调研速递|上市公司接受华夏基金等1家机构调研 聚焦自有品牌战略及集采业务毛利率提升

5月26日，上市公司于公司会议室接待了华夏基金的特定对象调研。华夏基金林瑶、郑楷樾参与本次现场交流，公司副总经理、董事会秘书王占君及投资者关系IR荣晏雪负责接待，双方就公司战略布局、业务发展及资金规划等核心议题展开深入沟通。

本次投资者关系活动类别为特定对象调研，交流时间为2026年5月26日18:00-19:00，地点位于公司会议室，交流形式为现场交流。

自有品牌战略：三主线深化布局，双循环提升竞争力

在自有品牌渠道战略布局方面，公司明确将以“规模化发展、品牌化运营、数字化赋能”为主线，加大产品研发投入与资源精准配置。通过强化产品对标竞争与差异化能力建设，同时构建国内国际双循环发展格局，推动品牌核心竞争力与可持续盈利能力的提升。

集采业务毛利率：从资源型向能力型转变，AI赋能运营效率

针对集采业务毛利率提升路径，公司表示已从资源型逐步向能力型转变，未来将重点提升业务质量和销售利润率。具体措施包括构建适用于多业务场景的AI模型，推动电商运营场景的高效匹配与数智化、精准化运营管理，以提升订单获取率和优质率，进而增强盈利能力。

现金流规划：聚焦研发与股东回报，审慎评估外延机会

关于现金流使用规划，公司指出除满足营销业务运营资金需求外，将持续加强研发投入，聚焦构建主营业务的技术壁垒和产品竞争力。同时，公司将加强团队竞争力打造和长效激励，并注重对广大投资者的股东回报。在资金使用上，公司坚持谨慎原则和长远规划，持续评估市场发展方向和优质外延拓展资源，推动资金的有效使用与价值投资，实现稳健、长效、高质量发展。

控股股东增持：旨在创造长期稳定股东价值

谈及控股股东此次增持计划，公司表示其核心目的是为股东创造长期稳定价值。

品牌出海：B端筑基、C端突破，差异化创新驱动

在品牌出海后续发展规划上，公司探索“B端起步，C端突围”的路径。在持续夯实B端供应链核心竞争力的同时，大力拓展C端消费市场版图，通过创新营销推广策略触达广大C端消费者。公司将立足高效供应链优势，以核心品类为根基，深耕细作，通过差异化的产品创新，稳步实现品牌出海的长远目标。

集采业务收入构成：办公物资与MRO工业品占主导，福利品市场需耐心培育

对于集采业务在收入中的构成情况，公司介绍，办公物资为始创进入的集采业务场景，MRO工业品近年来快速增长，两者共同构成核心业务，占集采收入的八成以上。员工福利品与营销物料随着线上渗透率提升从原有办公物资中单列，目前基数体量较小。福利品短期内集中采购大幅提升存在一定难度，属非高速成长市场，但其市场容量值得耐心等待。

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