《市场观察》一位读者因未成为高尔夫球友（金融顾问）的客户，友谊破裂。这一现象背后是金融顾问行业模式所致，该行业鼓励将熟人转化为客户，转化失败关系就会破裂，这是薪酬结构导致，并非个人品格缺陷。
许多金融顾问通过与管理资产挂钩的费用或所售产品佣金赚钱，新客户能带来持续收入，使社交互动变成成本效益计算。存在“光环效应”，近距离接触会让客户信任顾问。
问题在于销售人员通过拓展客户获酬时，朋友和销售人员角色不相容，销售与服务关系难以区分。这种情况不仅出现在高尔夫球场结识的顾问身上，只要薪酬模式将人际关系转化为转化率指标的场景都存在。
对于身处这种情况的人，关键是看朋友薪酬是否取决于合作，应思考“我是否是他的目标”，而非“没看出来是否天真”。
