（来源：上观新闻）
在第九届进博会医疗器械及医药保健展区，健美生的展位从上一年的约50平方米扩大到约200平方米。对一个连续第二年参展的品牌来说，展位面积扩大四倍，当然是一个直观信号；但比面积更值得观察的，是这家百年加拿大健康营养品牌想借进博会完成什么。
健美生今年以加拿大主宾国代表品牌身份亮相。
记者现场看到，展台上，既有跨境产品与保健食品在内的多款维生素、矿物质及草本系列产品，也设置了产品试吃、专业讲解和品质溯源墙。其中，还有全新产品高纯度Omega-3鱼油迷你软胶囊。
用“中国视角”重新翻译
健美生的中国故事并不短：2000年进入中国内地市场，2015年试水天猫官方旗舰店，2023年设立中国总部，2025年获得上海市商务委认定的“跨国公司地区总部”资质。从跨境电商到会员店、精品超市，再到本地团队和地区总部，这条路径说明，中国市场在跨国品牌全球版图中的角色正在变化——从销售目的地，变成运营、洞察和创新的前沿。
健美生国际及全球战略执行副总裁兼董事总经理乔思凯（Joel Scales）来过中国很多次，首次参展让企业看到了中国市场的活力和机遇，今年希望进一步深化与消费者、合作伙伴及行业各方的互动。进博会不仅是展示品牌和产品的平台，更是深化中国市场布局的重要窗口。
今年进博会期间，健美生带来了全新产品高纯度Omega-3鱼油迷你软胶囊，该产品采用97%纯度rTG Omega-3，高纯度让小胶囊也能有一样的效价。
展台相关工作人员介绍，传统鱼油产品长期存在几个体验痛点：颗粒大、腥味、吞服负担。健美生方面分享的一个案例是，中国消费者不仅关注功效，也关注胶囊是否容易吞咽、成分来源是否清晰、包装是否方便携带和保存。基于这些洞察，企业推出了采用小粒剂型和泡罩包装的新一代高纯度鱼油产品。
这个案例的价值不在于一款单品，而在于它揭示了一种创新路径：过去，跨国品牌常常把全球产品带到中国市场；现在，中国消费者的体验要求正在反向影响产品设计。
“我们的中国创新策略，不是照搬全球趋势，而是用‘中国视角’重新翻译。”乔思凯（Joel Scales）说，中国消费者往往比许多市场更早提出对产品体验和品质透明度的新需求，这些需求和反馈正在影响产品创新和全球业务发展方向。
把“品质”讲成可感知的细节
中国市场对健美生的分量正在上升。数据显示，2025年，健美生在中国市场的业务同比增长50%以上，已经成为集团增速最快的市场。
这也是观察跨国健康品牌本土化的一个关键角度。中国消费者正在从“补充营养”转向“精准健康管理”，需求更细分，也更挑剔。未来三到五年，健美生看好的方向包括以科学为支撑的“健康生活”、面向女性全周期的健康管理，以及融入日常的预防性营养。方向是否准确，需要时间验证；但可以确定的是，仅靠全球品牌光环和渠道铺货，已经很难在中国市场建立长期优势。
但更有深度的故事，发生在展台之外：一个百年品牌如何把中国消费者的体验反馈纳入产品研发，如何把本地洞察反馈至全球体系，如何在增长速度和长期信任之间做选择。
乔思凯（Joel Scales）说，对企业来说，参展只是开始；真正的本土化，不在展台上，而在展台之后的渠道、产品、组织和长期投入里。对行业来说，健美生提供了一个样本：当中国市场从“增长市场”变成“创新市场”，跨国品牌要做的，不只是把全球产品卖到中国，而是学会用中国视角重新理解产品。
比如说，健康营养产品的信任，往往建立在看不见的地方。原料从哪里来，生产用水是否纯净，检测是否可追溯，活性成分是否真实，这些内容很难用一句话说清楚。
健美生此次在展台设置品质溯源墙，试图把抽象标准可视化。
品牌每款产品从原料到成品要经历多达360道检测工序；在质量体系上，强调加拿大卫生部NPN认证、HPTLC指纹级检测、缓释技术、DNA级别检测和三重净水技术等。比如生产用水，消费者通常不会注意，但水中重金属、硬度离子或微生物可能影响产品稳定性和吸收率，企业因此自建三重净化系统。
“对行业而言，信息透明度越高，消费者越容易做出判断，竞争也会更回到产品本身。”
原标题：《健美生“加码”进博会背后，跨国健康品牌如何读懂中国》
栏目主编：苏展 文字编辑：周辰
来源：作者：文汇报 王宛艺
