来源：环球网
【环球网消费报道 记者 李文瑶 林梦雪】第九届进博会期间，乐斯福诺斯全球总经理Ulrich Irgens出现在展台时，这家拥有170余年发酵技术积淀的法国企业，希望向中国市场传递一个不同于传统跨国公司的信号：中国不再只是一个销售目的地，而是全球创新链条中的关键一环。
“过去我们把中国定位成我们重要的销售市场之一。”Ulrich Irgens在接受采访时表示，“现在我们的思维、布局和方法都在逐渐改变。”这种改变体现在组织能力上——几年前乐斯福诺斯在中国只有销售团队，如今已经建立起科学创新、法规注册、医学事务以及本地供应能力，靠近客户配置资源。更深层的变化在于创新方向：从“全球创新带入中国”转向“为中国需求做创新”，再进一步“让中国创新反哺全球”。
活性叶酸：一个“科学教育”的切口
乐斯福诺斯此次进博会的核心动作之一，是发布活性叶酸科学成果汇编并与天猫国际启动原料循证活动，推动功能原料的专业知识与科学价值走向更广泛的消费者群体。叶酸并非新话题，中国消费者对其重要性已有广泛认知，但Ulrich Irgens认为存在一个关键缺口：不同类型叶酸之间的差异，以及为什么某些叶酸更具活性、更易被人体利用。
乐斯福诺斯旗下第四代活性叶酸Quatrefolic®的价值正在于此。据企业介绍，亚洲约30%至45%的人群存在MTHFR基因多态性，体内酶活性偏低会导致叶酸活化受阻，即使摄入足量也难以有效吸收；Quatrefolic®作为叶酸的活性形式，无需体内代谢转化即可被直接利用，生物利用度是普通叶酸的2倍。Ulrich Irgens将这次发布视为乐斯福诺斯新战略的典型样本：不靠技术本身自嗨，而是把科学复杂性转化为消费者能理解的价值主张。
“中国政策对健康管理和预防性健康的强调，让我们感到鼓舞。”Ulrich Irgens说，“中国消费者购买力持续提升，在购物与消费选择上日趋成熟。而更让我们看好的是社会对科普和健康素养的培育愈发积极，一系列政策举措也在赋能、放大这一趋势；乐斯福诺斯在科学与教育上的长期投入，恰好与这一方向同频契合。”
进博会的“双向”逻辑
在Ulrich Irgens看来，进博会与传统贸易展的根本区别在于“方向性”。“通常的贸易展更像单行道——展示产品、完成交易。进博会是双向街。”他说，这里不仅让企业以更大规模讲述故事，更重要的是提供了寻找本地创新、对接合作伙伴、接触学术和研究机构的平台。“我们可以谈论科学合作，服务中国市场的特定需求。”
这种“双向”正在结出果实。本届进博会期间，乐斯福诺斯与全球分阶营养品牌英珞维完成客户签约，进一步拓展合作网络。Ulrich Irgens将这类合作视为中国市场角色转变的体现：中国消费者的需求倒逼企业把研发、配方、供应链能力前移，而本地洞察又开始驱动全球创新议程。
“0到1”的创新正在中国发生
采访中，针对“中国更擅长完成从1到N的规模化，0到1的原始创新大多来自外部”这一常见说法，Ulrich Irgens给出了不同看法。“我并不认同。我们在中国看到越来越多0到1的创新成果。”他认为，把原始创新全部归功于外部激发是片面的，“中国市场体量与潜力巨大，很多前沿探索正在本地发生。”
这一判断背后是乐斯福诺斯战略重心的调整。2025年，公司启动品牌焕新，将旗下多元产品品牌统一整合；面向2030年，其愿景是“重新定义人类健康，打造卓越的健康生态体系”。Ulrich Irgens透露，过去18个月公司对战略、品牌和文化进行了系统性重置，今年开始将新战略转化为产品故事和科学叙事，Quatrefolic®是第一个清晰样本。
“我们需要思考的不再是‘我们有什么可以卖’，而是‘中国消费者还有哪些重要需求没有被满足，我们能扮演什么角色’。”Ulrich Irgens说，部分为中国开发的创新会走向全球，部分可能只留在中国，“中国市场的深度，值得这样的投入。”
