（来源：上观新闻）
一朵是怒放在云南崇山峻岭间的山茶花，一朵是盛开在繁华上海的海派白玉兰。两朵花在第九届进博会相遇了。
11月6日，进博会鹏卫齐集团（PVH）展台，一群彝族绣娘簇拥着走到C位。“绣郎”张建勋打头阵，手中捧着的，正是经千年彝绣重新演绎、绣有山茶花与白玉兰的进博限定产品——卡尔文·克莱恩（Calvin Klein，以下简称CK）托特包与汤米·希尔费格（TOMMY HILFIGER，以下简称TOMMY）护照夹。
高光时刻，张建勋觉得鼻子有点发酸，他从来没有想过，有朝一日会站上进博会这个世界舞台，那朵彝绣山茶花，能跳上国际品牌的包袋。
“绣郎”张建勋带着“绣娘”们来到进博会。 文汇报记者 张伊辰摄
这是一场跨越山海、联通全球的对话。一方面，无数全球首发、亚洲首展、中国首秀从进博会走向世界；另一方面，大量地方供给在这里对接上全球供应链。进博会的国际采购、投资促进、人文交流、开放合作四大平台功能落到操作层面，变成“展品变商品、展商变投资商”的长效机制，也走通“6天+365天”的常年承接通道。正是这一组可运转、可延续的机制，把展台上的相遇，变成展台外的无限可能。
深山绣娘的针线缝进国际品牌
身着彝族传统服饰，来自楚雄的绣娘黑秀梅与其他几位绣娘一起，围坐在展台中央，手中各执一根绣花针、一缕五彩丝线，麻利地飞针走线。平针、插针、梭针、打籽绣、金线绣，一针一线依着布料的经纬逐眼扣绣，云南崇山里的山茶花，在聚光灯下慢慢显出形态。
有那么一瞬，黑秀梅有些恍惚，感觉自己依然坐在楚雄的绣坊里。但此刻，她是进博会里的一道风景线，四周围拢着好些人，有展客商凑近端详，竖起大拇指，连赞针脚匀净精美。
深山绣娘的一针一线，经由CK和TOMMY两大国际品牌，就这样走进世界视野。
张建勋的手里，捧着指尖演绎的成果。CK托特包上，品牌经典标识与山茶花并置，展台另一侧，TOMMY的护照夹上，上海市花白玉兰在彝绣针脚里徐徐绽放。
这是鹏卫齐第二次参展进博会。这家全球大型服装集团创立于1881年，是纽交所原始级别的上市公司，目前在40多个国家和地区开着6000多家零售门店，2025财年营收高达90亿美元。去年品牌首次参展时，联动四川仪陇桑蚕产业织就专属进博纪念丝巾，结下一份进博情缘，也留下一点遗憾。“当时的筹备工作太匆忙了，今年我们希望更进一步。”集团项目负责人说。
PVH亚太区执行副总裁兼首席财务官、中国区总裁吴颖介绍，今年恰逢沪滇合作30周年，集团想到了一个创意：两大品牌能否携手楚雄彝绣非遗传承人，将品牌标志性设计元素与彝绣传统工艺相结合，打造进博会专属纪念品？
抱着这样的念头，5月上旬，鹏卫齐中国团队专程赶赴楚雄牟定县，走访当地多家彝绣企业及非遗传承人。最终，团队被“绣郎”张建勋的工坊打动了。一位随行成员至今还记得，工坊进门的院子原来是个幼儿园操场，被精心改造过，教学楼变成工作室，还有精心布置的展厅，更重要的是，张建勋是彝绣州级代表性传承人，既通晓彝绣的脉络，也了解国际品牌的要求，这为合作奠定了基础。
“很荣幸能够搭上全球时尚品牌的船，让非遗传承有机会亮相进博舞台。”张建勋感叹，从楚雄的非遗工坊到“四叶草”的聚光灯下，他走了整整10年。
上海“牵线人”提供“最优解”
一端是国际时尚品牌，一端是深山里的非遗民俗，两者跨越山海牵手进博，背后还有一位上海“牵线人”。
今年4月底，一封从鹏卫齐中国区总部发出的函件来到上海市挂职云南省商务厅外国投资管理处副处长周增的案头。他敏锐意识到，进博专属纪念品的合作，或许能成为解决彝绣产业难题的一个关键突破口。
周增是了解产业运作机制的。在援滇之前，他在上海工作多年，对纺织行业和在沪外资企业都十分熟悉。2025年7月来到楚雄后，他寻访地方产业，越跑越理解“非遗转化之难”。比如彝绣，2014年就被列入国家级非物质文化遗产代表性项目名录，讲究“数纱而绣”，72种传统针法中，许多工艺至今无法被机器完全替代。可这门手艺缺少一份面向国际采购商的工艺文件，令不少采购商看不懂、也不敢下单。
