业绩说明会聚焦渠道优化与战略升级
5月22日，广州尚品宅配家居股份有限公司（以下简称“尚品宅配”，300616.SZ）通过全景网“投资者关系互动平台”召开2025年度业绩说明会。公司董事长李连柱、董事兼总经理周淑毅、副总经理兼董事会秘书何裕炳、财务总监张启枝等高管团队出席，就投资者关注的门店结构优化、2026年业绩预期、战略合作及资产运营等问题进行回应。
投资者关系活动基本信息
| 投资者关系活动类别 | 业绩说明会 |
|---|---|
| 时间 | 2026年5月22日15:00-17:00 |
| 地点 | 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）网络远程方式 |
| 参与单位 | 投资者网上提问 |
| 上市公司接待人员 | 董事长李连柱；董事、总经理周淑毅；副总经理、董事会秘书何裕炳；财务总监张启枝；独立董事赵俊峰；保荐代表人林联儡 |
门店结构持续优化：淘汰低效门店，经销体系提质
针对投资者提出的“门店数量从2020年约2235家缩减至2025年约1349家”的疑问，公司回应称，截至2025年12月31日，直营门店数量为18家，经销店数量1699家，合计1717家。缩减主要系公司主动优化渠道结构，通过淘汰低效门店、招揽优质大型经销商，稳步推进市场渠道布局优化。
“公司持续通过优化门店结构，聚焦提升单店效率与经销商质量，”管理层表示，此举旨在应对家居行业竞争环境变化，增强渠道整体盈利能力。
2026年业绩预期：聚焦内生增长，毛利率改善路径明确
关于2026年经营目标，公司表示，具体财务数据将以定期报告为准，但明确了毛利率改善的核心方向。“毛利率受营收规模、销售渠道、产品结构变化等因素影响，”财务总监张启枝指出，公司将通过持续优化生产流程、深化精益管理、推进降本增效、严控各项费用等措施，稳步改善各渠道及产品毛利水平。
对于2025年35.52亿元收入（同比-6.2%）的基数，管理层强调“将不懈努力提升经营业绩，力求以更好的业绩表现回馈投资者”。此外，2025年直营业务季度波动收敛，收入及毛利阶段性压力有所缓解，为2026年业务稳定奠定基础。
战略布局：携手拓竹科技推进3D打印家居场景，定位科技家居方案提供商
在创新业务方面，公司披露与3D打印龙头拓竹科技达成战略合作。双方将整合尚品宅配在场景、用户、数字化领域的优势与拓竹科技的技术实力，以“为中国家庭打造3D打印创客空间”为核心，推动3D打印技术从专业圈层融入家庭场景。
“尚品宅配未来将不再只是一家定制家居企业，而是进化为‘科技家居生活方案的提供商’，”管理层表示，公司虽不生产智能设备，但凭借三十余年积累的空间数据资产与场景实践经验，将成为智能家庭生态的核心构建者之一。目前，公司已在AI、3D打印、适老场景展开布局，并积极携手跨界科技伙伴探索未来家居新场景。
市值提升计划圆满完成，总部大厦将优化资产结构
针对投资者关注的市值管理问题，公司透露，2025年发布的《2025年估值提升计划》已圆满完成。截至2026年1月，公司股票连续多个交易日收盘价高于每股净资产，已摆脱长期破净状态。“市值管理的基础是做好公司经营，公司将继续提高经营水平，以业绩回报投资者。”
关于资产运营，公司表示，广州总部大楼项目预计于2026年竣工验收。在满足规划及自用需求的前提下，将积极对建成后项目进行经营管理，以提高资产使用效率、优化资产结构、回笼资金。截至2026年3月31日，公司股东总数为12610户。
应对行业竞争：锚定全屋定制核心，不盲目参与价格战
对于家居行业“799元套餐”价格战，公司明确表示将坚持差异化竞争策略。“当前家居市场空间广阔，消费需求丰富多元，”管理层称，公司将锚定全屋定制核心主业，贴合各类生活场景需求，打造一站式整装定制解决方案，凭借场景化专属服务夯实品牌竞争力，“按自身经营计划稳步推进业务发展”。
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