6月12日，浙江佐力药业股份有限公司（以下简称“佐力药业”）通过现场参观及线上会议形式接待了国海证券、国盛证券、人保养老等3家机构调研。公司董事会秘书吴英女士就核心产品乌灵胶囊的价格策略、院内外销售布局，以及灵泽片的增长前景等投资者关注问题进行了详细解答。
投资者关系活动基本信息
|Col1|投资者关系活动类别|□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ☑现场参观 ☑其他（线上会议）| |---|---| |参与单位名称|国海证券、国盛证券、人保养老| |时间|2026年6月12日10:00-11:00；13:30-14:30| |地点|公司会议室| |接待人员|董事会秘书：吴英女士|
核心产品动态：乌灵胶囊价格稳定 大包装推动复购
针对乌灵胶囊的价格及包装策略，吴英介绍，该产品在集采地区的价格为0.86元/粒，日均服用费用不到8元，自2022年纳入广东联盟集采以来价格未再下降。为提升患者用药便利性，公司在集采地区推出54粒大规格包装，并于2025年在院外C端进一步推出108粒大包装。“大包装有利于患者足疗程用药，按疗程服用后良好的治疗效果又进一步推动了复购。”吴英表示，通过集采以价换量，实现了患者、医院与企业的多方共赢。
销售渠道布局：院内根基稳固 院外“一路向C”谋增长
作为OTC药品，乌灵胶囊过去多年为何以院内销售为主？吴英解释，这主要得益于四方面优势：一是乌灵菌粉治疗睡眠和抑郁焦虑的作用机理明确，有GABA作用机理、基因芯片研究及Meta分析结果支持，疗效与临床常用西药黛力新相当，获医生广泛认可；二是公司自2014年起深耕学术，目前乌灵胶囊已进入91个临床指南、临床路径、专家共识及教材专著推荐，为医院准入提供重要支撑；三是心身同治理念在临床关注度提升，乌灵胶囊作为安全性高、疗效明确的中成药，在多科室得到有效应用；四是纳入基药目录后享受“986”等政策红利，目前等级医院覆盖数量约1.6万家。
在巩固院内市场的同时，佐力药业提出“一路向C”营销战略，发力院外市场。吴英坦言，当前院外拓展仍面临挑战：院外销售占比偏低、零售市场竞争激烈，且品牌价值向大众健康消费领域的升级刚起步，需一定培育周期。
重点品种培育：灵泽片年销破3亿 目标冲刺10亿
关于灵泽片的销售情况，吴英透露，该产品2025年销售规模已突破3亿元，2026年一季度继续保持双位数增长。作为公司重点培育品种，灵泽片临床认可度较高，公司正依托其国家基药身份加快新医院开发，并推进与已集采西药的联合用药方案以提升临床价值。“灵泽片的销售目标是第一步突破5亿元，未来力争打造成10亿元级大品种。”
行业政策应对：中药饮片集采有底气 医药代表管理办法促合规
针对今年全国中药饮片集采的潜在影响，吴英表示，公司子公司佐力百草饮片具备区域龙头优势，正推进全流程溯源体系建设，拥有自有或共建的中药材基地，具备一定竞争优势。“我们可通过以价换量、省外市场拓展及季节性特色品种拉动增长，应对集采影响。”
对于5月实施的《医药代表管理办法》，吴英称，这标志着医药行业进入合规化、专业化、临床价值驱动的新阶段。公司将严格遵循监管要求，加强合规体系建设，发挥核心产品的临床价值优势，推动推广体系向专业化、合规化升级。
