11月5日是第九届进博会开幕首日。当天，记者走访展馆发现，一批商贸平台组织进口浙商“抱团”参展，推动海外资源整合、渠道共享，浙商进口贸易呈现集群化发展的新趋势。
“两个小时送出100多件。”宁波盛世蓝图负责人李燕芬告诉记者，企业在展会期间推出打卡赠送活动，最少要送1000份来自塞尔维亚的礼品。她代理销售的葡萄酒、果汁、蜂蜜等产品，都来自塞尔维亚。
今年进博会，中东欧国家特色商品常年馆第九次“抱团”赴约，共有17家企业参展，除了波兰陶瓷、保加利亚玫瑰护肤产品等往年的“人气爆款”，还有海外品牌方代表现场推出全球首发新品。“一批企业还在其他展区独立设展，原本小众的中东欧品牌影响力越来越大。”中东欧常年馆运营方相关负责人说。
这些浙商大多具备深厚的海外经历和商贸网络，熟悉两端市场与产品，正由渠道代理向品牌运营、标准输出和跨境供应链整合延伸。
青田侨乡进口商品城集团也组织11家企业“组团”参展，共带来400多款进口商品。“我们专做西班牙火腿流通贸易，在国内注册自有品牌，同时代理西班牙高端品牌，形成错位经营。”La Encina（蓝恩喜诺）公司现场负责人周跃苏说。
企业创始人周建国扎根西班牙近30年。在上游，向本土生产厂家采购火腿原料，同时输出技术标准，开展定制生产；在下游，自去年以来在国内培养开设品牌店、专卖店的经销商，目前已有10多家经销商。这张连接两地的贸易网络延伸得越来越远。
意大利阿尔梅蒂咖啡创始人傅小伟则更进一步。10年前，他在意大利收购了一家老牌咖啡加工厂，成品销往国内；今年，他在青田投资办厂，采用相同的原料，“欧洲的品牌、进口的技术设备，搭配国内的场地，物流成本大大降低。”
在义乌商城集团组织的集体展区，共有12家来自义乌商贸城的进口商和供应链企业。“义乌小商品名头大，抱团参展品类齐全。这次，商贸城还帮我们节省了物流和办展等成本，更省钱。”状元坊·品质生活主理人施一军说。他代理来自多个国家的家用清洁产品，优先选择有特色的小众品牌，比如土耳其的家用清洁剂。
“抱团参展”的背后，是商贸平台把分散的海外品牌组织起来，企业借此降成本、聚人气、拓渠道，并从代理进口向品牌运营、本地化布局延伸，把进博会的“热度”转化为商机，让进口的路子越走越宽。（记者 胡静漪 通讯员 钟欢欢）
