熊猫玩偶1.68万元一只，30分钟抢空！四川能迎来IP大爆款吗？
四川在线记者 陈碧红 摄影 吴聃
“这是最后一只库存，限量版，售价16800元。”5月18日，四川果不果赖文化科技有限公司设在山东菏泽都司镇的生产工厂里，一只1∶1复刻成年“萌兰”的大熊猫高仿真玩偶，栩栩如生。
比价格更让人意外的，是销售速度——该公司同等价位的成年“花花”高仿真大熊猫玩偶，平台上架不到30分钟，限量100只就被一抢而空。出自这家公司的熊猫玩偶，已连续三年出现在总台春晚的大舞台上。
“熊猫工厂”生产的高仿真熊猫玩偶
大熊猫作为全球超级IP，在世界各地赢得“国民级”喜爱。四川拥有全球近75%的野生大熊猫，因此被形象称为“大熊猫故乡”。而在四川大街小巷和机场高铁站等标志性场所，熊猫元素更是随处可见。
熊猫玩偶并不新鲜，为何高价大熊猫仿真玩偶如此好卖？好奇之余，让人不禁想问：在熊猫文创IP生态中，除了美国梦工厂打造的说英语的“功夫熊猫”，还能想起谁？“大熊猫故乡”四川何时才能走出一个真“爆款”？
熊猫玩偶1.68万元一只，30分钟抢空！四川能迎来IP大爆款吗？
走一条新路
要做毛绒玩具界的“顶流”
高价大熊猫玩偶如此好卖，究竟是为什么？带着疑问，记者来到四川果不果赖文化科技有限公司位于成都太古里的公司总部，本想探访体验的计划，却意外扑了个空。
“公司总部在成都，但工厂在山东菏泽。”公司运营总监周子旋说。工厂为什么放在千里之外一个跟熊猫没啥关联的地方？四川在线记者决定追到菏泽去看看。
在菏泽都司镇南刘庄220国道路边，厂房外墙正挂着四川果不果赖的品牌——“熊猫工厂”。
进门那一刻，犹如穿越到熊猫乐园：工人正一针一线仔细制作熊猫玩偶，“花花”“萌兰”“福宝”“香香”……几乎所有“明星熊猫”各月龄段仿真玩偶全部集齐，工作台面上、货架上、仓库里，爬满了数百只。
“熊猫工厂”生产现场
这些玩偶主打一个极致仿真：抱着它，手感软乎乎，颇有分量；捏捏小肚子，圆滚滚，弹性十足；从不同方向看它，总感觉一直在瞄着你……
“把工厂设在菏泽，是因为当地拥有裘皮仿真动物制作技艺，这一非物质文化遗产特别适合做仿真玩偶。”厂长胡玉路向记者完整展示了三月龄仿真大熊猫“香香”的制作工艺流程：从头骨模型开模到皮毛一体裁剪，再到粘胶缝合、修剪毛发，每个环节都对齐真熊猫来制作，最后成型的熊猫产品，在样貌、神情、体重、手感上都很相似。
这里的仿真熊猫，价格也远高于市场上其他熊猫玩偶，其主流产品价格均在千元以上。如：三月龄“花花”玩偶售价1999元，五月龄“萌兰”玩偶售价2299元。
“熊猫工厂”员工正在制作1.5月龄花花。
一只玩偶，为何售价这么高？
“主要还是成本高。”胡玉路说，皮毛原材料是进口的真羊皮毛，再加上非遗纯手工技艺，推高了综合成本，“全手工制作，工厂近百名工人一天最多只能做100只，而工业化流水线生产一天可达数百上千只。”
价格高，也正是“熊猫工厂”选择走的一条新路——跳出低端市场，提高附加值，打造毛绒玩具界的“顶流”。
这么贵，产品好卖吗？
胡玉路拿出手机，给记者看了看“熊猫工厂”正在社交平台上发起的投票活动。此刻，正有几万人参与投票：决定下一步工厂该生产哪些熊猫玩偶。留言区讨论很热烈。
“你看，我们现在是被市场推着走，熊猫玩偶市场一点都不缺人气，只是一直缺好产品。”他说。
2024年，四川果不果赖文化科技有限公司正式在成都成立。两年过去，这家走熊猫文创产品高端路线的“新手”，一路逆袭，年销售额已有4500万元，销售额保持两位数增长，至今已经售出5万余只熊猫玩偶。“从公司成立到现在，基本一直都在被催单，我们只保留了很少的安全库存。”
