（来源：中国妇女报）
转自：中国妇女报
□ 中国妇女报全媒体记者 高丽
□ 周家纬
在天津静海团泊洼，王雪梅养了近二十年蛋鸡。畜牧兽医科班出身，2008年入行，“凤铭园”的牌子是她一手立起来的。可蛋鸡养得好，不等于卖得好——过去的销路全在线下，老客户复购，熟人介绍，一个带一个。看着团泊洼的好生态，看着自家鸡蛋深藏乡野、少有人知，她心里着急：“始终没有思路、没有方法、没有新渠道。”
同王雪梅一样犯愁的，还有绮臻苑古法制香工作室负责人张亭。农村宝妈、非遗制香手艺人，一家人踏踏实实做产品，只是不会宣传、不懂渠道。“好手艺、好产品，只有身边少数人知道，很难做大，也很难走远。”
为破解妇女创业“小、散、弱”的难题，静海区妇联牵头成立“静禾巧娘”联盟妇联，把分散在乡村各处的种养能手、手工艺传承人、电商创业女性吸纳进组织，搭起一个产业协同、资源共享的平台。
“彼此真诚、互不内耗，信息互通、技术互学，资源互享、双向帮衬，这里既是姐妹们的娘家，也是大家干事的平台。”联盟妇联主席王雪梅道出了不少姐妹的共同感受。
109名“巧娘”的第一课
今年5月8日，静海区妇联“静禾巧娘”电商培育行动正式启动。学员里有一张特殊的面孔——天津盛泽钢铁销售经理、三个孩子的妈妈吕岳。
“以前总觉得短视频、自媒体是年轻人的事，钢铁这样的传统重工业，很难靠线上推广。”吕岳坦言，那时的她不会拍摄、不懂剪辑，更不敢想钢材也能“触网”。几轮系统学习下来，她掌握了短视频拍摄、文案撰写、账号运维、引流获客的全套本事，“宝妈身份从来不是枷锁，反而给了我们坚韧、细心和责任心”。如今，她把自媒体电商和钢材销售揉在一起，拍科普、拍厂区、拍合作案例，走出一条传统行业的营销新路。
同样从零起步的，还有身兼联盟妇联主席、靳庄子村妇联主席的乔秀娜。“以前总担心年龄大、零基础学不会，觉得这些新东西离基层女性很远。”她说，课程讲得实、练得多，还有线上陪跑、社群点评答疑。村务繁忙，她就挤早晚的时间学。功夫没有白费，她的第一条短视频，播放量突破了十万。
为了让姐妹们把“村播”学起来、用起来，静海区妇联摸索出“电商+直播+实训+孵化”的培育模式，线下实操、线上辅导，手把手教大家打造个人账号、积累私域流量。截至目前，已开展实操培训13场，109名本土妇女转型成电商新农人，优秀学员的账号粉丝从个位数涨到5000多。
数字背后是看得见的回报。凤铭园蛋品主理人王雪梅学会用真实镜头记录养殖日常，诚恳地讲述自己的创业故事，短视频引流、线上零售、社群订单、平台推荐，渠道一条条打开，抖店8月份单月创收突破20万元。
不只卖货更传文化
在“静禾巧娘”们看来，直播带货只是第一步。她们把账号当阵地，主动融进全区中心工作，让一个个短视频成了基层宣传的新窗口。
张亭是其中的代表。她长期输出非遗内容、分享制香工艺、传播传统香文化，先后参加各类展示活动二十余次，被报道多次，还参与录制了五部非遗主题纪录片，让静海非遗制香手艺被更多人看见、认可。“深耕品质是根基，懂得传播才是出路，酒香也怕巷子深，好产品更需要好表达。”张亭说，是联盟妇联让她明白了这个道理。
乔秀娜立足村妇联岗位，一边推介农特产品，一边结合村内重点工作，拍摄接地气的政策科普短视频；吕岳则记录兼顾事业与育儿的真实日常，传递自立自强的价值理念。“巧娘”们跳出单纯卖货的定位，既当本土好物的推销员，也当政策声音的传播员，产业发展和基层宣传，两头都扛了起来。
让“静海好物”走向京津冀
人才有了，还要让产品走得出去、卖得上价。静海区妇联线上线下一起发力，先后举办四场“巧娘好物”融合市集、两场巾帼好物选品大会，联动华海文旅“静海好物”旗舰店开展探店直播，对接海吉星市场拓宽外销渠道，多款巾帼好产品销往北京、河北等地。
“线上新客一直没断过，回头客、老客转介绍、企业团体订购的订单络绎不绝，以前销量停滞、增长乏力的局面，彻底翻了过来。”王雪梅说，品质攒下的口碑，正在变成实实在在的收益。
从市集展销到选品洽谈、探店直播，多形式的产销对接把市场资源送到“巧娘”手边。张亭的手艺也身价看涨：“知名度高了，线上流量稳了，制香产品销量大幅提升，家庭收入稳步增长。我的手艺不仅养活了自己，也撑起了我的小事业。”从田间作坊到直播间，再到京津冀的消费市场，一条妇联搭台、妇女唱戏的产销链，已扎实成型。
静海区妇联党组书记、主席闫晶表示，下一步将持续做强“静禾巧娘”巾帼电商品牌，壮大村播人才队伍，深挖本土特色资源，以电商直播为纽带，带动更多妇女在数字经济里创业增收。
