每年双十一,外界看威海钓具,习惯看几个数字:“全球每10支钓竿中,6支产自威海”“2025年环翠区垂钓类目网络零售额约56亿元”。数字很硬,也很有面儿。那么,数字下面藏着哪些门道?
11月10日下午,记者在威海一家名为富源百川钓具有限公司(以下简称富源百川)的直播间外蹲了半个多小时。走廊里堆着刚拆封的鱼竿包装盒,主播嗓子是哑的。其负责人管总正接着一个应聘电话,“主播,还是缺主播!”
从9月开始,公司主播基本上每天都在加班。对他们来说,双十一其实从8月就开始了。8月初筹备,10月9日正式启动,威海这一整条钓具产业链,每年都跟着这个日子热热闹闹转一次。
记者 潘佳蓬 李孟霏 威海报道
8月初就开始备战“双十一”
“我们大概从8月初开始筹备,这时就要基本敲定双十一我们要卖什么、首发什么新品,还有哪些老品要做大活动,返场也要计划好。”富源百川负责直播业务的孙总说,“对我们来说,过了10月9日,双十一就正式开始了,一直到现在。”
备货是最先动的一环。“今年备货量比去年多,新品也多一点。所有账号加起来,预计每天能增加2000件左右。”孙总说,8月份先把双十一初期的货品备好,之后每天持续补货,采购实时盯着库存,低于库存量就补。
排产计划表也是照这个节奏往前倒推的。碳布等核心材料从供应商那里来,小批量缺货十天八天能出货,量大要提前一个月甚至三个月下单。今年双十一要卖多少支竿子,8月甚至更早,就已写在订单上了。
线上结构是自播加达人带货,自播占六到七成。团队将近50人,从早上6点播到次日凌晨2点,18个小时轮着换主播。
“不是双十一的话,每场3个小时大概能做25000元的业绩。现在双十一期间,每个直播间每场销售35000元到45000元。”孙总介绍,这个增量不是靠涨价来的,平台补贴和去年差不多,商家的全年价格和赠品都不变,“利润率没什么变化,就是卖得多了,量大。”
量大,代价也跟着来,例如退货率比平常高了。孙总的办法,是把“种草”周期拉长,让顾客在下单之前,就看明白这支竿子是什么手感、能钓什么鱼,减少冲动下单再退货。
下单之后,压力会全部转到仓库。打包师傅吃完饭立马回工位,24小时到48小时之内必须发走货,最远的一单发到新疆。一支竿子从威海的车间出来,装进一只长纸筒,被扫描枪“滴”一声扫过,最后装上车发往全国各地。
主播是最缺的一环
前几年行业里有场价格风波,把威海鱼竿价格整体打下来,“从那年开始,钓竿行业整体利润全部打折,只能靠销量弥补。”管总说,利润薄了就得靠量,靠量就得找新出口。
量做起来,新难处跟着来。孙总说过一句实在话,“最怕大家出类似货品,价格跟我们贴得很近。我们卖299元,他卖289元,知名度也差不多,就差10元钱,特别难受。”停顿一下,他语气又转了,“还好,同价位的品牌不多,大家都在竞争中往前走。”
真正要花心思解决的是人才短缺。“很缺投流、大数据这种专业性运营人才,威海比较少。”管总说,这类岗位基本靠猎头或内部推荐。主播也缺,而且是最缺的一环。管总说,公司现在有30多个主播,去年不到20个,招人的事一直没停,老板还在催着要人,“就是60个主播也不一定够用。”
今年双十一,企业并不是单打独斗。工信、商务、交通、海关、人社等部门旺季前就联动起来,引导企业把货前置到产地云仓,快递企业提前留出分拣能力；人社部门从职业院校找短期实习人力补缺口；海关给钓具出口开了便利通道,让企业去“抢”海外订单。
车间上下楼就是上下游
双十一大促能把货卖出去,靠的是前端。能不能按时交货,靠的是后面这条产业链。
威海做钓竿,做了四十多年。1981年,钓具产业从日韩向外转移,威海塑料一厂接下这根接力棒,试制出国内第一支玻璃钢钓竿。此后四十多年,从第一支碳素竿,一路做到全国唯一的“中国钓具之都”。
