（来源：中国航空报）
王小妮
在2026航空工业电测年度劳动竞赛中，营销分公司电磁阀业务组攻坚成效亮眼。项目组长杨洋带领医疗行业销售三人小队，联动研发、生产技术团队，在医疗赛道严苛漫长的验证周期中攻坚克难、突围破局，实现业务收入同比增幅达50%，顺利落地头部医疗客户批量订单，成功开拓半导体工业场景头部客户，在全新赛道跑出了属于电测营销的攻坚加速度。
先学会“放弃”
年初，电磁阀业务明确攻坚目标：实现业务收入较2025年同比增长30%以上，落地重点客户重点项目批量订单，在医疗领域之外，至少完成一项新应用场景的批量发货项目。
医疗器械行业准入严苛、开发链路漫长，是公认的高难度赛道。行业应用直接关联人体诊疗，对产品精度、可靠性、安全性要求极致严苛；不同客户的试剂方案匹配的电磁阀型号完全不同，定制化程度极高。同时该行业实行注册管理制度，客户终端设备取得医疗器械注册证后方可批量采购。从产品定制、试样磨合、反复测试、临床验证全流程往往长达数年，周期长、变数多、攻坚难度大。
面对团队人员少、赛道门槛高的双重压力，杨洋清晰认知：有限人力不能全面铺摊、盲目发力。他牵头梳理研判全部在跟进客户资源，甄别筛选高价值项目，精准区分规模化、品牌化、长期化优质客户与低产出零散需求，确立“抓大放小、有所为有所不为”的攻坚思路。
团队聚焦医疗行业的诊断设备、治疗设备两大细分领域深耕主业，同步精准布局光伏、半导体等工业新场景，将有限的人力、精力、资源全部集中于高价值项目深耕细作。看似主动“取舍”，实则是精准施策、聚力攻坚，让三人小团队的战斗力精准落地、高效破局，为批量订单落地筑牢坚实基础。
两年深耕，把测试环境搬到客户身边
医疗市场的突破，贵在长期坚守、久久为功。一头部重点医疗客户项目，团队持续跟进打磨两年有余。
在该项目漫长的产品验证攻坚期内，杨洋始终冲锋在前、连轴作战，频繁往返奔波，短时间内同步完成客户总部商务洽谈、生产端质量标准对接、仓储交付节奏协调等多项工作，全流程紧盯项目推进。
公司精密机电事业部技术团队全力协同攻坚，针对客户定制化新品需求，反复返工打样、迭代优化产品性能。为彻底解决跨厂测试标准偏差、验证卡点难题，团队创新搭建与客户完全同源、同标准的软硬件测试环境，统一测试设备、对齐测试流程、规范测试方法，实现测试标准、验证环节、数据结果全维度对标，最大程度消除适配误差。
历经两年持续磨合、迭代攻坚，该项目于今年顺利实现批量订单落地。这份来之不易的批量订单，不仅是亮眼的业绩增量，更是客户对公司产品品质、技术实力与综合服务能力的高度认可，为双方长期深度战略合作奠定了坚实根基。
一张对接表，双向联动打通高效链路
在另一头部重点客户开发过程中，杨洋团队创新摸索出一套可复制、可推广的双向联动高效协同机制。
以往跨企业对接多依靠销售人员单向传递信息，环节多、时效慢、易偏差，问题处置滞后、沟通内耗突出。为破解这一难题，团队梳理公司销售、技术、生产、交付全链条对接责任人清单，与客户各端口负责人一一匹配，搭建起双向对等、岗位对应的专属对接网络，实现各司其职、直达对接。
双方建立常态化阶段性复盘对接机制，定期复盘项目进展、梳理现存问题、明确下一阶段攻坚计划，全程严控时效、快速响应、闭环落地，做到问题不积压、事项有落实、进度有更新。
高效的联动机制大幅提升了项目推进效率，不仅保障电磁阀主业项目高效落地，更依托深度对接、精准洞察，成功挖掘出消融导管配套应变计产品等衍生合作项目，实现单一品类合作向多品类、立体化合作延伸，最大化释放客户合作价值，为公司各业务组推行项目化攻坚、精细化对接提供了示范样本。
骨干拓新赛道，传帮带淬炼新锐力量
成绩背后，是杨洋的自我突破与团队的共同成长。杨洋原本深耕应变计、传感器传统业务，在公司新成立医疗行业业务组后主动扛起组长重任。依托自身的测控技术与仪器专业工科背景，他抓紧补齐电磁阀原理、选型、应用等新知识，快速适应新赛道业务逻辑。他善于用数据分析市场，复盘时发现公司已有不少医疗领域头部客户资源，但合作局限于传感器产品。结合营销分公司“1+3+5”开发策略，他在深耕头部客户的同时，将开发触角向二线市场延伸，捕捉新的开发机遇，推动医疗行业销售团队组建，开辟电磁阀业务新增长曲线。
医疗业务团队另外两名销售人员马志刚和王鹏，是去年年初加入营销分公司的新人。杨洋主动扛起传帮带责任，既正向传递攻坚信心、做好思想引导，更坚持身先士卒。客户走访、异地出差、现场技术对接，他总是冲在前面，带着新人在实战中熟悉业务、积累经验。从需求导入、试样跟进、定制协调，到交付保障、问题闭环，售前、售中、售后全链路的沟通技巧与项目管控方法，他毫无保留分享，带着两名新人快速提升业务能力，在攻坚实战中淬炼出一支能战斗、善协同的小而精队伍。
市场机遇易得，长期深耕最难；短期订单可争，客户信任最贵。在公司劳动竞赛的淬炼舞台上，杨洋和他的团队，以取舍智慧精准布局、以长期坚守攻克难题、以高效协同破解壁垒、以薪火相传凝聚合力，在长周期、高门槛的医疗新赛道上，以实干实绩跑出了高质量发展的加速度，为市场开拓持续贡献着营销力量。
