本报记者 徐建华
2010年，一个东北人在电脑前点了几下鼠标，把家里的大米挂上了网店。第一天，只卖出去几十公斤。
那时候，没人看好这件事。米是散装的、便宜的，在街边粮油店就能买到。网上买米，运费常常比米还贵，万一质量不好，退货也是麻烦事。谁会隔着屏幕买一袋米？
可就是这个看似“行不通”的生意，把一个企业送上了港交所。
2023年10月12日，十月稻田集团股份有限公司（以下简称“十月稻田”）敲钟上市。
2026年，十月稻田迎来品牌成立15周年。顺着无数普通人的视角回望，十月稻田似乎并未赶上风口。从一家小磨米厂走到港交所，它几乎把中国农产品难走的路都走了一遍。一袋米能怎么卖、一条产业链如何生长、一家企业如何服务14亿国人的一日三餐？15年里，十月稻田给出了自己的答案。
潮起一粒米
2002年，王兵（现任十月稻田董事长）和赵文君（现任十月稻田董事、副总经理）结婚以后，两人进入自家大米加工厂，做起了收粮食的业务。这是个“苦”字当头的行当，为了采购好原粮，他们坐着绿皮火车在东北及内蒙古东部地区几百个乡镇穿梭。2005年，两人成立沈阳信昌粮食贸易有限公司，建立厂房，进行规模化生产，做的是传统生意，赚的是微薄利润。那几年，这门生意能做成什么样，其实早被行业的大势框住了。
2006年，农业税全面取消，农民种粮的积极性被前所未有地调动起来。供给端和市场端同时松动了。整条产业链，第一次有了做品牌、找溢价的冲动。
2009年，王兵和赵文君从东北来到北京。他们想做点不一样的事：不再只是多收几车稻子，而是为东北大米找到更广阔的出路。
转折，来自一个当时没人看得上的渠道。2010年前后，互联网电商进入快车道。王兵试着把大米挂到京东上卖，第一天只卖出几袋。在当时，这事看起来行不通——谁会在网上买大米？
中国电商的品类扩张，有一条清晰的脉络。最早被搬上网的是图书音像和3C类电子产品，共同点是标准、轻便、不容易坏。2003年淘宝上线，最早火起来的是服装鞋包和化妆品。农产品，排到后面。它没有严格的产品标准，运输和储存极为复杂，价格通常十分透明，没有品牌溢价空间。
2012年，褚橙进京。生鲜农产品，第一次被大规模地搬上电商。同年，亚马逊、顺丰优选、京东、淘宝、本来生活5个生鲜平台，在7周内相继上线。这一年，被行业称作“中国农产品品牌化元年”。
中国农产品开启品牌化发展，线上渠道打开了销售入口。2012年10月，十月稻田成立，2013年入驻天猫，完成双平台布局，产业、渠道、企业发展的3条线真正咬合在一起。土地那一头和消费这一头，第一次被一根网线连在了一起，十月稻田也第一次站在了时代红利的入口。
扎根一条链
农产品的软肋是“靠天吃饭”。每年的收成、大米的品质起伏不定，对深耕品牌的企业而言是一种长期考验。
十月稻田做了一个“重”的选择：回东北，到田间地头去。2015年，黑龙江五常生产基地投产，产地供应链初步成型。随后，十月稻田持续建设生产基地，并试推行订单农业，与农户、合作社签订采购协议，免费供种并回收稻谷，稳定种植收益。
在产业链的基础上，十月稻田产品线长出新的“枝杈”：2016年推出杂粮产品线，2017年延伸至干货，满足多样化饮食需求。自2019年起，十月稻田连续多年领跑电商大米品类。
回头看，这条路其实和国家政策推进的方向咬得很紧。10年时间，十月稻田借力电商发展红利，搭建了从产地到餐桌的高效农产品上行链路，推动东北大米及特色农产品实现从生产加工到渠道再到品牌营销的全面消费品化，走进千家万户的餐桌。
深耕一品牌
港交所上市，十月稻田再次站在新起点。业绩成为企业发展最为直观的“账本”：2024年，十月稻田营收57.45亿元，同比增长18.0%；2025年，营收68.10亿元，同比增18.5%。大米依然是基本盘，但十月稻田的新故事，不止于此。
2024年，十月稻田玉米产品收入8.15亿元，同比增长523%；黄糯玉米在抖音的单链接销量，一路爬升。这个昔日餐桌上的“配角”，被十月稻田做成了第二增长曲线。
十月稻田还把目光投向了其他家庭食品。以《中国居民膳食指南（2022）》为指引，十月稻田推出糙米杂粮饭团系列产品，一餐一团、热量可控；又陆续推出去皮去核糯枣、即食燕麦片等产品，顺应了国家倡导的增加全谷物摄入的健康趋势。
品类在变，战略也在变。2025年，十月稻田把自己的定位从“厨房食品企业”，升级成为“家庭食品行业创新者”——从守着餐桌，走上“主食﹢休食”的双引擎发展之路。
在品牌营销端，十月稻田越来越贴近年轻人：连续多年举办插秧节，让品牌融入农耕时序；为准妈妈准备“十月诞生米”，体现品牌温度；轻食季、年货节联动知名艺人，贴近国民生活；响应健康趋势赞助马拉松赛事，绑定运动场景……通过多元化营销，十月稻田深入年轻消费者心智，黑土地的故事逐渐走进了民众内心。
好的营销为品牌增光，但其真正的价值却来自十月稻田扎根东北核心粮田、坚守新米品质的长期深耕。民众选择十月稻田的原因，早已经从“值得”变成了“相信”。
物流提速改变不了土地生长的节奏，渠道革新也催不熟田里的稻谷。十月稻田的15年，看似一路快跑，本质上仍是一季一季等待新米——它从田间出发，把农户的收成与家庭的餐桌连在一起。15年来，十月稻田陪伴着消费者的一日三餐，消费者也见证了十月稻田的成长。而这一季的新米，又在路上了。
