（来源：上观新闻）
“我们从南非带来的护肤品已经不多了。”南非美妆品牌韦林适的展台上，销售负责人吴晚霞对着热情询问的客人说。
在进博会消费品展区一片鲜亮的展台中，深绿色调的韦林适很醒目，一眼就能找到。南非气候干燥，那边的草本植物长得比别处高大，保湿性也更好，用南非本地香樟、芦荟制成的“小绿膏”，对修复干燥皮肤效果很好，成了进博会上的爆款，线上+线下每天要卖出几千罐。
2023年，韦林适首次入驻第六届进博会，并与上海吉珂实业有限公司达成合作。一年后，产品通过中国国家药品监督管理局备案，从而登陆中国市场。借着“进博宝宝”的名气，“小绿膏”连带南非一众化妆品在中国走红。
展品变商品，展商变投资商，是进博会上“常写常新”的故事。它已经从个体的企业故事，变为观察中国高水平开放的鲜活切片。前8届进博会累计展示超过3400项代表性首发新产品、新技术、新服务，累计意向成交额超过5800亿美元。
数字和案例告诉世界，谁入驻“四叶草”，谁就等于搭上了中国大市场的快车。
全球好物如何走进中国市场
一粒小药丸，可以让下垂脸变“V字脸”，这是进博会上匈牙利龙头制药企业图蒂制药首发的新品——筋膜提升丸的神奇功效。两年前，图蒂制药首次参加进博会，展示了美容抗衰、体重管理等系列产品，很快它就被各地地方政府看中，精准招商，品牌也快速打开中国市场。图蒂制药亚太区副总经理纳尔逊表示，进博会不仅是全球顶尖创新的展示舞台，更是外资品牌深化本土化布局的重要纽带。
拜耳是进博会的“全勤生”，过去8年累计有69项首展首秀、17个“进博宝宝”落地。去年第八届进博会上全球首秀的罕见病药瑞达普（普乐司兰钠注射液），今年1月已获批，7月在复旦大学附属中山医院开出上海首方——从展台到病床，不足一年。
消费品领域的转化则更“接地气”。2019年，美国日用品公司美乐家首次参加进博会，6X（即6倍浓缩）强效洗衣精在东方美谷展台被推成爆品，上海奉贤工厂单月产量创历史新高，产品随后升级到9X。于是，在进博会上首发新产品就成为这家企业的惯例。美乐家中国区总裁许玮表示，去年首发的一款体型管理咖啡，上市一年便爆卖638万多杯。今年全球首发的两款新品——葡安素营养蛋白粉和宝维适葡萄籽银杏叶胶囊，预售阶段就已完成单月销售目标。
过去8届进博会，宜家展台平均每届接待观众超6万名，去年首发的斯塔马年系列，上市5个月售出38.5万件；新加坡美妆品牌枫缇8年前以9平方米标准展位试水，今年升级为150平方米独立展台；佳沃白玉珍珠榴莲、纽仕兰“4.0青草草饲”系列，依托“跨洋农超对接”完成“进博首秀—全国上市”的无缝衔接。
英国瓷器品牌。袁婧摄
这些案例的共同点在于，进博会提供的不只有流量，而是一条“首发—检验检疫—渠道铺货—售后反馈”的加速通道。其制度底座，是上海“6天+365天”常年展销机制。一家海外企业知道中国市场很大，却不知道第一个具体的客户在哪里，那么，不妨就到进博会试试水。上海首创的首发进口消费品检验便利化措施，把通关时长从最少7天缩短到最快当天放行，已推动超3万款首发新品落地。“上午展台试用、下午直播间上新”，从展台到货架的路，越走越短。
跑通订单后追加投资就落地
如果说“展品变商品”解决的是“如何卖得动”，“展商变投资商”回答的则是“为什么留下”。
“进博会对企业来说不只是订单，更是投资决策验证场。”许玮说，“只有产品需求被市场接受，企业才会将投资落到提升产能和扩大供应链上。”从第一届进博会至今，美乐家在进博会上被验证的爆款转化为超过20亿元的在华投资。
医疗器械及医药保健展区更是“展商变投资商”最集中的体现。本届进博会开幕当天，阿斯利康宣布细胞技术公司落户上海临港、投资近2亿元的无锡供应基地新药开发及供应大楼启动建设。到2030年，阿斯利康要在中国投资超1000亿元。
跨国巨头“加码”与海外中小品牌“登陆”，构成进博会投资促进的两条曲线。泰国IF椰子水首次参展便签下千万美元级投资意向，把中国区总部落在虹桥；纽仕兰从第六届起组织新西兰企业“组团参展”，今年一次性带动33家企业，数量超过此前3年总和，一些组团企业已能独立参展。
商务部的数据显示，近3年中国存量外资企业数量逐年上升，今年1至4月已有3000余家外资企业追加投资。《中国双向投资报告2026》显示，今年1至6月，全国新设外商投资企业数量同比增长5.3%，高技术、高附加值领域成为外资布局重点，引资结构持续优化。
中国三星首席副总裁张代君说：“近年来，三星在中国把产能与研发投向技术门槛更高、附加值更高的新赛道。今年首次在中国设立医疗器械产线、首次设立生物医药研发中心、首次设立先进生产技术研究所。”目前，三星在中国设立15家生产企业、14家研发中心；在华累计投资约590亿美元，其中，尖端产业投资占比近90%，几乎全部用于半导体、MLCC多层陶瓷电容、新能源汽车动力电池等尖端产业领域。
展台背后的托举之力
“两个变化”之所以能够成立，并生长出供应链变“共赢链”的新内核，关键在于制度型开放。
截至目前，中国已主动向63个国家实施零关税，今年5月1日起对53个非洲建交国全面实施100%税目产品零关税。几个月后的本届进博会上，非洲企业参展面积稳步增长，为最不发达国家提供的免费展位面积增加17%，马达加斯加羊肉、卢旺达咖啡、南非柑橘从“展台承诺”变成“订单增量”。
规则与公共产品的供给，也在同步推进。本届虹桥国际经济论坛首次发布《出口中国能力发展报告》和《世界开放报告》，前者明确告诉伙伴“中国能买什么、你能卖什么”，后者为全球开放提供可量化的知识产品。
营商环境的打磨则更见功夫：上海推出31条进博会便利化举措，外籍展客商可凭邀请函现场办理口岸签证，机动车管控范围与时段双双压缩——这些不上展台的安排，决定了4000多家企业能否以足够低的成本进入、停留、洽谈、落地。
更深层的变化，是进博会功能的质变。过去它是“全球好物进中国”的窗口，如今已成为全球创新链与中国产业链深度咬合的接口。技术装备展区“由点、及面、拓链”，完整覆盖半导体材料、设备、设计、成品全链条；诺和诺德把治疗2型糖尿病新药放在中国率先上市，由中国专家担任全球3期临床首席研究者；波士顿科学的国产创新产品借进博会从中国走向全球；西门子医疗在华供应链本土化率超过80%……
特斯拉无人驾驶汽车。袁靖摄
进博会“越办越好”的深层含义，不只是展馆面积，更是中国与世界之间那条从展台到货架、从展商到投资商、从“买全球”到“与中国共创”的通路。开放不是单向的给予，而是双向的成就，中国大市场成为世界大机遇的同时，世界也正在成为中国创新的承接口。
原标题：《南非“小绿膏”每天卖出上千罐，入驻“四叶草”等于搭上中国大市场快车》
栏目主编：戎兵
来源：作者：文汇报 沈湫莎 通讯员 陈智韬
