活动现场
四川在线记者 蒋君芳 马宁/文 韦维/图
“只做产品出海不长久，做品牌出海才能做大做强。”6月2日下午，“侨助千企万品出海”经贸交流活动的洽谈区内，17号桌已有客人入座，提前“开聊”。
坐在座位上的海外侨胞、全日本华侨华人社团联合会执行理事李勇男，把这个出海建议递给了坐在对面的肖璐璇——四川千里倍益康医疗科技股份有限公司的外贸负责人。
两人中间的桌面上，摆着两款筋膜枪。“中高端筋膜枪是我们公司的核心品类，三年蝉联全球销量第一。”尽管市场占有率不低，但在“卖产品”还是“卖品牌”之间，肖璐璇仍有些犹豫。
肖璐璇坦言，卖产品对公司来说最为简单，只需专注生产端，但弊端也明显，出海过程中在价格上没有话语权，容易被压价。而推动自主品牌出海，虽然发展空间更大，但必须搭建海外营销体系，熟悉海外的消费市场规律，这需要投入不少精力和财力。
“这方面是我们的强项，我们有非常完善的渠道体系，完全可以合作。”递出“橄榄枝”的李勇男还给出了具体建议，比如在出海当地注册品牌，更有利于快速打开市场。
活动现场
这种有效沟通，正是当天活动想要达成的目标。
记者了解到，当天的活动是2026“一带一路”华侨华人合作发展大会的重要专场活动之一。除了主题演讲等环节，主办方还特意设置了洽谈区，分三行摆放了36张桌子，让几十位侨领（海外华侨社团的领头人）与近百家国内本土企业负责人坐下来面对面交流。
相谈甚欢的洽谈环节，不仅聊出了更有效的出海模式，也聊出了潜在的出海商机。
32号洽谈桌上，中非国际商会主席秦金玮向兴储世纪科技股份有限公司执行副总裁李二勇透露了一个潜在商机：
在非洲不少国家，摩托车是最重要的出行工具。目前多个非洲国家正在推行摩托车“油改电”计划，而电动摩托车在非洲推广主要依赖电池换电网络，这就意味着当地对储能解决方案将产生巨大且迫切的需求。
而储能，正是兴储世纪的强项业务。“感谢秦主席带来的宝贵信息！下来我马上安排我们非洲片区的营销总经理来拜访您，进一步对接具体需求和合作路径。”李二勇当即表示。
热闹的洽谈区内，四川企业出海的热情与干劲扑面而来。
“我们投资了2.8亿元，对标欧盟标准新建的工厂，去年已经投用。”四川沈师傅食品有限公司外贸总监袁智辉说，公司这几年正在加快出海步伐，而投建欧盟标准的工厂正是公司出海的前端布局——有了符合国际标准的产能，才有底气去敲开全球市场的大门。
侨领们的热情也毫不逊色。“原本安排了35位侨领参加洽谈活动，中途又有多位侨领主动加入了洽谈。”活动主办方有关负责人说。
双向奔赴的热情与干劲，让原计划1个小时的洽谈，“拖堂”了一个半小时才结束。现场不少人互加了联系方式，约定了下一次深入交流的机会。
“欢迎到我们工厂来参观。”离开座位前，袁智辉向土耳其华商会执行会长兼沙特分会会长邵勇发出了热忱邀约。
在袁智辉看来，当天洽谈最重要的成果是把“桥梁”成功架了起来，至于未来可以通向哪里，还需要进一步努力，“开了头，就是好事。”
