（来源：新华日报）
□ 本报记者 晏培娟 薛诚
通讯员 戈晨 严涵 章鹏
前不久，总投资4.3亿元的新能源车内饰件项目落地镇江市京口区，成为区域新能源汽车零部件产业链上的关键一环。项目推进之初，京口区就设立了“一对一”服务专班，从洽谈、审批到建设全流程跟进。“每个环节都有人盯，手续办得比预想快得多。”企业负责人尹富成对“京口速度”感触颇深。
立足滨江主城禀赋，京口主动衔接市级产业布局，统筹存量迭代、增量引育双向发力，全新构建“4432”现代化产业体系，以精准招商撬动产业结构提质升级。今年1至5月，全区新签约项目总投资108.4亿元，超序时进度9.4个百分点；其中56个本土骨干企业增资扩产项目落地、总投资68.9亿元，占签约总额六成以上，主城产业强区转型路径愈发清晰。
拉“短板清单”，打“确定性”牌
京口曾经面临产业结构单一难题。怎么破？京口区以推动多元协同为抓手，构建“4432”现代化产业体系，重点培育新材料、低空经济等四大新兴产业，做强粮油加工、电力能源等四大特色产业，前瞻布局具身智能、新型储能等三大未来产业。
蓝图落地，招商不能“撒网捕鱼”。京口区绘制动态更新的“产业链鱼骨图”，逐条梳理配套“短板清单”。围绕诺贝丽斯铝业（镇江）有限公司、江苏天海特种装备有限公司等“链主”企业，招商人员带着“真实采购需求”上门谈判：企业落地即获稳定订单，“确定性”成为京口招商的核心竞争力。
紧盯央企资源，招商步履不停。依托新民洲深水岸线，今年以来，京口区寻求与中国物流集团开展合作：2月赴上海对接华贸物流，初步达成航线合作意向；3月市区联动赴北京拜访集团总部；同月，企业代表回访考察新民洲码头、上隍货场；4月，招商团队再赴南京，就导入货运资源、开展多式联运深入洽谈……一轮轮“敲门”推进，推动“黄金岸线”释放“黄金效益”。
以商引商链式裂变同步提速，依托辖区航空铝材链主企业诺贝丽斯铝业（镇江）有限公司牵线搭桥，京口顺利对接巴西航空工业公司，精准谋划导入上下游二、三级精密配套企业，航空新材料产业链持续延链补强。截至目前，全区亿元以上签约项目中，契合镇江“四群八链”产业导向项目占比近70%，产业招商精准度持续走高。
服务好现有企业，“二期现象”竞相涌现
外引活水，更要内育动能。在京口，服务好现有企业也是招商引资。今年，京口区深入开展“增资扩产专项行动”，对区内重点企业建立常态化对接机制。中储粮镇江直属库计划投资2.35亿元实施升级改造，京口区招商服务中心联合京口经开区靠前服务，目前已完成关键报批手续。
数据显示，京口区1至5月签约项目中，56个为本土企业增资扩产项目，技改提能、扩产增效的“二期现象”在粮油加工、绿色化工等多个领域竞相涌现。
这种“老树发新枝”的逻辑，是把工业技改投资作为传统产业焕新的主抓手，存量根基被“服务+要素”双重激活，其释放的能量并不亚于招来一个新项目。
深耕京口23载的江苏鼎胜新能源材料股份有限公司，2025年镇江基地实现工业总产值208.47亿元，其新能源电池铝箔产销量连续多年位居全球第一。今年，京口区招商服务中心主动帮助企业对接中国制冷空调工业协会，并推动企业参与制定行业国家标准，“政府搭台”让企业的核心竞争力和行业话语权进一步提升。
聚力四个“懂”，系统推进招商量质提升
新形势下，招商引资正从“拼资源”向“拼专业、拼服务”加速转变。京口区研究制定招商引资“体制机制优化、量质系统提升”三年行动计划，系统化推进招商领域量质提升。
今年以来，该区组织系统与商务系统联合举办领导干部招商能力提升“大讲堂”，5月25日至29日，2026年京口区招商引资能力提升班在苏州举办，通过专题授课、体验式教学、模拟演练等形式，学习招商模式和成功经验。
在组织架构上，京口区按照市场化、专业化原则，推动形成“1+4+7+N”的招商工作格局——做实区招商服务中心统筹职能，做强四大国资招商平台，激活七个板块属地力量，发挥N个职能部门行业优势。在队伍建设上，构建“理论授课+实战演练+案例复盘+对标研学”的培训体系，让招商人员真正“懂产业、懂资本、懂政策、懂服务”。
今年，京口区还创新探索“场景招商”，将城市管理、工业互联网、民生服务等领域的真实需求转化为“机会清单”。依托微软、华为两大数字创新中心，一批“AI+制造业”解决方案企业正加速集聚，以真实的市场订单吸引拥有核心技术的高成长型企业落地生根。
