从为重卡提供驻车供电的能源系统，到能够拉花、印花的机器人咖啡吧，再到集成翻译、导航等功能的AI眼镜，第140届广交会上，一批新品正以具体场景连接全球采购需求。
本届广交会拟举办超700场新品首发活动，首次设置新品首发展示区，新产品占比达23.2%，绿色产品占比26%，均创历史新高。新品集中登场，企业比拼的不只是展台上的吸引力，还有产品适配、渠道建设与持续服务能力。从展示创新到验证需求，从获取询盘到交付订单，新品背后的商业链条正在延伸。
从单品走向系统方案
新品密集亮相的背后，是广交会创新供给结构的变化。据了解，本届广交会发布产品数增长15%，服务机器人、智慧医疗、智能制造、新能源等新兴未来产业首发新品增长约20%。创新也由单项功能升级，向系统协同和场景应用延伸，卡儿酷的卡车生态系统即是一例。
“此前单独销售启动电源、电池或逆变器，解决的是‘单点问题’。”卡儿酷销售经理陈振宇表示，长途司机驻车休息时，需要为空调、冰箱等设备供电，但发动机怠速运行会持续消耗燃油，不同品牌设备分散采购，也容易带来适配和维护难题。
对此，卡儿酷依托重卡24V电气平台，以启停电池为能源底座，连接逆变器、驻车空调及其他车载电器，提供锂电、钠电两类选择。交付对象由一块电池，延伸为根据车型、运营线路和气候条件配置的能源方案。
安诺机器人的新品双臂AI机器人拉花印花咖啡吧，则将双臂协同控制、视觉捕捉、机器人学习和大模型AIGC（生成式人工智能）技术用于饮品制作，可呈现天鹅、郁金香等六种拉花花型，也支持上传图片、生成个性化饮品图案。据介绍，设备可制作咖啡、轻乳茶、果汁等百余种饮品，高配款制作速度较标准款提升30%。
对饮品经营者而言，制作效率、产品丰富度和个性化能力是核心考量。新品的竞争，由机械臂能否完成动作，延伸至能否适配实际经营场景。
康冠科技则将AI交互与近眼显示相结合，拓展智能穿戴产品的应用场景。康冠科技展位工作人员介绍，公司2025年推出的首款AI交互眼镜以音频交互为主，未搭载近眼显示功能。本届广交会展出的G7 AR智能眼镜增加了全彩近眼显示，融合AI大模型能力，集成第一视角拍摄、实时多语言翻译、出行导航、智能语音助手、AI识物等功能，面向办公记录、日常出行等使用场景。
从车载能源到智能零售、智能穿戴，新品正将技术创新转化为具体使用价值，回应采购商“能解决什么问题”的核心关切。
从现场体验到采购需求
产品形态变化，也对展示方式提出新要求。对于不少新品而言，参数说明之外，实际体验成为供采双方建立认知的重要环节。
在康冠科技展位，G7 AR智能眼镜等产品吸引海内外客商驻足体验，并开展商务咨询与洽谈。工作人员介绍，该产品采用轻量化机身设计，兼顾佩戴体验与多场景应用需求。从音频交互到增加全彩显示，产品功能的变化，也通过现场体验向采购商直观呈现。
不过，现场关注、意向询盘与批量订单仍是不同阶段。安诺机器人海外负责人王蓉向证券时报记者介绍，开展半天内，团队已添加数十位意向客户的联系方式，客商来自欧洲、美洲、非洲及东南亚等市场。公司希望借此拓展海外代理渠道，部分客户还提前预约赴厂考察。
如何让展示与洽谈有效衔接，是本届广交会强化新品首发功能的着力点。主办方通过专场发布、连线发布和探展发布，配套官方直播、境内外社交媒体推广，并在专场发布现场设置对接洽谈区，构建“发布—展示—对接”服务体系。
新品获客也向展馆之外延伸。本届广交会推出“展览＋海外直播”模式，聚焦中东、非洲等市场，触达难以线下参会的境外采购商；同时建立五大维度、73项标签的采购商标签体系，通过AI画像推送资讯、匹配需求。相关安排意在助力参展商获客，深化精准供需对接。
从一次成交到持续经营
从亮相到订单，新品往往还要经历客户测试、工厂考察、方案确认和交付等环节。
卡儿酷介绍，公司一款便携式储能新品在上届春季广交会亮相后，海外采购商先在现场达成合作意向，随后赴厂核验生产实力与产品品质，再敲定订单，几个月后完成交付。
现场接洽只是起点，后续能否完成适配与服务，关系到产品能否进入当地市场。陈振宇表示，公司面向海外采取“产品认证先行、服务网络跟进”的策略，在美国、加拿大等地设有办事处，并探索远程支持与本地售后结合的服务方式。
安诺机器人同样重视海外售后。王蓉表示，公司在欧美部分地区与第三方售后团队合作，自研控制系统支持远程控制和编程，可对部分故障进行远程处理，降低跨境维护难度。
广交会的服务也在向展后延伸。广交会APP等数智化服务系统在展中可记录洽谈要点、交换电子名片，展后将自动归档并筛选高意向客户，为企业后续跟进提供支持。同时，本届广交会首次推出的采购商联盟，则通过定制供采对接等服务，促进企业与采购商建立长期联系。从现场接洽到展后跟进，新品的订单转化有了更持续的对接渠道。
从场景创新到供采对接，再到渠道与服务，新品首发正向更完整的商业链条延伸。能否把询盘推进为订单、把首次采购发展为持续合作，将检验展台创新的商业成色。
