（来源：上观新闻）
编者按
五年砥砺，春华秋实；湾区蝶变，气象一新。中国共产党上海市金山区第七次代表大会即将召开，为汇聚全区上下干事创业、团结奋斗的磅礴力量，区融媒体中心特推出【金金乐道这五年——喜迎党代会 奋进新征程】全媒体主题报道。
循着新旧动能转换、乡村全面振兴、区位功能升级、绿色生态发展、民生福祉提升、民主法治建设、党建引领发展的脉络，金山五年转型的画卷已然绘就。报道既从宏观处着眼，全景呈现这五年的坚实历程；又从细微处落笔，以小故事映照大变化，以微视角呈现大发展，把五年实干铸就的硬核成果，转化为有温度、有力量、有烟火气的金山故事。
这一次，翻开这份五年答卷，读懂金山的这五年，也读懂这片热土朝着建设多元功能融合发展的现代化湾区目标阔步前行的底气与力量。
新篇待启，未来可期。
把同行请到自家隔壁
这事放在哪个行业都算稀罕
可偏偏在土地紧俏
客源竞争激烈的花卉行业
上海湾区开发区就上演了
这么一出“反着来”的故事
花卉基地创办人史纪欣，自己扎根创业不算，还主动替同行四处找地。在他的带动下，弟弟独立创业，一家行业标杆企业跨区域落户。三家花卉合作社没有陷入内卷，反倒各展所长、错位互补。一朵朵鲜花背后，既有乡土创业的人情温度，更折射出都市农业跳出同质化竞争、实现互利共赢的现实命题。
走进位于开发区欢兴村的欣香花卉种植基地，温室大棚内各色草花盛放，一盆盆秧苗长势喜人。这片基地，不只是史纪欣的创业起点，更撬动起当地特色花卉产业的集聚。
这份集聚，要从2005年说起。那年，史纪欣带着家人来到欢兴村，在这片土地上搭起棚、种下第一批花苗，从此扎下根来。“当时就感觉这里地理位置好，资源也丰富，是个能安心种花的地方。”回忆起最初的选择，史纪欣说。
哥哥扎下了根，弟弟也随之成长。创业初期，弟弟史纪金就跟着哥哥一起干，负责生产种植，从选苗、施肥到控温、防病，一步步摸透了花卉种植的门道。手艺学成了，市场也看准了。2015年，史纪金决定留在本村，独立创办兴纪花卉，闯出自己的一番事业。“在金山待久了，对这片土地有感情，发展也一直顺顺当当，所以还是选择留在这里。”史纪金笑着告诉记者。
亲兄弟变成同行，不少周边农户都在观望：两家挨得这么近，会不会抢土地、抢客户？兴纪花卉却跳出单纯种植销售的老路子，找准差异化赛道，主攻乡村庭院、城市阳台花境设计，把农户家里的“方寸闲地”变成增收宝地。2023年，合作社还完成了大棚升级，如今年销售额达1300万元。
“真正走上创业这条路才明白，只懂种花远远不够，还要主动对接客户、开拓市场。刚开始也是一步步摸索，后来发现不少市民希望把自家的庭院、阳台布置得更漂亮，于是逐渐把业务拓展到花境设计、家庭园艺等领域。”史纪金说。
有意思的是，兄弟俩虽然各自经营，却没有刻意划清生意上的界限。“有时候我的客户会到他那里采购，他的客户需要的货他没有，也会到我这里采购。”史纪金这样描述两家合作社的关系。这背后是花卉经营的一笔实在账：品种繁多、需求各异，一家基地供不上的货，另一家可能恰好有；两家相距不远，调起货来反而更快。
手足之间互相帮衬尚且合乎情理，可史纪欣接下来的举动，让不少圈内人直呼看不懂。几年前，全国知名的草花标杆鸿园花卉生意红火，计划扩产，总经理朱忠林向史纪欣打听哪里还有地。史纪欣四处奔走，最终帮忙把新基地落在了高楼村，把实打实的“行业对手”请到了自家隔壁。
