题是：用户买了Token，拿它来做什么。
“目前而言，国内词元能带来的盈利场景，主要是短剧。”不过，张书乐指出，在红海化且低质的AI短剧领域，其消费场景将会变得越来越狭窄。
未来，打通大模型更多的内容变现场景、生产应用场景和生活使用场景，是词元经济真正跑起来的前置条件。
张毅认为，面向垂直专业方向的AI应用场景，可能能够最先获得付费。“AI任务自动化、广告投放、视频和短剧生成、电商营销、AI 办公提效等，都有一定付费潜力。”
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腾讯研究院在今年5月发布的一则调查显示，AI用户中付费比例为9.8%。其中，高频用户（占调查用户的82.3%）的付费比例11.7%；低频用户付费比例则为0.9%。
“通用大模型未来大概率免费为主，走免费铺量、广告与增值变现的路径；垂直赛道则按场景付费。”张毅指出。
说到底，在便宜Token面前，第一个要问的不是够不够便宜，而是用不用得上。
不管是写代码、做内容，还是跑数据，日常工作真离不开AI的用户，才需要考虑要不要趁打折采购一波Token。
