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从2005年赴美，历经汇丰银行、四大会计师事务所、创立愿茶北美、进入硅谷早期风投，再到如今掌舵JMT Venture与博航全球品牌管理（Voyager Global Partner），张劲（Jin Zhang）的职业路径中，一条清晰的主线贯穿始终：围绕在美华人企业的成长与主流化，做“资本+产业+资源”的深度赋能者。
作为JMT Venture的创始合伙人与博航的投资与战略负责人，张劲将资本配置与本地经营支持相结合。在他看来，当前实体行业的困难值得资本市场给予更多关注：一些华人经营者拥有成熟产品、稳定客户和扎实的运营能力，却仍可能因短期资金缺口影响持续经营。如何让资本与这些企业的实际需求相匹配，并通过消费AI、渠道和运营支持改善其发展条件，正成为他业务布局的重点。
JMT Venture创始合伙人、
博航投资与战略负责人张劲
01.
跨境机会的核心，是重新识别价值
2017年，当张劲筹划将新式水果茶带到美国时，部分头部茶饮品牌仍专注于国内市场，对赴美发展兴趣有限。最终与他达成合作的是Moge Tee愿茶，一个已有东南亚业务、愿意进一步探索北美的品牌。
张劲看中的是两个条件的结合：美国市场存在他所观察到的产品供给空间，合作方则具备尝试海外业务的意愿与经验。“有了品类，才有品牌。”这句话概括了他当时的判断。它背后的商业逻辑在于，品牌在一个市场积累的认知，未必能够直接迁移到另一个市场。新消费者首先需要一个购买理由，品牌价值才有机会在持续消费中建立。对进入者而言，真正需要识别的，是自身产品在当地竞争环境中还有多少差异，以及这种差异是否值得消费者付费。
团队将首店放在纽约法拉盛，先在熟悉中国茶饮的华人消费者中验证产品。同时，门店强调新鲜水果、现场制作，同时严格控制出品。基于对市场的敏锐判断，门店一经开业就“爆了”，月销售额一度达到约20万美元。随后，团队依据消费者特征与经营数据，在相近社区推进扩张；形成正向现金流后，再调整甜度、产品呈现和品牌表达，逐步接触更广泛的客群。这一顺序有其经济意义。熟悉的客群降低了初期理解需求的难度，门店收入则为后续调整提供支持。但华人社区的成功只是起点，跨出原有客群之后，产品仍需要接受新的检验。
而张劲后来参与的蜜雪冰城相关项目，呈现出另一种进入路径。他介绍，品牌在推进美国门店业务前，先进行了市场研究和供应体系准备，涉及采购、仓储与跨境物料供应。两种路径并无统一优劣。前者通过小范围测试控制早期风险，后者以更大的前期投入建设复制基础。企业需要选择与自身资金和组织能力相匹配的方式。它们共同指向一个判断：跨境扩张需要重新建立优势。产品、价格与效率，都必须在当地的需求和成本条件下成立。
蜜雪冰城美国首店开业
美国全国餐饮协会《2025年餐饮运营数据摘要》（《2025 Restaurant Operations Data Abstract》）显示，2024年受访全服务餐厅的税前利润占销售额比例中位数为2.8%，有限服务餐厅为4.0%。这组覆盖超过900家餐饮经营者的数据，虽非针对茶饮，却说明了经营对成本变化的敏感程度。
因此，张劲与团队评估门店时，会先预测销售能力，再反推租金、人工与原料成本。开业后的数据则继续检验这些假设。选址、供应链和出品管理，由此成为同一道题：企业能够保留多少收入，又有多少能力可以稳定复制？
02.