机会来了，就必须抓住。在鹏卫齐到访考察之前，周增就先把了一道关，从全州77个车间、513个绣坊中，先筛选出一批有代表性的绣坊，它们大都有统一的操作标准，不少绣坊还曾为宝马、保时捷代工，去过上海时装周，对接成功几率最大。
“五一”长假刚过，鹏卫齐团队就来了，周增陪同他们走访楚雄三县一市的彝绣各分支，逐一考察设计样品与代工履历，最终这笔订单落到张建勋身上。
张建勋2016年从经济管理专业毕业，2018年回乡创业售卖农产品和彝绣绣品，随着市场对彝绣生产工艺要求的提升，他把村里的绣娘组织起来，以工坊集中生产、分派绣娘居家刺绣等形式扩充生产规模，同时自学绘画与电脑绘图，向村里的绣娘请教针法，一针一针把彝绣做成了一门生意。
“绣娘”黑秀梅和张建勋在PVH集团展台。 文汇报记者 张伊辰摄
但即使具备承接国际订单的基础条件，一款要“秀”上国际品牌的产品，从设计定稿到量产交货，还要经过几道关：色线批次是否一致、针距是否稳定、色牢度与耐磨度能否通过第三方检测，以及产品能否在约定日期前按同一标准送达海外仓库。
张建勋把订单拆解成一道道可执行工序：前端接单，中端分发到居家绣坊和彝绣车间并统一培训，后端统一质检、入库、品牌包装和发货。他坦言，最难的部分是CK品牌标志的绣制，不能印花，只能一针针手工绣出。彝绣原本靠纸样起纹，细处剪不出来，张建勋测试了很久，改用水溶布印线稿施针，溶掉底布，花样就完成了。
“在具体纹样设计过程中，国际品牌给了我们很大自由度。”张建勋表示，他在CK标识里绣进山茶花，配彝绣传统的红、绿、黄三色；TOMMY的护照夹上，则绣出白玉兰。9月，鹏卫齐团队再度赴滇看样定稿，对这些设计频频点赞。
上海的服务不只“6天”
11月6日，进博会展台上，山茶花与白玉兰同时绣上国际品牌的包袋。本次跨界合作订单量约1500份，订单总额达90万元，前后历经90余天制作，共带动128名彝族绣娘参与手工生产，帮助绣娘增收30余万元。
来到上海的黑秀梅感慨万分。这份收入，对于当地不少绣娘而言，是一份沉甸甸的收获。同一村子的李静英患有心脏病，干不了农活，只能做做刺绣，她一个人制作了50片彝绣，一片可赚100多元，这一单就是6000多元。李静英来不了上海，黑秀梅说会把现场盛况都拍下来给她看，她的作品原来可以如此国际化。
周增则考虑得更长远。援滇之前，他年年驻扎进博会，深知其运作机制，“通过此次国际品牌的采购，我们做了一次标准化交付和品牌化溢价的可行性验证，接下来，就是要抓住进博会这个开放窗口，让彝绣再往上走一步”。
在这件事上，上海可发挥服务优势。“上海链接了全球的设计团队，有能力为当地绣品提升审美与开拓渠道。”周增认为，鉴于彝绣对于手工技艺的要求极高，短时间内难以规模化生产，下一步有几条路可以走，其一是高端孤品定制，比如与国际品牌合作，以限量版形式售卖；另一条路是走向大众化时尚产品，通过上海的设计能力和品牌服务，进一步赋能云南非遗发展。
他还希望，能够在未来的某个时间点，利用上海国际贸易中心与国际金融中心优势，逐步打通跨境结算与交付链条，利用“丝路电商”伙伴国的电商网络，让彝绣能走进南亚、东南亚市场。
另一边，鹏卫齐也有了新的想法。进博会期间，他们携手中国纺织工业联合会发起“楚雄彝绣可持续发展赋能项目”，将围绕创新设计、可持续生产、品牌建设与市场推广等方面，为彝绣传承人和相关从业者提供支持，推动非遗文化在保护传承基础上实现创新发展。
进博会PVH集团展台。 文汇报记者张伊辰摄
“对于全球时尚品牌而言，发展的关键在于融合全球积淀与深入的本土消费者洞察。”吴颖表示，通过这些项目，我们希望将全球品牌的优势与本土洞察及合作伙伴的专业能力相结合，在保持各品牌鲜明特色的同时，打造与本土文化建立真实连接的产品。
进博会就是这样一个神奇的地方，跨越山海之隔，联通广阔市场，为双向奔赴提供机遇。进博会的平台功能、上海的服务能力、沪滇协作的通道，三者叠加，让一朵山茶花绣上托特包，或许，未来还将在更大舞台上“扎根”。
原标题：《沪滇协作跨越山海牵红线，彝绣山茶花“秀”上大牌包》
栏目主编：戎兵
来源：作者：文汇报 徐晶卉 通讯员 项欣
