他不缺品种，缺的是能进院、有人要、留得住利润的那一个。
10月，一个做骨科的老同行给老李发来一个小程序，说你去里头搜搜。
老李五十七岁，在山东做了二十六年医疗器械代理。头一回听说，找品还能在手机上办。
01三个条件，缺一不可
他给自己列了三个条件：能进院、有人要、不赔钱。
听着简单。落到具体，是一串碎问题：这个品在山东挂没挂网，挂的哪个价，区域保不保护，起订量多大，账期怎么算，有没有学术支持，厂家是自营还是全放代理。
七八个问题，以前要问三个人、等一个星期，还不一定问得全。
年纪越大，他越明白：差价好算，问清这些条件要搭进去的时间，才真要命。
「我手上有资源，就是没东西可卖。」
02三条路，他都走过
第一条是熟人。翻来覆去就那几个圈子，能介绍的早介绍过了，介绍来的也多是别人腾出来的。
第二条是药交会。一年就那么几场，走一天，收一摞资料，回来挨个打电话，十个里能对上两个算运气好。
第三条是等。等厂家业务员上门，等来的要么是别人挑剩的，要么是拿他试水的新厂家。
三条路都卡在同一道关口上：别人愿不愿意告诉你实情。
03第一次打开，他没抱希望
点开小程序，首页写着据赛柏蓝平台显示：8000 多个品种、1000 多家药企。
他第一反应是：这么多，跟我有什么关系。
他打字慢，用的是手写。第一句只写下一行：山东，做骨科，有没有能做的。
回过来的东西很泛。他没骂，退出去，想了想——这话说得太粗。
04第二轮，他把话说细了
第二次他写：山东临沂，二级以上医院，骨科和疼痛科，要挂过网，起订量别太大，账期能谈。
这回回来的少了，但凡出来的，每一条都能点开看。
他点开其中一个，做运动医学的厂家，产品线不长，页面上把能给的都写清了：哪些省有挂网，给不给区域保护，最小起订多少，有没有学术支持，售后谁跟。
他说了一句：这些，以前得见了面才问得出来。
他没说这个品最后做成了没有。他说的是：这一轮没白问。
05同一件事的两头
老李在找品，厂家在找人。这是同一件事的两头。
对老李，这话的意思是：他得看得见有什么在招，而且看到的是厂家原话，不是二传。
对厂家，这话反过来：挂上去的东西，得让对的人搜得到。区域写清、政策写清、起订量写清，写得越细，找来的人越准。
中间那一层，以前靠人跑、靠关系、靠运气。现在多了一个地方，把两边的条件摊开，让它们自己对上。
成不成，还得看产品、看政策、看人。平台只做一件事：先让你们看见彼此。
