文｜一斤
出售食品业务后，全球美妆TOP2，正在计划一场内部大变革。
昨日，联合利华发布公告，称正准备打造一个全新的内部组织架构，将业务划分为6大区域，并任命新的地区总裁，让其能够更好地专注于美容与健康、个人护理和家庭护理三大板块，相关任命均于2027年1月1日生效。
据公告，组织架构和运营模式调整后，联合利华预计到2029年底，将节约10亿欧元（约合75亿元人民币）的生产力。
在今日晚间举行的投资者会议中，联合利华首席执行官Fernando Fernandez明确提到，“我们不想回到联合利华的旧时代。”
那么，联合利华这一调整，到底哪里变了？
地区为先，这是联合利华此次变革的核心。
在公告中，联合利华明确提到，其运营模式的变革围绕一个明确的原则：全球战略，本地执行（global strategy, local execution）。这一战略将地区放在了更重要的位置，也让地区拥有了更高的自主权。
在投资者会议上，Fernando Fernandez提到，新模式是将集中化的全球战略与卓越的本地执行相结合，致力于实现业务组合的简化。
而内部组织架构调整带来最明显的变化，是联合利华公司内部高管的“大换血”。
集团层面，曾经的各大业务部负责人被任命为集团不同业务的总负责人。现任联合利华及Beauty & Wellbeing（美容与健康）首席营销官Leandro Barreto，被任命为首席增长与市场营销官（Chief Growth and Marketing Officer）；现任Home Care（家庭护理）总裁Eduardo Campanella将出任企业战略官（Corporate Strategy Officer）。
▍上图为Leandro Barreto，下图为Eduardo Campanella
地区层面，联合利华业务被分为五大主要地区，分别为：北美；欧洲；拉丁美洲、非洲、中东和土耳其；印度；亚洲（合并东北亚和南亚太平洋地区）。此前，联合利华主要区域被分为亚太非（包括中国、印度、印尼、非洲等）、美洲、欧洲。
● 东北亚区，由现任联合利华泰国负责人Aseem Puri领导。
● 南亚太区，由现任联合利华印尼负责人Benjie Yap领导。
● 印度市场，Priya Nair会继续担任印度联合利华有限公司首席执行官兼董事总经理。
● 拉丁美洲、非洲、中东和土耳其地区，由现任“1 Unilever”市场总裁Reginaldo Ecclissato领导。
● 欧洲地区，由现任联合利华美国总裁兼北美个人护理首席执行官Herrish Patel领导。
● 北美地区，则不会在内部调任，而是来自于外部任命，新负责人名单将在未来几周内公布，并于2027年1月1日正式加入联合利华。
另值得一提的是，现任联合利华个人护理业务总裁的Fabian Garcia，不久前被任命为消费品高乐氏公司首席执行官，任命自2027年1月5日生效。这也意味着，Fabian Garcia将会在不久后离开联合利华。至此，联合利华目前三大核心业务分支的业务总裁均被调任/离任。
▍Fabian Garcia
就这一新任命而言，中国区被纳入了东北亚市场，并由Aseem Puri领导。现任联合利华大中华区总裁陈戈或需向他报告。那么，这位地区“一把手”是什么来头？
作为在联合利华工作超20年的老将，Aseem Puri拥有印度对外贸易学院的MBA学位，于2003年以管培生的身份进入了联合利华，从印度市场基础岗位起步，先后担任过区域品牌经理、市场总监以及全球市场营销与业务发展副总裁。
▍Aseem Puri
从初期履历来看，Aseem Puri是一个名副其实的“实干派”。他也曾在公开采访中表示：“我相信应通过实践来进步，所以我们应该把10%的时间用来分析，90%用来执行。当我们犯错时，要从中吸取教训，然后继续前行。”
2020年前后，Aseem Puri开始进入联合利华更高管理层，先后任联合利华专注空白市场拓展的全球业务单元Unilever International的数字业务CEO以及首席营销官、联合利华韩国首席执行官。
在此期间，他需负责联合利华覆盖200多个市场的全球空白市场拓展部门，管理全品类及品牌并负责品牌组合建设。Aseem Puri曾提到，“几乎每周都会在世界某个地方推出一个品牌或产品，并且不断设计新的商业模式”。
此后，Aseem Puri被任命为联合利华泰国CEO，同时任美容与健康业务大亚洲区负责人。这意味着他不仅需要负责泰国单一市场的整体业务，还需要对美妆与健康品类在亚洲区域的战略负责。
▍Aseem Puri
