文｜欧也
面对越来越同质化的洗护市场，快速崛起的国货洗护品牌应如何构建可持续的竞争壁垒，实现持续向上突破？
“我觉得不需要太急了，应该慢下来持续做好科研，去解决真实的用户痛点。”Spēs诗裴丝品牌创始人兼CEO郑如晶在接受青眼专访时表示，“太多人想去做爆品，但我觉得这个让人很痛苦。在可以选择的情况下，我们还是希望做一些长期有品牌价值的事。”
对于诗裴丝而言，推动头皮护理从“感觉有效”走向“可验证”，正是这一战略思考下的关键落点。在第30届中国美容博览会（下称“CBE”）上，诗裴丝正式发布了行业首个“淋洗检测实证”成果，实现功效成分“真渗透”的可视化验证。
此举不仅回应了外界“功效成分洗掉后是否仍有效”的长期质疑，更重构了国货洗护赛道底层竞争逻辑。这也意味着，国货功效洗护将从“成分内卷”迈向技术驱动的“实证竞争”，真正迈向以用户需求为重心的高阶之路。
要理解诗裴丝此次实证的真正价值，需先看清当前国货洗护市场的结构性变化。据青眼情报数据显示，2023年中国洗护发市场规模已达559亿元，预计到2026年将突破700亿元。在市场规模持续增长的同时，消费者对“洗护发”的认知发生根本性改变，早已从过去“洗干净就行”到关注“解决头皮问题”。
另一方面，面对琳琅满目的商品，消费者在选购洗护发产品时最关注什么？据青眼情报的调研显示，成分/配方安全有效是促使消费者购买的最关键因素，其次是产品具有多重功效、应用专利技术。在此背景下，国货洗护品牌纷纷亮出了成分“杀手锏”。
作为中国控油蓬松品类的开创者，诗裴丝自2020年成立以来，持续探索如何为消费者提供更有价值的头皮洗护体验，并将目光聚焦在多肽成分上。研究表明，多肽作为生物体内关键的活性调节分子，参与人体生长发育、免疫调节和新陈代谢等生理过程，因其独特的生物活性在皮肤护理领域应用广泛。
然而，与面部精华等“驻留型”产品不同，洗发水属于典型的“淋洗型”使用场景，这导致了一个显著的信任困境：成分作用时间短、易被水流冲走、活性物质难以有效触达头皮，成为洗护行业长期面临的“淋洗悖论”。即便成分再高端，若无法实现有效渗透，也只能沦为营销话术，难以兑现真正的功效承诺。
在本届CBE现场，诗裴丝发布了行业首个真人淋洗场景下的拉曼渗透测试成果。区别于行业常见的“涂抹检测”惯例，诗裴丝选择在冲洗干净后再进行成分渗透检测，以更严苛、更真实的标准验证功效。据了解，这项实验严格还原消费者真实的日常洗发场景，在洗后再进行拉曼测试。
实验结果显示，即便洗发水被冲掉，诗裴丝独有的“微导肽科技”依然能让多肽成分在冲洗后5分钟产生明显的渗透信号，2小时后渗透更深，并持续作用于头皮真皮层。相比之下，传统线型多肽在同等条件下几乎无有效渗透信号。
据了解，诗裴丝品牌代言人宋佳全程见证了此次实验，并感慨道“所有的数据都直观展示出来了，这一点很厉害。”
“邀请宋佳来见证时，我告诉团队不要提前做准备，因为实验结果骗不了人。”郑如晶向青眼透露。可以说，诗裴丝此次的“较真实验”，本质上是一次主动加码的“自我检验”，也打破洗护产品功效成分“一洗就没”的刻板认知，让“多肽养头皮”从成分叙事升级为证据叙事。
如果说，此前诗裴丝凭借“多肽成分洗发水”完成了品类教育，那么此次淋洗测试则推动洗护赛道从“成分宣称”迈入“实证科学”新阶段。本届CBE期间，郑如晶重磅宣告诗裴丝正式进入“头皮问题解决时代”。她表示，过去6年诗裴丝始终坚定推进转型，逐步从传统洗护品牌向以科研为核心的生物科技型公司发展。
“创业6年来，我们没有把钱砸在短期流量，而是持续将大部分利润投入研发与品牌基建。”郑如晶表示，品牌入局之初便直面国际巨头盘踞的“血海赛道”，能突围的核心不是营销，而是长期主义研发。当前，品牌在小红书、抖音、天猫等核心渠道已达到行业Top1，也因此具备更多资源去做“行业创造者”。
▍Spēs诗裴丝品牌创始人兼CEO郑如晶
据介绍，截至目前，诗裴丝母公司浩迈科技已累计获得70余项国家专利，先后获评国家高新技术企业、浙江省科技小巨人企业。同时，诗裴丝品牌以“1+N”开放式创新研发模式，联合浙江大学、中国药科大学、江南大学、复旦大学等10余家国内外顶尖科研机构，搭建起覆盖基础研究、原料开发、配方创新、功效验证的全链条科研体系。