从提供资本，到创造经营价值
这套经营视角，也影响了张劲对投资机会的选择。
2023年成立JMT Venture时，他关注到一批处于融资体系覆盖不足位置的企业：已有业务和现金流，却未必容易获得银行支持，也未必符合风险投资对增长速度和退出规模的偏好。在张劲看来，实体经营者需要持续承担租金、人工、库存和履约等支出，资金周转一旦承压，即使产品和团队具备竞争力，也可能失去调整与发展的空间。
2026年10月，张劲投的不良资产西南第一楼-成都468蜀峰大厦从新开工登顶仪式
他提及接触过不少优秀的华人经营者，他们需要的未必是百万、千万美元级融资，有时十万美元就可能帮助一家企业渡过难关。这并不意味着降低投资标准，而是提示资本关注另一类需求：企业具有经营基础，却缺少与其规模、现金流特点和发展阶段相匹配的资金支持。
因此，他希望更多中国资本、华人投资机构和家族办公室，将目光投向美国华人实业家及其经营的实体企业，评估其产品、客户、运营能力与长期价值。“不是每一家优秀的企业都需要成为独角兽，但每一家真正创造价值的企业，都值得被资本认真对待。”张劲直言。
与美国路易斯三CEO达成战略合作
与此同时，JMT在资金之外，也会为企业提供更多更具体的帮助。张劲分享了一个案例，丝绸服装品牌LILYSILK曾需要将美国市场的退货运回中国，重新整理、熨烫和包装。疫情前后运输成本上升，使这一流程的负担更加明显。张劲及其合作网络为品牌对接当地工厂，将相关处理留在美国，减少了不必要的麻烦和损失。“我们不光是去投他们，我们还去帮他们解决一些问题。”他说。
但深度参与也面临边界。张劲坦言，过去一些团队获得资金后，未能按照预期推进，直到资金耗尽才再次寻求支持。这使他更加看重已有经营验证、核心团队的投入程度，以及团队面对问题时的沟通与调整能力。扶持创业者与维护投资人的利益，需要通过筛选和治理相互连接。投资人不能替代创始团队经营，也不能将持续追加资金等同于长期支持。
与宾夕法尼亚州立大学Department of Food Science战略合作签约成功
为了在不确定性中寻找确定性，张劲设定了投资逻辑与边界——“三投三不投”原则：不投单一门店、不投未被证明品类、不投缺乏出海经验的纯国内团队；要求被投企业已度过测试期、拥有三家以上门店，且总公司报表为正向现金流。此外，他更倾向于投资“拿过小结果”的团队。
此外，博航则是将经营支持进一步组织化的尝试。据张劲介绍，平台聚集投资、运营、法律、营销和媒体传播等专业伙伴。此前，他们已频繁为彼此介绍项目，随后决定共同承接品牌落地需求。这一结构，让平台既能通过专业服务获得收入，也在部分项目中分享经营成果。
更关键的问题，是这些能力能否协同。法律安排、品牌策略与门店运营分别正确，并不意味着项目整体就能成功；各环节需要围绕同一个经营目标工作。博航的长期价值，因此取决于能否将合伙人的经验转化为可重复交付的组织能力。对张劲而言，这也是投资价值创造方式的延伸：让资本获得本地执行的支撑，让企业得到持续解决问题的能力。
03.
布局消费AI，让技术与实体经营相互促进
最近，张劲将投资的目光转向AI领域，但他对消费AI应用的布局，依然围绕实体企业的实际需求展开。NFIB于2025年发布的《小企业与技术》（《Small Business and Technology》）调查显示，24%的受访小企业主已将AI用于业务活动，63%认为未来五年AI将对所在行业具有不同程度的重要性。张劲与团队已参与布局电商基础设施平台Queens One、AI社交电商增长平台BrandPal及餐饮AI平台Palona等项目，希望分别从电商基础设施、营销增长与餐饮运营等环节，提升消费企业的经营能力。
李佳琦纽约《合伙人》战略考察
这套布局试图形成“实体需求—技术应用—经营反馈—产品迭代”的闭环：门店与消费企业提供库存、备货、排班和营销等具体问题及使用反馈，技术企业据此改进产品，再将工具用于商户经营。对张劲而言，判断AI价值的依据，需要落到效率、成本与收入的改善上；对技术企业而言，真实商户也提供了验证产品和寻找付费需求的机会。这是团队正在推进的协同方向。
在拓展应用与销售渠道的同时，团队也在连接中国消费品牌与美国市场。张劲和团队与国内直播电商机构愿景娱乐及美ONE开展战略合作，进一步布局中美跨境电商业务，为国货出海提供渠道、营销与商业化支持。消费AI与跨境渠道由此成为相互补充的布局：前者着眼于提升增长与运营效率，后者帮助品牌接触海外消费者；销售与经营中的反馈，又可为产品、本地化策略及技术应用的调整提供依据。
与美ONE达成战略合作
多年积累的线下经营经验，能否帮助团队识别真正值得解决的技术需求；本地商业网络与跨境渠道，能否进一步转化为品牌和技术企业的市场入口，构成了这套布局需要持续回答的问题。只有当工具被持续使用、经营改善能够被验证，实体、技术与渠道之间的协同才有可能转化为长期竞争力。这也更接近张劲所理解的长期主义。他提到：“不要轻易地换赛道，你就围绕着自己的事情一直做。”
在他的业务中，持续服务的对象是华人创业者及其企业，参与方式则可以调整。面对消费业务的压力，他将更多精力用于已有项目的经营与转型；面对技术变化，他寻找能够进入真实场景的应用。坚持方向与调整方法，在这里同时发生。
初心为他确定了希望服务的群体，商业纪律则决定支持能够延续多久。帮助企业成长，需要创造足够的经营价值；维护出资人的回报，才能继续获得配置资本的能力。
从这个意义上看，张劲的长期目标，是通过资本、消费科技与本地运营的结合，让在美华人创业者和赴美中国品牌更完整的发展支持。这一方向也包含文化出海：让中国品牌、商业模式与文化在海外建立持续的市场连接。其起点仍是企业能否经营得更稳健，技术与渠道能否创造实际价值，以及资本是否愿意给这些长期扎根实体的经营者更多关注。
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