在公开采访中，Aseem Puri曾表示，在Unilever International他擅长把一个品牌从一个国家带向全球或区域，在不同市场建立品牌影响力，而在亚洲，联合利华已经是很多品类的市场领导者，此时他的任务就转变为“如何从市场领导者进一步发展新品类”。
据Aseem Puri介绍，他在泰国任CEO期间，会走遍每一个省，努力在每一个渠道挖掘增长，追求市场真正的领导地位。
纵览Aseem Puri的履历，他负责过单一市场，也做过空白市场开拓，同时对泰国乃至整个亚洲市场都有相当的了解，甚至直接负责过亚洲区美容与健康业务。这也解释了为何Aseem Puri能成为东北亚区的最高负责人。
更值得注意的是，在新架构下，Aseem Puri作为东北亚绩效单元负责人，将对所有品类在中国市场的损益负责。而这或也意味着，中国市场的资源配置、品牌节奏投入、渠道策略，不会首先服从于某个全球品类的统一规划，而是取决于区域的整体表现，区域资源调配或也将更加协同；另一方面，中国区不同类目的业务，也不需要向各自全球品类总裁汇报。
整体来看，Aseem Puri关于数字化、成熟市场运营经验等，与中国市场的当前情况较为契合，而未来区域统筹是否能真正服务于市场发展，也仍需要持续观察。
事实上，联合利华的“专精”路线很早就已开始显现端倪。
早在前CEO Alan Jope（乔安路）时期，联合利华就已经进行过一次大型组织架构调整。2022年1月，联合利华宣布从“矩阵型”架构，转而重组成五个业务部门：美容与健康、个人护理、家庭护理、营养品和冰淇淋。
彼时，联合利华对此的解释为：更简单、更专注于品类业务。乔安路曾提到，此次架构调整是基于消费者行为、渠道模式和竞争格局的相似性进行划分，每个部门将对其全球战略、增长和利润负全部责任。
2025年3月，Fernando Fernandez接替时任首席执行官Hein Schumacher（司马翰），开启了对联合利华更加大刀阔斧的改革。他甚至在公开场合直言，公司“存在许多平庸之处”。
同年9月，联合利华更是直接表示，将对公司200个关键管理岗位展开逐一审查，大约四分之一的高管可能被“更替”。可见，此时的联合利华就已经开始筹谋大变革。
今年3月，联合利华宣布将旗下食品业务与美国调料品企业味好美（McCormick&Co.）合并，交易额为448亿美元（约合2989亿元人民币），预计交易将于2027年年中完成。而在此之前，联合利华还先后出售了茶叶和冰淇淋业务。
显而易见的是，在联合利华的规划中，食品、冰淇淋等业务让其业务构成和内部组织更加冗杂。新模式运行后，联合利华的业务仅会涵盖三大类别：美容与个人护理、家庭护理、其他。
在最近的公告中，联合利华坦言，其将成为一个更简单的业务主体，专注于美容与健康、个人护理和家庭护理业务。Fernando Fernandez在投资者会议上提到，这些业务更加相似，拥有可共享的科学研究基础、需求创造模式以及市场路径，让联合利华能够更进一步集中资源以扩大其全球业务，用更少的成本产生更大的影响。
“联合利华正在成为一家更敏锐、更聚焦的家庭与个人护理企业。”Fernando Fernandez表示，目前联合利华的首要任务是实现持续、有竞争力的由销量驱动的增长，以及更稳健的收益扩张。
据联合利华预计，更简单的投资组合和新的运营模式将释放更多资源用于投资，且利于其协调收入与成本。根据计划，到2029年底，其将节约10亿欧元的生产力，这些均来自于食品业务剥离产生的滞留成本，以及组织简化、技术进阶等。
此外，在这套业务逻辑之下，联合利华还预估年基础销售额将增长4%-6%，基础销量至少增长2%，基础营业利润率也会适度提升。
事实上，从联合利华今年前三季度的财报数据来看，其正在逐渐朝着预期目标迈进。据财报数据，今年前三季度联合利华营业额达389亿欧元，同比增长2.7%，基础销售增长4.9%；第三季度营业额132.71亿欧元，同比增长6.7%，基础销售增长5.2%。
从具体业务来看，今年前三季度，美容与健康业务营业额增长3.4%、个人护理业务营业额增长6.2%、家庭护理业务营业额增长3.6%。
中国市场端，联合利华特别提到，中国业务实现低个位数增长，以抖音、拼多多为主的电商渠道表现强劲，过去三年在抖音渠道的业务年均增长甚至达40%。在联合利华中国研发中心三十周年活动上，联合利华大中华区总裁陈戈也曾提到，联合利华中国已形成了一套全新的社交电商打法。
落脚到具体品牌，据Fernando Fernandez在财报电话会议上透露，力士已成为抖音沐浴露品类排名第二的品牌。此外，凡士林等品牌也取得了不错的表现。
从这一方面来看，早在此次组织架构变革之前，联合利华就已经做好了市场变革与业务聚焦的前置准备。未来“全球战略，本地执行”这一职责制度是否能帮助联合利华实现持续性的增长，青眼也会持续关注。
