来源：中国商报
中国商报（记者 周子荑）做了20多年瓜子的洽洽，7月30日在北京发布了一个AI数字人，取名“洽可儿”，这是休闲零食行业首个数字代言人。从跨界联名、办音乐节到“造”数字人，这家传统瓜子龙头企业过去两年的动作，指向同一个方向——让年轻人重新认识“嗑瓜子”这件事。成效如何？其半年业绩预告给出了部分答案。
从洽宝到洽可儿：IP运营的进阶
洽洽推出虚拟形象并非心血来潮。2025年11月，洽洽就推出了洽洽首席快乐官“洽宝”。作为品牌首个IP形象，洽宝的推出是洽洽在品牌IP运营上的具体尝试。
从洽宝到洽可儿，路径清晰可见。洽可儿在IP运营基础上更进一步——它不仅是静态的形象，还具备多模态交互、情感感知等AI能力，可落地电商导购、直播互动、线下展陈等多元场景。据洽洽首席视觉官孙威在发布会现场介绍，未来还将围绕洽可儿打造品牌短剧、快闪表演等全域内容。
在投资者互动平台上，洽洽多次提及“持续推进品牌年轻化建设，开展洽宝IP运营，与热门游戏、高势能IP等二次元圈层喜爱的文化相结合。”数字代言人的推出，可视为这一战略的延续和升级。
盘古智库高级研究员江瀚对中国商报记者表示，洽可儿作为虚拟IP，可长期复用、持续迭代，有效规避真人代言合作周期有限、档期约束与潜在舆情风险，助力品牌沉淀自有数字资产。通过多模态交互与AIGC内容创作，洽可儿打破了传统营销单向输出的局限，这种标准化、常态化的智能互动，有助于品牌在业绩反弹期进一步降本增效。
年轻化“组合拳”：联名、音乐节与产品创新
虚拟IP只是洽洽品牌年轻化的一个切面。近两年，这家做了二十多年瓜子的传统企业，在触达年轻消费者方面打出了一套“组合拳”。
跨界联名是其中最密集的动作。早在2022年，洽洽就与美妆品牌华熙生物合作，推出瓜子脸面膜；从2024年至今，洽洽已联名《闪耀暖暖》《时空中的绘旅人》《凹凸世界》等多个热门游戏IP；2025年其又与沉浸式剧情手游《如鸢》推出联名礼盒；同年公司还跨界潮玩赛道，与寻找独角兽旗下IP“RICO”推出联名礼盒。
音乐节是另一条触达路径。2024年，洽洽首次进军音乐节市场，和泡泡岛音乐与艺术节合作，设立品牌创意展区和巨型香瓜子打卡装置，被外界视为其品牌年轻化战略的重要里程碑。
在产品端，公司同样在向年轻群体靠拢。洽洽推出了螺蛳粉味、榴莲味、辣根味等小众口味瓜子，以及与麻辣王子联名的“麻辣辣条味”瓜子；瓜子仁冰淇淋、魔芋等新品也专攻年轻群体市场，还渗透夜宵、追剧、郊游等年轻化消费场景。
业绩检验：年轻化布局成效几何
品牌年轻化的投入，最终要回到经营数据上进行检验。
2025年是洽洽业绩的低谷，全年营收为65.74亿元，同比下降7.82%；归母净利润为3.18亿元，同比下滑62.51%。但进入2026年，情况发生逆转。洽洽一季度营收为22.22亿元，同比上升41.46%；归母净利润为1.68亿元，同比上升117.82%。上半年预计归母净利润为2.4亿—2.65亿元，同比增长170.75%至198.96%。
公司上半年业绩反弹，主要得益于葵花籽原料成本下降和销售收入增加。这背后，渠道端的年轻化布局或在贡献增量。2026年年货节期间，洽洽抖音板块增长较快，并在上海、杭州新设电商团队；即时零售、零食连锁部门升级为一级组织；与山姆、盒马等会员店保持战略合作，并加强与零食量贩等新兴渠道的合作。
在资本市场方面，截至7月31日记者发稿，同花顺数据显示，洽洽市值约为104亿元。6个月以内共有24家机构对洽洽食品的2026年度业绩作出预测：预测2026年净利润为6.58亿元，同比增长106.62%。22家机构给出评级，其中买入15家、增持7家。机构普遍看好公司成本改善和渠道调整的逻辑。
江瀚认为，从客观来看，数字人更多是品牌焕新的催化剂，而非短期利润的绝对引擎。洽洽业绩的大幅增长，核心仍在于原料成本下降与渠道扩张。数字人的真正价值，在于通过全场景长效运营，为品牌穿越周期、实现高质量增长提供持续的软实力支撑。
