宗馥莉又有大动作！
最近，她亲手创立的饮料品牌KELLYONE，在停摆近一年后，于近日推出了新品果汁汽水“果然啵啵”，并且第一次把“宏胜集团”的招牌推到了台前。
卸任娃哈哈董事长后，宗馥莉这一年在地面铺设了多条战壕：一边是让宏胜集团频繁“注册新牌”另起炉灶，另一边则是通过颇为激烈的高层人事重组，彻底拿下对营销渠道的控制权。
宗馥莉到底在下一盘什么大棋？
01
宗馥莉推出新产品
宏胜集团“站上C位”
今年初夏，宗馥莉为自有品牌KELLYONE推出了一款名为“果然啵啵”的混合果汁碳酸饮料。该产品定价3元（300毫升装）和6元（600毫升装），杀进当前饮料市场最拥挤的平价果汽赛道。
值得注意的是，这距离KELLYONE上一轮线上渠道的全面停售已过去近一年。从定位上看，宗馥莉这次彻底放弃了KELLYONE此前坚持的高端、小众路线，转而瞄准更广阔的大众消费群体。
一个不容回避的事实是，KELLYONE自创立以来，始终未能真正打开市场。
有公开信息显示，2025年下半年开始，KELLYONE在淘宝、抖音等电商平台的官方店铺陆续搜索不到，基本处于停摆状态。更早之前，一些区域经销商曾反映，KELLYONE产品走货缓慢，部分库存甚至被生产方用作内部员工福利消化。
此次“果然啵啵”的问世，更像是宗馥莉在自有品牌屡试屡挫后的一次“降维重启”，不再讲品牌故事，而是用价格和渠道去硬碰硬。
与过去不同，这次“果然啵啵”的产品包装上出现了一个关键变化：瓶身上用大字印着“宏胜集团出品”。
过去，宏胜集团主要负责娃哈哈供应链和代工生产，几乎不参与下游的品牌营销。如今，宗馥莉正逐步将宏胜集团从“隐形角色”推向台前，让它承担起独立品牌运营的职能。
在销售策略上，“果然啵啵”目前采取的是区域试水、多业态并行的方式。产品优先在江浙沪地区上架，渠道包括叮咚买菜、小象超市等即时零售平台，以及全家、喜士多等连锁便利店。
这种“轻渠道、重效率”的打法，避开了传统饮料品牌必须依赖的深度分销体系，也降低了初期的铺货成本。
不过，从部分便利店的动销反馈来看，新品仍需时间积累认知度，目前并未出现爆发式增长。
与此同时，宏胜集团在商标储备上动作频繁。据国家知识产权局公开信息，2026年以来，宏胜方面已申请或正在申请“月见温柔”“半煎时光”等多个商标，足见其对自有品牌的长期布局意图。
02
高层换血、直管销售
宗馥莉正在“自我造血”
除了试探外部市场，近期宏胜集团内部正在经历一场组织大换血。
5月初，宏胜集团发布内部通知，宣布营销中心由总裁宗馥莉直接统管，原营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被罢免。
与此同时，据多家媒体披露，宏胜集团负责行政、销售、法务、生产等核心板块的高管也已悉数离任。这种力度的人事重组，在外界看来颇为罕见。
深入来看，这场调整与宏胜集团眼下的经营压力密切相关。
据悉，截至今年5月上旬，宏胜集团全国销售任务完成率仅为66%，而发货进度更是不足计划目标的15%，同比负增长83%。
这意味着，尽管前端有新品推出，后端供应链和销售体系却未能有效协同。面对这样的局面，宗馥莉选择亲自下场直管营销，本质上是将管理链条缩短、决策效率拉高。
回顾宗馥莉过去一年的轨迹，2025年，她尝试通过宏胜集团推出“娃小宗”品牌，仅存活了40多天便草草收场；此后又陆续注册了“茉莉茶”等商标，但都未能形成规模化落地。
这些尝试的受挫，让宗馥莉意识到一个关键问题：再好的品牌规划，如果没有一支执行力强、听指挥的销售团队，都无法变现。
于是，从2026年初开始，她的重心从“品牌创新”转向了“组织再造”。先是通过人事调整，将营销核心岗位换为自己可直接指挥的人选；再通过业务外包，剥离低效或非核心的运营环节；到如今，让宏胜集团以委托方身份参与“果然啵啵”的项目，倒逼团队从成本中心转向利润中心。
有行业观察人士推测，随着外包推进，宏胜集团后续可能面临一定比例的人员优化。这种“减负”式操作，也是宏胜集团从过去依赖娃哈哈体系的“重资产”模式，向独立、精干、高周转的运营实体转型的必经之路。
宗馥莉正在宏胜集团内部推进一场“自我造血”的变革。这条路并不轻松，既要处理旧有人事体系带来的惯性阻力，又要在缺乏独立渠道积累的情况下，快速跑通从生产到销售的全链条。
但从她的动作节奏来看，无论是清洗管理团队，还是布局下游品牌端，每一步都指向同一个目标：打造一个不依附于娃哈哈、能够独立面对市场检验的饮料新实体。
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