调研速递|酒鬼酒接受多家机构及投资者调研 一季度实现盈利 2026年聚焦恢复性增长

在本次业绩说明会上，酒鬼酒管理层就投资者关注的业绩增长、产品策略、价格治理、品牌建设等核心问题进行了详细回应，并阐述了2026年公司恢复性增长的主要举措。

业绩表现与增长目标：一季度已实现盈利，全年聚焦四大核心能力提升

针对投资者“2026年是否有盈利可能及业绩增长措施”的提问，公司表示，2026年将聚力提升四大核心能力，全力稳经营、提质增效，推动企业实现恢复性增长。具体措施包括：
- 品牌差异化：依托文化与产区双重优势，集中资源深耕核心重点市场，通过线上新媒体开展年轻化品牌传播，吸纳年轻消费群体。
- 产品矩阵优化：高端聚焦内参核心单品，次高端做强红坛产品（稳定价格、主攻宴席市场并做好渠道区隔），大众酒丰富价位产品线，完善口粮酒布局以夯实销量基础。
- 渠道多元化：深耕本土大本营市场，深化商超渠道合作，搭建团购业务体系，布局电商、即时零售、私域等新零售渠道，挖掘业绩新增量。
- 内部效率提升：优化组织架构，精简管理流程，常态化推进降本增效，加快数字化转型与全渠道数据建设。

同时，公司透露，2026年一季度已实现盈利，利润同比有所改善，为全年业绩恢复奠定基础。

市场关切问题回应：价格治理、产品定位与品牌策略明确

线上线下价格差异治理

针对消费者反映的线上线下价格差异问题，公司表示已持续开展市场价格整治：一是做好线上线下产品区隔布局，避免同款产品直接比价；二是严格规范线上商户授权管理，统一管控线上售价；三是依托扫码溯源严查货品源头，对违规经销商严肃处罚。

紫坛产品推广策略

对于“紫坛为何未作为主推大单品”的疑问，公司解释称，紫坛定位中高端，主打商务宴请、礼品馈赠场景，当前白酒行业调整期高端消费需求承压，公司正集中资源重点打造内参、红坛等核心主力大单品，以夯实核心价格带市场地位，完善整体产品矩阵。

公司名称与品牌宣传优化

针对部分投资者提出的“‘酒鬼酒’名称忌讳”及“品牌宣传策略”问题，公司明确表示无更名规划，“酒鬼酒”品牌根植湘楚地域文化，尚鬼敬神是传统楚文化经典内涵，已形成独有品牌标识与市场辨识度，是不可替代的无形资产。公司将通过文化解读、消费场景引导化解认知顾虑。关于品牌宣传，内参、酒鬼、湘泉三大品牌仅在特定消费场景及营销节点使用“全家福”画面，日常将采取差异化宣传策略，后续将持续优化投放。

渠道与合作：胖东来合作稳定推进，新零售渠道加速布局

投资者关注的“与胖东来合作进展”问题，公司回应称，双方致力于维护友好合作关系，自由爱产品目前主要在胖东来自有及帮扶超市售卖，合作稳定推进中。关于是否开发第二款合作产品及销售额等细节，公司表示相关信息请关注公众号及年度报告。

市值管理：聚焦基本面改善与投资者沟通

在市值管理方面，公司表示已制定《市值管理制度》，工作围绕两大维度：一是改善基本面，通过聚焦核心市场精耕、开拓新兴渠道、推进降本增效提升经营业绩；二是加强资本市场沟通，在合规前提下传递公司价值，增强市场信心，预计市值将随基本面改善稳步提升。

营销与产品创新：深耕本土市场，推出年轻消费者适配产品

公司透露，2026年营销计划包括：深度聚焦湖南大本营及省外重点市场；推进产品“瘦身健体”，构建高端内参、次高端酒鬼、大众酒内品及湘泉的清晰产品体系；开拓餐饮、团购等渠道，多维度触达消费者；通过宴席推广、扫码活动等提升动销；构建品销联动体系；推出适配年轻消费群体的创新产品。

针对湘泉酒覆盖问题，公司表示湘泉作为馥郁香型基础品类，是品牌下沉、拓宽渠道覆盖的重要基本盘，今年将保持合理资源投入，稳定大众价位段市场覆盖，目前已在湖南市场推出新品46度湘泉光瓶酒。

公司强调，本次活动不涉及未公开披露的重大信息，未来将持续通过合规渠道与投资者沟通，传递企业价值。

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