（来源：上观新闻）
境外参展企业由3617家增至4142家，世界500强及行业龙头首破300家；新展商逾2000家，占比近半；169家“全勤生”并肩赴约，约五成“回头客”撑起80%展陈面积……如同一个孩童，9届进博、8年时间，数字的变化成为成长的锚点。
而在进博“全勤生”的记忆里，有着比数字鲜活的画面。汉斯希尔中国区副总经理、首席质量官唐鹏的办公室里，挂着从第一届到第九届，每一届进博会的工作证件。对这家来自德国莱茵地区、已有87年历史的水处理与安全控制阀制造企业而言，这些证件记录着一段段经历，更串联起一条在中国不断延伸的发展路径——展位变大了，合作伙伴增多了，生产、研发和服务也一点点扎下了根。
本届进博会开幕前，唐鹏在他的视频号“唐言秘语”晒出九届进博会的工作证 采访对象供图
和汉斯希尔一样，在进博，新鲜血液与深耕力量同台生长，从参展走向投资，从引入产品走向参与创新，从寻找客户走向连接更多伙伴，展商角色的变化，正在展台之外展开。
从参展到扎根，书写“中国反哺全球”佳话
一张张细数证件，唐鹏颇为感慨——2018年首届进博会，汉斯希尔36平方米的展位虽不起眼，却迎来了4个省级交易团的关注；第二届展位翻了四倍，接待了6个省级交易团；第三届更增至180平方米，持续至今；第四届进博会开始，在“展商证”之外，开始多了商务部“深化引进来，服务双循环”活动“贵宾证”，并跟随活动走进了辽宁、江西、云南、湖北、广西、安徽、重庆等7个省市，找到了新的合作伙伴，展开交流服务。
“进博会让我们听见最真实的市场声音，促使我们加大本土研发、制造和服务投入，从参展商转变为真正的本土投资商。”唐鹏说，正是中国不断优化的营商环境，给了外资企业长期深耕的信心。2023年，汉斯希尔斥资5000万元人民币在浙江省建成国内首条软水机产线，年产能预计达8万台。
汉斯希尔展台，展商向观众介绍“楼宇供水过滤解决方案” 周馨 摄
更重要的身份转换在于，借着进博会持续释放的溢出效应，汉斯希尔已经完成从“把东西卖到中国”到“在中国进行研—产—销—服全链条布局”的战略升级，不仅深度参与上海静安智慧楼宇数联标准创新联合体建设，联合国内机构开展健康建筑用水安全研究，还将业务延伸到援疆、沪滇协作等民生用水改善项目当中。不少在中国诞生的场景验证成果反向输入德国总部，实现“中国反哺全球”。
本届进博会上，汉斯希尔带来“楼宇供水过滤智慧集成解决方案”的亚洲首展首秀，能够在不大规模破坏原有建筑结构前提下，实现楼宇内部管网水质安全保障。这并非德国产品的简单平移，而是由中国研发团队结合国内供水管网实际、楼宇运维场景完成二次开发，目前已经在上海多座标志性商务楼宇开展试点应用。
唐鹏说，对于汉斯希尔来说，进博会不只是一个展销平台，更是感知中国需求、链接产业资源、校准在华长期战略的“超级连接器”。
从引入到输出，找到持续创新的创新引擎
进博会的开放舞台，正见证越来越多跨国企业从“引进全球产品”，向深度融入中国创新生态、共建创新能力转变。创新的种子，在这里萌发。
2022年，第五届进博会首设农作物种业专区。历经五届进博，中国中化旗下先正达集团的展台迎来过水稻飘香，高粱丰收，果满枝头，更展示了种子如何在中国不同的地貌中倔强生长——在上海金山，节水抗旱稻兼具水稻高产优质与旱稻节水抗旱的特性，可以节水减排、省工稳产；在甘肃张掖，“鸡尾酒”番茄在半封闭智能温室中，完成着花青素和水分的积累；在宁夏石嘴山中重度盐碱地，“AT1高粱”挺直了腰杆，为土壤后续治理打开了通道。
先正达的展台展示农业科技的成果 周馨 摄
先正达展台工作人员笑言，在美食飘香的农食产品展区，这些来自土壤深处的故事显得有些“高冷”，但并不妨碍每年吸引专业展商和普通消费者同台一探究竟，足以见得在“民以食为天”的国度，人们对于粮农安全的关注。这方展台，也足以坚定这家全球种业巨头立足中国，持续创新的决心。
“民以食为天”的中国为先正达持续创新提供引擎 采访对象供图
这是一场农业科技与华夏大地的“双向奔赴”。本届进博会上，先正达用一棵生长之树寓意科研成果从实验室走向田间地头。这两年，先正达集团植保中国创新中心落户上海金山，攻坚水稻等重要作物的关键病虫草害；先正达集团全球水稻技术创新中心落户安徽合肥，加快良种与优势技术对外输出，打造开放协作的全球水稻创新生态。
“中国市场正日益孕育全球农业创新，依托多元应用场景、丰富科研人才及产业转化协同优势，为破解亚洲乃至全球农业难题输出实践方案。中国拥有类型丰富的种植场景，也面临复杂多样的农业自然挑战，为科技迭代创造了良好条件。”先正达集团中国总裁苏赋说。
从偶遇到跨界，朋友圈“长”出商业新起点
在每年涌入的进博“新面孔”中，既有行业巨头，也有细分领域的中小企业和创新力量。
2025年第八届进博会，马来西亚高端榴莲品牌慕骅首次以独立展商身份亮相，不仅带来了猫山王、黑刺等标志性榴莲，还通过一套能够给榴莲做“体检”的智能检测设备“榴侦探”引来无数关注。这让第一次以展商身份参加进博会的创始人王佳强和团队都显得格外兴奋。
今年，他们如约再至。
“榴侦探”再度亮相 周馨 摄
和榴莲同台登场的，还有慕骅旗下品牌“市舶士”出产的挪威青花鱼、鲱鱼，还有红鱼，并且把给榴莲做“体检”的技术延伸到了水产领域。通过智能检测技术定位挪威青花鱼中的鱼刺，再经过相应的去刺加工，开发出了面向3岁以下宝宝的辅食产品。
团队将这款产品命名为“市舶崽崽”，王佳强笑道，它同样是进博的“崽”，源于一场进博带来的奇妙相遇——去年进博会期间，挪威海产局举办了一场规模盛大的招待晚宴，他受到行业伙伴邀请参加。乐队表演的音乐声中，一个念头从脑海里冒出来，喜欢榴莲的顾客会不会也会喜欢挪威的水产品？
一次进博会的偶遇，激发出王佳强把智能技术运用于鱼刺检测的灵感 陆梓华 摄
“很多时候，你原本在自己的行业里思考一个问题，逛着逛着、聊着聊着，可能就有了新的思路。”谈到进博会给自己带来的变化，这位手握英国剑桥大学工程运筹学博士学位的年轻创业者觉得，自己参加的不只是一场商业展会。认识新的朋友，接触新的技术，也会不断刷新自己对市场和行业的认识。除了商务交流，他还喜欢逛各个国家馆。可能是一场晚宴、一段音乐，也可能是一种从未尝试过的异国美食，都有机会成为下一次商业创新的起点。
原标题：《进博展商之变：展台之外，故事开始 ︳“进”观其变》
栏目编辑：易蓉
来源：作者：新民晚报 陆梓华