如今家底是一组硬核数字。威海市钓具及配套企业1400余家,全行业年产值超100亿,直接、间接带动就业近5万人,年产钓竿约4000万支,产能占全球60%以上,本地配套率超80%。另据威海海关统计,2025年威海出口钓竿24.5亿元,占全国出口总量的47.4%。
威海市环翠区是这个产业带的核心,年产钓竿超2000万支。按全市算,全球每10支钓竿,就有6支产自威海。双十一这种爆单期,这条链的密度就是底气。企业采购上下游零部件,一小时内基本可以配齐,要补一箱导环,不用等外省发货,集群协同的优势最明显。环球钓具共享平台基地入驻了20余家上下游企业,裁布、卷管、喷涂、装配全流程在同一栋楼内完成,上下楼就是上下游。
“楼下生产、楼上门店”在威海不是个例。“汉鼎”把生产车间、品牌展厅、直播矩阵放在一起；“创威”的一楼是生产车间,楼上就是几间直播间,成品做完直接上楼开播发货。这种布局压缩了物流周转、样品送检沟通的成本,新品可快速从车间推向直播间。
汉鼎品牌产业园、全国抖音渔具垂类直播基地、宝飞龙钓具共享车间、富源百川产业园,都在同一个区里,串起来不过几公里。
双十一这种全国性的集中爆单,在威海,也就是流水线上的一件日常事——因为背后有强大的产业链支撑。
从卖产品到定规则
这条链能把零件配齐,接下来要争的是另一样东西——谁说了算。
过去很长一段时间,威海钓竿是给别人做的。贴牌、代工、出口,赚的是加工费,标准也是别人定的。这个局面最近几年翻了过来。
2024年,“威海钓具”完成注册,成为国内钓具行业首个区域集体商标,首批6家企业获授权使用。现在企业挂着同一个区域标识出去,谈的是“威海钓具”四个字,腰杆不一样。
更硬的活儿在标准本身。环球渔具、宝飞龙等龙头企业主持、参与修订3项国家标准、10项行业标准。威海市国资委相关人员告诉记者,过去威海钓具行业更多是执行别人制定的标准,现在转变为参与、主导行业标准制定,这是从“卖产品”向“定规则”的跨越。
还有一层“密钥”,藏在材料里。据介绍,过去碳布高度依赖海外进口,采购成本高、供货周期、议价权都受制于人。1998年起,做渔具起家的企业“光威”被这件事卡住,创始人陈光威决定自己搞研发。
2002年威海拓展纤维成立,是我国第一家从事碳纤维研发生产的民营企业。经过三年攻关,2005年,拓展纤维承担的“863”计划“CCF-1级碳纤维”项目顺利验收。碳布国产化之后,原材料成本压下来,供货周期稳了,整条产业链议价能力显著增强。脱胎于钓竿的碳纤维,后来还走进航空航天和国防领域。
如今“汉鼎”投了2000多万元自主研发智能产线,30多道钓竿生产工序实现无人化操作,满负荷状态下,月产能突破20万支。
一支钓竿的“下一页”
一年里最集中的订单,压在双十一这几天,考验的是整个链条能否接住。今年的答案已经出来:接住了!但接住之后呢?
产量做到世界第一,这一页翻过去了。下一页要写的,不是再造多少支,是这4000万支里,有多少支打着自己的牌子；是那3项国家标准、10项行业标准里,有多少条是威海主导并写进去的。
一支钓竿,在威海的产业版图里,有自己的特殊位置。钓具是威海的特色优势产业,主导产品钓鱼竿有1000多个系列、2万多个规格。今年威海市委、市政府印发《威海市标志性产业链“链长制”工作优化提升方案》,钓具是31条重点产业链里的一条,归在现代轻工这条链下。山东省“十五五”规划纲要提出,建设威海钓具等产业集聚区,培优塑强一批行业首位度高、地域辨识度强的优质精品产业。而且威海今年对钓具行业也定下新抓手,那就是推进产业智改数转,建设钓具产业大脑试点,做强“威海钓具”集体商标,开展补链强链专项,办好渔具博览会,深化产业与文旅、垂钓赛事融合。
记者采访了解到,高品质鱼线轮、高端鱼线、高端鱼钩这些高附加值配件,部分仍需要从江浙、境外采购,这是下一步补链强链的重点方向。这些环节补上来,一支竿子从原材料到成品的价值,才能最大化留在本地。
一支钓竿从哪儿来?很多人第一反应会想到威海。至于这个特色产业能走多远,威海正在积极应答。
