转自：贵州日报
兴义市万峰林街道纳录村民宿经营者徐仕权整理餐具，以周到贴心的服务接待旅居客人。 本报记者 杨雯 摄
黔西南州晓斌房探房地产信息咨询有限公司负责人张晓斌在晨会上，结合旅居客群需求分析房源特点。 本报记者 杨雯 摄
本报记者 杨雯
“这套房子，我们优先面向什么客群来推？”
“旅居！”
10月25日一早，黔西南州晓斌房探房地产信息咨询有限公司会议室里，负责人张晓斌正和同事讨论房源推介。户型、价格要研究，周边配套、居住环境也要考虑，尤其要弄清楚，什么样的客人适合住在这里。张晓斌说：“光讲面积、装修还不够，离景区多远，买菜方不方便，环境够不够安静，都是客人关心的事。”
一套房子的推介思路，折射出黔西南旅游市场的变化。
2015年以来，黔西南持续挖掘山地旅游资源，提升旅游知名度和影响力。独特的喀斯特地貌、宜人的气候和浓郁的民族文化，吸引着越来越多游客，也为当地群众打开了新的发展空间。随着游客增多，住房租赁、民宿经营、特色美食等业态随之发展，山地旅游的带动效应逐渐显现。
“过去，不少游客来这儿避暑一两个月。如今，有人夏天避暑、冬天避寒，一住三五个月，还有人选择长期生活。”张晓斌说，2022年创办公司以来，他已为外地来黔客户销售近200套房源。
市场变化，数据为证。今年1月至9月，黔西南外来客群购置新建商品住宅1104套，占全州新建商品住宅成交总量的22.62%，同比增长13.6%。其中，兴义市省外购房者占比达17.16%，同比增长35.8%。
“现在客人挑房子，越来越看重长期居住的舒适度。”张晓斌说。随着黔西南知名度不断提升，旅居需求持续释放，住房经营空间也在拓展。眼下，他和团队正积极拓展客源，让更多外地人了解黔西南、选择黔西南。
乡村旅游经营者也开始琢磨如何把生意做得更长久。兴义市万峰林街道纳录村，民宿经营者徐仕权正为淡季经营寻找新路。今年7月开业的山月民宿，暑期客房几乎天天满房。旺季过后，他主动推出包含三餐的旅居服务。截至10月28日，已有20多位旅居客入住。
“不能只盯着暑假那几个月。要让客人住得舒心、吃得可口，使淡季也有吸引力。”徐仕权说。
纳录村紧邻万峰林景区。随着道路和居住环境不断改善，民宿、餐馆、自行车租赁等业态逐渐丰富，稻田抓鱼等体验项目也吸引着游客。游客带来的消费需求，也让地方特色美食有了更大市场。
10月29日，万峰林景区观光道旁，来自册亨县的刘松林正忙着制作糍粑、五色糯米饭、布依灰粽等特色糯食。过去，她在家乡种甘蔗、制作红糖；来到兴义后，她把熟悉的家乡味道带到景区，做起糯食生意。旺季时，店里一天最多能卖出200公斤糍粑。
考虑到游客返程携带不便，她还为糍粑、粽子提供真空包装，方便游客携带或寄送。刘松林说：“东西做好了，就不怕没人尝；游客喜欢，我们就有信心继续做。”
张晓斌关注旅居需求，徐仕权探索民宿淡季经营，刘松林打磨特色糯食。三门生意，折射出黔西南旅游消费需求的变化，也勾勒出山地旅游融入百姓生活的现实图景。
黔西南的影响力持续扩大，让更多人认识这里的山水、气候与民族文化，也为旅游资源走向更广阔市场创造了条件。当自然之美、人文之韵与百姓的创造相互成就，山地旅游便有了超越风景本身的价值，也为黔西南高质量发展积蓄起深沉而持久的力量。
