（来源：辽宁日报）
转自：辽宁日报
本报特派上海记者 王琦 丁思文
11月7日，第九届中国国际进口博览会迎来客流高峰，“四叶草”——国家会展中心（上海）8米层的环形通道上人流不断。“辽作馆”上海进博店内，铜雕沈阳故宫大政殿前围着拍照的观众，文创展销区柜台前排起长队，有人看展品，有人问价格，也有人当场要求谈合作。
沿着“四叶草”圆形花蕊走上半圈，另一处与“辽作馆”气质相近的展馆——“苏作馆”就在眼前。乍一看，两馆风格相近，走进去细细品味，细节之处却各不相同。
看门脸，“苏作馆”是一道圆形拱门，“辽作馆”大门方方正正；看空间，“苏作馆”被隔成一个个小格，“辽作馆”一步跨入豁然开朗；看展柜，“苏作馆”是缂丝、苏绣的轻灵，“辽作馆”是玉雕、铜雕、煤精的厚重。一收一放，一精致一浑厚，游客体验到的是两种文化。
“这对‘姊妹馆’，像是本届进博会的一幅‘双面绣’，各有精彩，美美与共。”“辽作馆”运营方负责人汪亚东说。
“辽作馆”与“苏作馆”在进博会上并蒂花开并非偶然。进博会开幕当日，两馆就正式签署战略合作协议。这是两地合作上升为战略层面的又一次深化。
今年以来，辽苏两地一北一南，双向奔赴。辽宁组织非遗传承人和工艺美术大师赴江苏考察，“苏作馆”运营团队则奔赴辽宁各地，把经验一点点注入“辽作馆”的筹建与运营。从夏季达沃斯论坛，到亚太经合组织（APEC）会议，再到第九届进博会，“辽作馆”这个文化品牌不断亮相国际舞台，背后是辽苏合作的持续推进。
“双方合作最核心的内容，是模式输出。”汪亚东说。“苏作馆”自2021年起在上海、苏州、北京形成实体网络，连续六年参展进博会，在空间设计、展陈叙事、选品运营、展销一体、品牌营销上，有一套可以复制的打法。这套打法，如今正一件件落到“辽作馆”的运营中。
最直观的变化在展销上。过去，辽宁的工艺精品、非遗手作多摆在博物馆和展会的玻璃柜里，仅供展示；现在，“辽作馆”的展台后面就是货架，看完能问价、能带走。再往深里说，是品牌架构的移植，是一套由“旗舰店”带动的连锁逻辑。
汪亚东介绍，“辽作馆”规划“旗舰店+形象店+加盟店”的市场体系，统一品牌标识与运营标准，向跨境电商、国际会展、商圈、景区延伸，把分散在全省各地的工艺资源“串珠成链、抱团出海”。
“苏作馆”负责人钟梦玲把合作概括为“互荐、互展、互销”，双方建立长效联动机制，在品牌推广、联名开发、展销互动上做深，打造南北场馆联动、非遗产业协同的新范例。
作为深度参与“辽作馆”筹建的苏方代表，钟梦玲感慨道：“六年经验，几个月时间就在辽宁落地，十分不简单。”另一位参观了“辽作馆”的“苏作馆”员工表示，在“苏作馆”展销一体的底子上，“辽作馆”增加了交流洽谈的会客空间。未来，一些合作很可能就在这里签约落地。
谈起筹建“辽作馆”的过程，钟梦玲印象深刻。数月时间、30张往返机票，她走遍辽宁各地，实地探访散落各地的大师精工与非遗手作。“粗犷和豪放是一些人对东北的刻板印象，但事实并非如此。”她说，当精品“辽工辽作”汇聚到一个载体上，以文化为切口，这里无疑就是对外展示辽宁形象的最佳窗口。
未来，“辽作馆”这一文化品牌对外输出的力度还将不断加码。汪亚东透露，辽宁友谊宾馆2号楼的省级形象店施工已近尾声，进博会结束后即筹备开馆；在沈阳桃仙国际机场，布局以文创衍生品为主的店面；此外，还在与辽宁省博物馆对接，商量着如何在辽博呈现一个“辽作馆”。
环形通道上，“辽作馆”与“苏作馆”人流不断，从学习到借鉴，从展商到合作伙伴，这场南北的对话，仍在继续。
