交汇点讯 9月29日上午，第十一届沭阳花木节。来自塔吉克斯坦的霍洛夫·伊尔霍米丁·伊卜拉吉莫维奇，在沭阳解决了一直困扰他的难题。
霍洛夫是塔吉克斯坦国家物资储备局下属公司的总经理。随着城市建设推进，塔吉克斯坦对城市绿化苗木的需求越来越大，但当地气候相对干燥，什么品种既适合景观需要，又能在当地种得活？这是他此次来到中国要解决的问题。
“这个品种有什么特点？种植需要什么条件？从这里运过去，怎么保证成活率？”花木节上，在新河镇花木展位，霍洛夫被一株红叶海棠吸引了注意力。霍洛夫说。近年来，中亚地区城市绿化、果园更新、道路防护和生态修复对苗木的需求不断增加，耐旱、易成活的绿化苗木尤其受到关注。据相关行业信息，中亚地区每年耐旱绿化苗木缺口超过300万株，未来几年市场需求预计保持较快增长。
“我们拥有很大的市场需求，而沭阳完全能够借助大家的订单，这很关键。”哈萨克斯坦国立农业大学教授、阿拉木图市绿化委员会主任克尔杰舍夫·塔尔加特说。
对于沭阳花木从业者来说，中亚市场也曾是一个需要重新认识的市场。
“以前我们更多是等客户来买，现在要主动到市场去找需求。”宿迁市苗木商会会长马飞说。
从2025年开始，马飞多次前往中亚国家和俄罗斯考察市场。在他看来，花木“走出去”，首先要知道当地到底需要什么。不同国家的气候、土壤条件不同，城市绿化项目的要求也不同，同一种苗木，在某地长得好，到了当地未必就能适应。
“这恰好是我们沭阳花木产业的优势之一。”沭阳县现代农业产业园主任、沭阳县花木协会会长徐爱军说，作为历史悠久的“花木之乡”，沭阳发展花木产业的起点之一，就是这里处在南北气候交汇地带，适合不同类型花木生长。独特的地理气候条件，决定了沭阳花木能够走向全国，走向世界。
60万亩花木基地、3000多个品种和400多亿元产业规模之外，沭阳还形成了覆盖种植、交易、电商、物流等环节的产业配套。仅花木寄递一项，全县近两年年均花木快递业务量就达5.16亿件，花木产品年寄递销售额约250亿元。围绕花木出口，沭阳还在逐步补齐相关服务，今年6月，宿迁市商务局、宿迁海关联合沭阳县为40多家重点花木企业开展进出口业务培训，从出口种苗花卉生产企业注册登记，到出口申报、国外技术贸易措施，再到中欧班列、海铁联运等运输方式，帮助企业熟悉出口流程。
“现在我们考虑的，已经不只是把苗木卖出去。”徐爱军说，从基地看货、选品种，到合作洽谈、手续办理、发货运输，围绕海外客商的服务正在逐步完善。“让海外客商从看基地、选品种开始，一直到谈合作、办手续、发货，都能够找到对应的人和服务。”
中亚客商找到沭阳，也有一条现实的路径。
此次来沭阳的客商，不少此前已经与新疆霍尔果斯花木产业协会有过接触。协会长期对接国内花木产区和中亚市场，了解到客商对耐旱、易成活苗木的需求后，将沭阳列入推荐名单。
“为什么是沭阳？”客商来到这里后，很快就能找到答案。
目前，沭阳花木种植面积60万亩，拥有3000多个品种，35万人从事相关产业，花木产业年综合交易额超400亿元。这里有全国最大的多肉生产基地、华东最大的蝴蝶兰研发基地，新品种持续推出；月季、地柏、桑墟榆叶梅等形成特色品牌，树桩盆景、果苗也形成了稳定的产业基础。多年的产业积累，使沭阳形成了从育苗、种植到交易、电商、物流的完整产业体系。
对海外采购商来说，首先是“有得选”。
红叶海棠、圆柏、榆叶梅等耐旱、适应性较强的品种，能够对应中亚地区城市绿化和生态修复的需求；盆景、果苗等特色产品，也有各自的市场空间。沭阳还是全国最大的多肉植物生产基地、华东最大的蝴蝶兰研发基地，花木品种不断更新。
“我们希望找到的不只是好看的苗木，更重要的是到了当地能够适应。”马飞说。
此前，一批沭阳苗木已经在新疆种植。新疆部分地区与中亚气候条件相近，苗木在当地的生长情况，为沭阳筛选适合中亚市场的耐寒、耐旱品种提供了实际参考。
从新疆的种植情况，到中亚客商来到沭阳现场选苗，原本存在于地图上的两个市场，开始有了更具体的连接。
但对海外订单来说，有苗木只是第一步。
“以前花木生意，很多时候是客户来了，我们拿货；现在客户在国外，我们就得把后面的事情也考虑进去。”一位花木从业者在展位前介绍。
沭阳庞大的产业规模，为组织货源提供了条件。客户提出需求后，可以在不同苗圃、合作社之间寻找对应品种，再按照订单组织货源、分级和质检。围绕花木交易形成的电商、物流等配套，也让苗木从田间走向市场有了更成熟的基础。
这些年，沭阳花木产业也在补上出口环节。
从基地看货、选品种，到合作洽谈、手续办理、发货运输，相关服务逐步完善。新疆霍尔果斯花木产业协会承担的，正是连接产区和海外市场的一环：把国内花木资源与中亚客商的具体订单对接起来，再通过口岸完成后续运输。
苗木到了霍尔果斯，还要经过分级、质检、报关等环节，再进入中亚市场。按照现有运输安排，从霍尔果斯发往哈萨克斯坦等市场，最快两三天即可抵达。
“让海外客商从看基地、选品种开始，一直到谈合作、办手续、发货，都能够找到对应的人和服务。”徐爱军介绍，花木产业发展到今天，沭阳正在从过去的“卖苗木”，向“卖品种、卖服务”延伸。因此，让沭阳花木产业拥有了“买花就相当于把一整套产业链带回家”的核心竞争力。
【责任编辑：杨旭】
