（来源：中华工商时报）
转自：中华工商时报
一批从河南周口市淮阳区走出去的企业家，遍布全国各地。把他们重新连回故土的，是一张由10家异地商会、6个商会联络站织成的网。
近年来，淮阳区工商联坚持“两个健康”工作主题，把异地商会同时作为对外联络的窗口、招商引资的载体和反哺家乡的纽带，8个返乡项目总投资6亿元，其中6个已建成投产。在淮阳，商会不是挂块牌子的同乡会，而是能够持续产出项目、人才与合力的组织资源。淮阳区工商联这些年的探索，正是沿着这条线展开的。
把思想引领嵌进日常
每年春节、清明和伏羲文化旅游节，是淮阳与在外企业家的固定“见面时间”。淮阳区工商联借这些节点组织恳谈交流，通报家乡一年来的变化，也听企业家讲外面的市场行情。这样的走动，依托的是区领导联系异地商会制度——不是过节才想起，而是常态化联络。
恳谈之外，日常功夫下在学习上。淮阳区工商联推动统战工作向商会组织有效覆盖，指导各异地商会把学习贯彻党的民营经济方针政策融入会务安排，推动理想信念教育活动常态化开展。党建同步推进，商会党组织有效覆盖，党员企业家在会中带头示范。从“两个毫不动摇”到“三个没有变”，再到“自己人”，这些政策表述被一次次结合企业实际讲透，指向一个朴素的目的：让在外打拼的淮阳人心里有底。
底色正了，人心就齐了。对在外企业家而言，商会不只是谈生意的地方，也是遇到难处能说上话、找到组织的地方。归属感、认同感、荣誉感，正是在这些具体往来中一点点攒起来的。
把散落的人脉拢起来
淮阳在外经商的人不少，但人脉长期停留在“认识谁”的层面——谁的企业在做大、谁手上有技术、谁有返乡的念头，全靠自己打听。改变从建“库”开始。
依托异地商会和商会联络站，淮阳区工商联设立“双招双引”工作站，选聘商会负责人、优秀企业家担任“招商大使”“招才顾问”，同步建立动态的乡贤人才项目信息库——在外淮阳籍企业家、企业高管、科研技术人才分类入库，企业扩张布局、技术合作需求、返乡投资意向逐项记录。信息汇总起来，就是一张“在外淮商资源地图”。
地图画出来，是为了用。过去是“坐等找上门”，现在是“主动走出去”：区工商联组织人员赴外地商会走访对接，围绕项目和人才当面沟通，把过去靠人情串联的联系，变成常态化的双向渠道。走动多了，乡情才不只是客套。
激励也在跟上。对招商引资实绩突出的商会组织和个人，淮阳区在评优评先、人大代表和政协委员人选推荐上予以倾斜。引商光荣、返乡光荣，由此从一句倡导变成看得见的认可。
商会当“红娘”招来的是产业
豪达线束、瑞能服帽等6个项目已经建成投产，塑胶加热新材料科技、淮阳区户外装备用品2个项目正在加快建设。8个项目，总投资6亿元。
这些项目不是零敲碎打引来的。淮阳区工商联把招商靶心对准产业需求，各异地商会立足驻地产业优势，绘制重点招商图谱，面向长三角、珠三角和京津冀对接产业链上下游企业，点对点洽谈，重点引进补链、强链、延链项目。
商会的优势在“两头熟”：一头是驻地哪些企业有扩张意愿、哪条赛道正在起势，一头是家乡的产业链缺哪一环。由商会出面牵线，谈的往往不是一个孤立的厂，而是一串配套。这就是淮阳区工商联所说的“葡萄串效应”——项目、资本、技术循着乡情纽带，一起流向家乡。
模式还在往深处走。淮阳探索“商会+园区”合作共建，引导异地商会参与专业园区开发运营，试水“园中园”，盘活闲置厂房、推动腾笼换鸟，为轻资产科创项目腾出落地空间；同时借鉴先进地区经验，探索“基金+商会”路径，联动金融机构推出适配返乡企业的金融产品，降低回乡创业的融资成本。
从“落地”到“扎根”
项目签下来只是上半场。企业真正关心的是地能不能批、环评能不能过、工人招不招得到。
淮阳区工商联联动各职能部门，以商会为纽带做项目全生命周期服务：由商会收集汇总返乡企业在用地、环评、用工等方面的诉求，建立“收集、分类转办、限时反馈”的闭环，让问题直达经办部门，而不是在企业与窗口之间来回打转。
更深一层的服务在技术和法治上。借助商会平台，淮阳打通对外的科研资源渠道，对接高等院校、科研院所，为本地企业牵线搭桥，推动科技成果转化落地，助力传统产业向新材料、高端制造方向迭代升级；商会调解平台则承担起化解涉企纠纷的功能，把矛盾尽量化解在早期、化解在本地。
人情上的关照同样具体。淮阳落实回归企业家“新淮阳人”礼遇，妥善解决企业高管子女入学、就医等现实关切。引得来、留得住、发展好，靠的正是这些“细碎”的确定性。
而返乡的企业家也在反哺家乡，投身万企兴万村、公益慈善、捐资助学，在把企业做大的同时把责任扛起来。企业发展与家乡振兴，在这里是同一件事。
桑梓情深，同心致远。对淮阳而言，10家异地商会不只是10个联络点，更是一条条通往外部市场、通往技术与人心的通道。淮阳区工商联将继续夯实商会规范化建设，推动更多资本回流、人才回乡、项目回归。
