崇州如何把生意做到38个国家和地区？

从珠江之畔到泰晤士河畔，两场展会跨越山海、遥相呼应。

10月27日，第140届中国进出口商品交易会（广交会）第二期收官。在四川深睡智能家居展位上，境外采购商排队躺上智能床垫体验震动按摩的场景，成为成都崇州市参展团的共同记忆。本届展会上，崇州企业意向订单金额超3000万元，正式成交订单金额达500万元，客户版图从传统欧美市场拓展至中东、中亚，并延伸至北非。

一周后，11月3日，万里之外的英国伦敦，2026世界旅游交易会拉开帷幕。廖家木雕的刀痕肌理、崇州枇杷茶的古树茶香，搭配憨态可掬的大熊猫文创，组成独具川西特色的文旅展台，向全球180多个国家和地区的旅行商递上入境游邀约。

一边是制造业组团出海抢订单，一边是文旅业跨洋亮相拓声量。这座不沿边、不靠海的西部内陆县级市正在发生深层转变：从被动接单的产品外销，转向主动布局的品牌出海。

广交会的崇州热度，根植于当地两大优势产业的制造底盘。

2025年，崇州出口额达48.87亿元，同比增长328.68%，其中消费电子、汽车等高附加值产品出口同比增长超450%。

爆发式增长背后，消费电子与家居两大产业构成出海的双支柱——前者贡献高附加值的增长增量，后者承载着集群化的制造产能。

作为增速最快的引擎，当地已集聚比亚迪电子、日东电工、领益科技等165家产业链企业，产品覆盖精密结构件、OLED偏光片、光学薄膜等细分领域，多数进入全球头部科技企业供应链。崇州市商务局相关负责人介绍，2026年前三季度，崇州消费电子出口达7.43亿元，占全市出口额近五成，对应工业产值占全市工业总产值比重达47.9%。

家居产业是崇州最具辨识度的产业名片，也是最早实现规模化出口的赛道。

时间回到2025年1月。100个集装箱、5万件川派成品家具从崇州发往美国东部，完成崇州家居行业首次规模化集中出口。其产品线不再局限于传统民用家具，而是延伸到办公、户外甚至宠物家具，靠柔性生产能力接住海外细分市场零散订单。这一案例入选工业和信息化部典型案例，成为内陆家居产区抱团出海的样本。

如今，崇州有1493家家居生态企业，企业数量占成都家居企业七成以上，川派家居市场份额超六成。全友、明珠、索菲亚等龙头企业建起4.0智造工厂，柔性定制能力覆盖从小批量试单到大批量交付全周期，为产业承接海外多元订单提供了产能支撑。2025年，崇州净增外贸实绩企业10家，越来越多原本深耕国内市场的家具厂，开始把目光投向国门外。

市场版图也在持续拓宽。崇州市商务局相关负责人透露，目前崇州产品出口已覆盖五大洲共38个国家和地区，重点市场包括美国、德国、法国、英国等欧美国家，同时正向东南亚、中东、中东欧、中亚等新兴市场延伸。本届广交会上，崇州企业新增摩洛哥、沙特阿拉伯等客户，是新兴市场拓展的直接体现。

订单数字之外，更值得关注的是出海逻辑的深层变化。此前崇州企业做外贸，以贴牌代工为主，按订单生产，赚取固定加工费；近两年，部分企业尝试做自有品牌，争取更多定价权和渠道主动权。

成都得一实业有限公司是步子迈得最大的企业之一。

这家做了20多年国内市场的家居企业，用两年时间考察东南亚、欧美多地市场，最终选定美国洛杉矶作为自主品牌出海的第一站。2026年，企业在当地完成商标注册，租用海外仓，聘请本地销售人员。9月底，首柜自主品牌定制家具从崇州发出，货值约5万美元。

按当地批发价估算，这批家具到岸后的批发货值可达离岸货值的两倍。在过往的贴牌模式中，这部分溢价基本由海外品牌方拿走；随着自主品牌落地，利润开始更多向崇州的制造端回流。

自主品牌亮相国际展会，是另一条突围路径。本届广交会上，成都特那斯家居携原创品牌“达娜斯”卧室家具参展，四川深睡智能家居推出“漫波深睡”智能床垫，两家企业合计收获1158万元意向订单。不同于早年靠低价抢代工订单的模式，设计、功能与品牌辨识度，正成为崇州企业吸引海外客户的新筹码。

区域公共品牌同样为产业整体赋能。崇州市商务局相关负责人介绍，“天府美好家”公共品牌已纳入当地首批“蓉品出海”优势产业清单，以统一形象对外推介；目前全市已布局3个海外展销点，把品牌展示从短期展会延伸至海外常设线下展示渠道。

对内陆县市的制造企业来说，出海的难点往往不在产能，而在物流、人才、合规等一系列现实门槛。崇州市商务局相关负责人坦言，目前当地企业出海主要面临三方面堵点：一是物流成本高，家具等大件货物需长途转运至沿海港口或铁路口岸，中转环节多、时效慢、破损风险高，和沿海产区相比处于劣势；二是外贸人才缺口大，懂产品、懂合规、懂跨境运营的复合型人才难招难留，多数中小企业没有成熟的外贸团队；三是市场拓展能力弱，部分企业拓客渠道单一，对海外规则、知识产权风险不熟悉，普遍存在“不敢出海、不会出海”的顾虑。

针对堵点，崇州推出一系列配套措施。依托外贸综合服务站开展资质、合规、跨境运营培训，配套“蓉品出海·首单破零”陪跑计划逐户服务首单企业；展会补贴实行省市叠加，对接多家跨境平台，布局海外展销点。

下一步，崇州将搭建多式联运公共物流平台，整合铁路、公路、海运资源；持续对接亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境平台，推广全链条出海服务模式；在市场层面深耕已覆盖的38个国家和地区，推动更多产品从代工外销走向品牌出海。