网上“河北电商太卷了”的讨论持续发酵,也出现了“冀卷网”“河北内卷网”等诸多主打低价批发、一手货源的小程序和网站。这些低廉的货源到底从何而来?低价背后,利润、品质真实情况如何?带着疑问,记者走访了保定、廊坊等地的从业者,在与他们的交流中,探访代工产业低价竞争之下,产业的生存现状与转型之路。
记者 张志恒 尹睿 河北报道
纸品厂连片排布
批发底价让人吃惊
在互联网购物平台上,检索可见大量河北产地货源:9.9元6包的抽纸、20块钱包邮的挎包、30元20斤的洗洁精,价格被压得很低。记者线下走访保定和廊坊的厂家后,发现批发底价更让人吃惊。
记者在保定市满城区的纸厂集聚片区看到,大大小小纸品厂连片排布,纸机、刀模等配套器械门店沿路林立,集群效应明显,道路上大型货车不停穿梭,满载原纸或打包完毕的成品纸巾。
记者现场询价发现,这里出厂批发价普遍低于外地市面行情,同样规格为100抽的抽纸,网上9.9元包邮6包,这里只需要0.47元/包；手帕纸0.22元/小包,50箱起订；酒店常用50g小卷纸0.33元/卷,12000卷起订。市场上也流通着9.9元6包的大抽纸以及白包无标识的散纸。
走访沿途,记者发现不少墙面上贴着“回收电商退件、废纸”的广告,业内人士称,这类回收物料可以加工再生纸,部分回收商也会低价倒卖原料。记者同时咨询商用定制餐巾纸业务,一名经理介绍,带logo的定制纸巾常规起订量接近34000包,行业普遍按4万包接单,依靠大单走量换取微薄利润。
在保定白沟国际箱包城,商户刘女士家的一款皮包,淘宝最低零售价在300元左右,而店内零售只需要198元,“拿货价更低,10个起。”依托本地前店后厂的模式,省去多层中间商加价,同款产品的产地批发价和远端线上零售价形成巨大价差。刘女士介绍,市场里不少商户一边承接线上主播、电商商家的订单,一边在门店做散客和线下批发,同款版型还会根据客户预算调整用料、五金,分出不同档次货品,以此适配平台上跨度极大的定价需求。
多为前店后厂模式
首要目标让工人赚钱
走访中记者发现,几乎每家代工小厂都能报出令大多数客户眼前一亮的低价。这份低价,一部分来自依托“乡土熟人”建立起来的低成本体系,另一部分则是涌入的从业者太多,同质化竞争倒逼不断降价。
在廊坊开办日化加工厂8年多的焦女士,向记者算了算这笔“成本账”。目前厂里有十余名工人,不少是家里老人、亲友搭手；厂房是自家房产,没有房租压力；水费按户收取,一个月几十块钱；电费按居民用电标准收取。她算了算,最大的硬性开支只有原料采购和一线工人工资。“河北人都比较能干,只要比过去收入强一点,大家就愿意踏踏实实干。”焦女士说。
这样的成本结构在县域产业带里并非个例。在保定白沟从事箱包生意的刘女士告诉记者,当地多是前店后厂模式,工人多为亲戚邻里。产业门槛不高,大量从业者扎堆涌入,订单总量有限,同行之间只能不断压低报价。“现在竞争都比较激烈,首要目标是稳住工人,让工人在厂里有钱赚。即便一单加工只赚十几块钱,甚至一个包的利润只有几元,我们也愿意接。还有的时候,老板其实是不挣钱的。”刘女士说,一旦工人流失,后续等来大订单时就没人干活了。刘女士还告诉记者,不少箱包工厂自己配套皮料、五金配件等生意,靠延伸链条进一步压缩成本。
这套体系对南方客户有着很强的吸引力,焦女士举例说,南方的一些综合厂房一年租金就要上百万元,还要配齐研发、质检、库管等专职岗位,综合成本比这边高出两成,“有些产品的报价甚至能差一半,我给他报出来的这个价格,他一听就想订机票过来看看。”她的客户里,南方客商占一半以上,还有稳定的出口订单。“有时候我们开玩笑说,现在是‘河北卖义乌,义乌卖世界’。”
一两块钱包邮日化
产品没效果
低成本带来接单优势,大量从业者涌入后,同质化竞争不断拉低报价,利润空间被持续挤压,而最先被牺牲的,往往是品质。
焦女士表示,今年的利润率相比往年明显下滑。洗涤行业主要原料AS磺酸价格一路走高,“以前9块多一公斤的东西,今年要十几块”,原料价格与国际行情挂钩,波动加大,可客户却难以接受相应涨价,工厂只能靠自身的低成本空间硬扛。她介绍,订单利润率本就压得低,今年还在进一步收窄,靠薄利多销维持运转。
在利润越拼越薄的氛围里,行业分化随之出现有从业者选择在原料、配方上偷工减料,换取更低报价。
以一包在网上购买的低价管道疏通剂为例,焦女士撕开包装做实验后向记者表示:“合规的疏通剂产品主要靠活性原料分解油脂、头发,目前厂内做到的单包原料成本接近4毛钱；市面上部分低价货直接用工业盐混合色素灌装,单包成本只要几分钱,不仅没有疏通效果,盐分结晶反而把管道彻底堵死。”焦女士指着不同性状的管道疏通剂向记者介绍。
焦女士说,今年就有客户找上门,明确要做这种加盐劣质疏通剂走平台秒杀,被她一口拒绝。“一分钱秒杀、一两块钱包邮的日化产品绝对是没有效果的,毕竟原料成本摆在那里。”
低价竞争之下
工厂的转型尝试
低价竞争持续发酵,也有人试图搭建平台,给众多中小工厂寻找更良性的对接渠道。冀卷网的创始人尚先生向记者表示,他打造的小程序目前处于公益状态,已有1400多家厂家入驻,“想为大家多提供一个展示和对接平台。”
记者走访中能明显感受到,转型升级的突围难度不小。一部分工厂深耕外贸代工,靠稳定品质拿下长期海外大单,但焦女士坦言,转型路上还有一重绕不开的阻碍:很难找到合适的年轻人搭把手。不少年轻人不愿扎根县域工厂,熟悉业务的老员工精力有限。与此同时,冀卷网创始人尚先生和一众商户,都把出海看作转型的出路,但这条路同样关卡重重。海外准入规则、产品认证、跨境物流、回款风险,单靠中小工厂很难独立应对。
同时,一部分工厂尝试打造自有品牌,可线上平台价格竞争激烈,不降价就很难拿到流量,自主品牌很难打开局面——不少厂家注册了自有品牌、布局线上线下,但销量并未达到预期。
采访临近结束时,焦女士表示:“能长久走下去的生意,拼到最后还是品质。”量大不等于做强,便宜不等于可持续。对于遍布县域的代工企业而言,如何跳出单纯的成本竞争,把制造优势真正转化为品质优势、品牌优势,仍是一道待探索的考题。