与此同时，诗裴丝还依托AI技术对数万例头皮临床数据进行深度整合与分析，让产品研发告别“拍脑袋做配方”，转向基于数据洞察的精准用户问题解决方案。
郑如晶告诉青眼，传统认知中的毛躁、干枯、发丝生命感、支撑力的丧失以及发丝空心化等痛点问题，大多源于头皮微环境的失衡、发根营养的缺失。基于此，诗裴丝通过打造全新的“微导肽科技”，实现了功效成分向毛囊与发丝根源的有效渗透，从而系统性调理头皮微环境，解决头发健康问题。
然而，做到功效成分“冲不走的渗透”并不容易。诗裴丝研发团队发现，传统线型多肽分子水溶性强、结构不稳定，在淋洗条件下还没来得及渗透就被水流带走。最终，经过长达5年的科研攻关，诗裴丝依托于“微导肽科技”，把多肽分子重塑为一根发丝直径的三千分之一。
中国药科大学教授吴建新就此表示，在与诗裴丝合作过程中，最令他印象深刻的是品牌敢于质疑行业惯例，坚持在“看不见的地方”投入基础验证的较真态度。“一个品牌愿意在‘看不见的地方’下功夫，这件事本身就值得肯定。”
技术不能只停留在实验室，必须转化为用户可感知的价值。本届CBE期间，诗裴丝还在品牌展馆现场，通过3D微生态头皮扫描仪、AI多维头皮检测等互动体验设备，让观众现场体验了解油脂分泌、毛囊活性、菌群平衡等12项头皮指标，并向体验者提供针对性的系统化解决方案。
此外，诗裴丝还重点展示了今年集中发力的三大核心产品矩阵：多肽蓬蓬瓶、免洗洗发巾以及持续迭代的干发喷雾。据介绍，以微导肽科技破解淋洗渗透难题的多肽蓬蓬瓶，上市首月销售额即突破亿元。同时，该产品在SGS等第三方权威机构测试中，连续使用28天后蓬松高度提升55.87%、头发密度增加21.54%、泛红面积下降81.16%。
而免洗洗发巾首创“一擦去油、一抓蓬松”新场景，覆盖通勤、差旅、运动等刚需。郑如晶向青眼表示，这张看似简单的布，是诗裴丝继干发喷雾开创免洗蓬松赛道之后，再次推出的行业首创单品。它凝聚了中科院院士领衔的超微介孔吸油微球技术以及与浙大共研的头皮专利益生菌技术。另外，诗裴丝将丝素蛋白通过独家工艺织入纤维布中。丝素蛋白具有良好的亲肤性和生物相容性，能够在擦拭过程中温和养护头皮，同时增强面料的吸油性能。
作为诗裴丝的明星产品之一，干发喷雾则持续升级纳米水雾与多肽成分，不断进一步强化品类领先优势。“产品必须真正解决用户问题。”郑如晶称，品牌所有新品在上市前，均由团队内部先行试用和调整，以确保覆盖广泛的用户使用场景。据她透露，为更真实地验证产品效果，她本人还专门将留惯的长发剪为短发，进行长期实测。
而在渠道上，诗裴丝坚持全渠道发力。“线下不是补课，而是新周期的主战场。”诗裴丝品牌联合创始人蒋锦杰表示，“未来渠道竞争拼的不是点位数量，而是产品功效、体验表达、动销机制与数据运营构成的系统性零售闭环。”
目前，诗裴丝品牌已完成全国超10万家线下终端布局，深度合作屈臣氏、盒马、永辉、KKV、调色师等核心渠道。同时，诗裴丝还拓展了OTC渠道，并推出了医用重组胶原蛋白头部护理敷料、二硫化硒头皮净屑洗发水等渠道定制产品。据介绍，诗裴丝形成了线上货架电商、内容电商、线下渠道“3:3:3”的渠道均衡结构。这也意味着，诗裴丝已从2020年的初生牛犊成长为全渠道的“功效洗护领跑者”。
值得一提的是，近期诗裴丝还正式官宣宋威龙为全球品牌代言人，双方将共同开启“全新一代”头皮养护体验，同步主推升级版干发喷雾与多肽蓬蓬瓶等核心产品。这一动作不仅强化了诗裴丝年轻、健康、蓬松的品牌调性，也将在持续扩大品牌声量的同时，传达出诗裴丝用科研解决真问题、用功效赢得真信任的长期价值理念。
诗裴丝的持续进阶，也为国货洗护行业打开了一种更具长期价值的发展路径。它所证明的，不是“流量时代”如何制造爆款，而是当行业回归专业竞争后，一个品牌如何依靠长期研发、技术沉淀与体系化创新，真正建立起不可替代的核心壁垒。
那些投入在实验室里的时间、落在配方细节上的反复打磨，或许无法在短期内迅速兑现为声量，却会逐渐沉淀为深厚的技术资产、稳定的产品口碑以及更深层的用户信任。而这，恰恰才是国货洗护品牌穿越周期、迈向更大市场与更高价值竞争的真正底气。