这事搁在一般经营者身上，确实想不通：客户和订单就是生存空间，区域里多一家同行，似乎就多一个“抢饭碗”的。何况，朱忠林的花卉种植规模和技术实力都不容小觑，请进来，不等于给自己添堵？可史纪欣偏不这么算账。“做产业不能闭门造车，同行不是对手，是拉高整个赛道的队友。”在他看来，鸿园花卉在草花种植领域有许多值得借鉴的经验，尤其是种植技术和生产管理，把标杆请进来，等于把课堂搬到了家门口。
史纪欣没有把这份认可停留在口头上。鸿园花卉刚落户时，对项目申报流程和部门对接还不熟悉，他便主动上门介绍经验，帮着协调相关事务。
“史总教我们怎么去做项目的流程，还积极帮我们协调开发区的各个部门。”说起这段经历，朱忠林至今记得清楚。对于一家跨区域落户的农业企业来说，设施建设、项目申报、生产经营，样样都要从头熟悉当地环境；同行的一次主动帮忙，减少的正是新来者摸索的成本。也正因这次帮忙，三家花卉基地有了更多交流的机会。
如今，鸿园花卉在开发区拥有116亩种植基地，主要种植超级凤仙、大花海棠等草花盆栽，面向大型景区和城市景观等市场供货，客户包括迪士尼、乐高等大型文旅项目，年销售额约950万元，带动就业60人。
欣香、兴纪、鸿园三家合作社经营的都是花卉，种植品种也有交集，但仔细观察，业务却各有侧重：欣香长期从事草花和室内花卉种植，年销售额约1450万元；兴纪在种植销售之外，逐步拓展庭院花境、家庭园艺等业务；鸿园则发挥规模化生产优势，服务对花卉品质和供货数量要求较高的客户。同在开发区，三家没有陷入低价内卷，反而在良性竞争中彼此成就。“客户来的时候选择余地会比较多。”朱忠林说，除了互相调剂货源，大家也方便交流种植技术和市场信息。
一花引来百花开。个体的抱团，慢慢演变为行业的聚合。2025年4月，金山区“花园”产业化联合体成立，汇集全区27家花卉经营主体，推动资源整合、市场联动，让分散的小微农业主体，从“各自为战”转向“聚力共生”的集群发展。
产业集群的背后，离不开属地的服务托举。从企业落户的土地协调，到设施农业扶持，再到搭建产业联合体交流平台，开发区始终做好“搭台人”，但不代替市场做选择，充分尊重经营主体自发协作的内生动力。
“我们坚持当好产业发展的‘搭台人’，而非‘管理人’。”开发区农业农村服务中心主任许春弟说。在他看来，企业自发抱团、错位发展的创新模式，恰恰是产业活力所在。开发区要做的，就是通过搭建产业联合体平台、落实惠农扶持政策、优化要素保障服务，守护良性共生的产业生态，推动花卉产业从零散种植、粗放经营，向集群化、差异化方向迭代升级。
二十余年光阴，从一户人家扎根种花，到兄弟创业、龙头落户，再到区域产业联合体成型，一组数据看得见变化：三家合作社合计年销售额近3700万元，带动146人就业。曾经零散的花卉种植，正成长为集生产、园艺服务、农文旅融合于一体的都市农业新板块。一朵花，就这样开出了一片产业。
很多地方发展特色产业，容易陷入同质化比拼：你种什么我也种什么，你降价我也跟着降，最后谁也没赚到钱。开发区花卉产业的启示恰恰在于：产业兴旺，不是靠一家独大，而是敢于拥抱竞争、善于错位分工。一花独放不是春，百花齐放春满园。让市场主体各展所长，让竞争化为合力，小小的鲜花，正在上海的乡村土壤上，开出产业振兴的新路子。
记者：陈忆文、杨季峰、朱悦昕
编辑：干钰琼
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