（来源：中国经济导报）
转自：中国经济导报
邴綨纶
随着数字贸易的兴起，数据要素深度参与生产与流通，海外采购对工厂港口区位的依赖显著下降，一度制约内陆企业对接海外市场的空间约束正在被打破。与此同时，高质量发展要求外贸从规模扩张转向质量与效益的提升。对中部内陆省份而言，新机遇与新要求相互交织：如何将数字技术真正转化为内生的外贸竞争优势，成为亟待破解的核心命题。围绕这一命题，本文从畅通外贸线上通道、激活数据要素价值、发展外贸新业态三个层面，探讨新质生产力驱动中部内陆外贸转型升级的可行路径。
一方面，完善数字网络与物流支撑，畅通外贸线上通道。内陆企业开展线上外贸，面临的首要瓶颈是跨境网络支撑能力不足。相较于东部省份，中部省份网络与算力基础设施建设起步较晚，跨境数据传输速率受限。以郑州市跨境电商实践为例，本地商家开展海外直播时存在跨境链路传输延迟问题，出现音画不同步现象，直播效果大打折扣。为此，中部省份可依托跨境电商综合试验区，试点建设跨境数据专线，保障海外直播等数字贸易场景稳定运行。网络之外，物流是另一重制约：内陆小件包裹直邮海外路线长、成本高。已布局的海外仓又多分布于欧美市场，东南亚、中东等新兴市场仓储网点不足。基于此，中部省份商务部门可牵头组织本地外贸企业在上述地区合建共享海外仓，把货物前置到离终端买家更近的地方。
另一方面，激活数据要素价值，培育企业自主品牌。畅通的线上通道解决的是“卖得出”，能否“卖得好”则取决于企业对海外需求的把握。中部加工企业长期承接境外代工订单，产品设计多由采购方主导，代工利润被持续压缩。作为新质生产力的核心要素，数据能够推动企业生产逻辑从被动接单转向主动适配海外消费需求。数据运用能力正成为外贸企业绩效分化的重要变量：依赖经验选品的中小商户，其存货周转效率显著低于借助人工智能进行市场研判的头部企业。为弥合上述数字能力差距，中部外贸中小企业可搭建客户管理系统，整合平台成交数据与海外社媒评论进行分析，为选品备货提供数据支撑。在精准把握海外消费偏好的基础上，企业还可通过独立站直接面对终端消费者，逐步打造自主品牌、积累客户资源。
此外，发展外贸新业态，拓宽海外市场空间。数据赋能与品牌建设解决的是企业“怎么卖”，新业态进一步回答了“卖什么、怎么延伸”。中部县域特色产品具备批量小、品类多等特征，适合小微经营主体通过电商平台以零售方式出口。县级政府可搭建外贸服务站点，为小微商户提供开店、报关等一站式服务。装备制造企业则可依托工程机械产业基础，探索产品与服务一体化出口模式：在出口设备中搭载物联网模块，对海外客户设备提供远程调试与运维服务，将一次性交易延伸为长期持续合作。新业态的持续发展离不开复合型人才的支撑，针对远程运维岗位缺口，可联动地方职业院校与科研院所，深化校企合作，开展人才定向培养。
（作者系湖北经济学院创新创业学院副教授）