“熊猫工厂”厂长胡玉路（左）和研发人员正在讨论设计方案。
2万多家企业扎堆
为何仍缺真“爆款”？
当前，很难有一个准确的数据来描述这个市场的规模、产值，以及大熊猫IP带来的经济价值到底有多大。
成都熊猫国际旅游度假区文创产业发展联盟秘书长杨蛟做过一个粗略统计：目前，四川从事熊猫文创核心产业的企业和商户，包括研发设计、生产制造等，约有400多家；涉及熊猫文创边缘产业的企业和商户达到2万多家，数量为全国最多。
这些年，杨蛟一直忙于大熊猫IP相关的各种商业化活动。记者见到他时，他正和一家做熊猫文创的四川企业商量进入澳门奶茶市场的合作计划。“明天还要和杭州合作伙伴推进‘RUARUA PANDA’在国内外的巡展活动。”他说。
“RUARUA PANDA”巡展活动现场，熊猫消费新场景吸引不少人。（受访者供图）
对于“熊猫工厂”的走红，杨蛟认为，一个重要的原因是，熊猫文创尤其是熊猫玩偶产品长期被中低端产品充斥，未能满足市场需求，而“熊猫工厂”的产品接住了这种需求。
“但对四川甚至是中国的熊猫玩偶市场来说，光靠一两个品牌、几家企业，还远远不够。”他感慨。
大熊猫是被全世界认可的美好形象，但时至今日却鲜有熊猫文创IP大爆款诞生，许多人能想到的，是美国梦工厂打造的动画角色“功夫熊猫”。国内尽管还出现了冰墩墩、蓉宝等熊猫形象，但并没有形成持久的热度。
“最根本的原因，是缺乏对大熊猫IP的系统性打造，比如公共品牌的塑造、熊猫消费场景的建设等。”杨蛟认为。
近年来，成都大学中国—东盟艺术学院美术与设计学院院长、四川省大熊猫国家公园文化创意创新联盟执行主席张鸶鸶，也一直在研究四川熊猫IP市场发展。
大熊猫主题展览展出现场。（受访者供图）
在她看来，四川2万多家熊猫主题相关企业尽管涵盖文旅、餐饮、酒店、文创、科技、地产等多个领域，但大部分为小微企业，资源分散未形成合力，缺乏统筹规划，品牌国际影响力不足。
“熊猫主题文创产品还存在同质化的问题，游客在景区选购的商品缺乏差异性，呈现个性化不足、档次和精品化程度不高的特点。”她说。
一个学习的范例是美国迪士尼。这个具有全球影响力的超级IP，通过讲故事、搭场景、铺商品等一套完善的商业架构，源源不断对IP赋能，其背后，是一个商业巨头长达百年的精心推动。数据显示，如今华特迪士尼公司市值已超过2000亿美元。
国家动物博物馆交流与合作部主任周弘祚长期致力于推动大熊猫IP体系建设与发展。在他看来，大熊猫基础原生形象属于公共资源范畴，不存在专属权属。但在大熊猫IP产业生态构建过程中，同样需要一个善营销、会讲故事、能产生情感价值共鸣的公共品牌形象，来驱动整个生态优化升级。
对于公共品牌的缺失，周子旋感触也很深。自“熊猫工厂”成立以来，她一直奔波在国内外各种展会和活动现场，积极推广公司的高仿真熊猫玩偶。
“之前我们在英国做快闪店活动时，当地民众对我们的产品十分喜欢，同时也惊讶于高定价。”周子旋说，外国人对来自中国的熊猫玩偶，大多仍停留在中低端的印象中，高仿真熊猫的亮相则让海外朋友看到了不一样的“中国造”。
各种熊猫元素的纪念品，几元钱就能买到
IP世界强者恒强
全力“造星” 还需全球化发力
“熊猫工厂”的成功是个案，还是能代表整个四川熊猫文创领域的崛起？记者在走访中发现情况远没那么简单。
这些年，杨蛟和许多从事熊猫文创产业的人一样，不停在为打造孵化IP爆款努力，但这条路走得并不容易。
“对公共品牌的打造，目前还没有形成高度共识，毕竟这是一个长期、隐形投入，成效不会立竿见影。”杨蛟向记者透露，目前产业联盟正谋划熊猫公共品牌形象相关工作，计划联合国内大平台在四川孵化新的IP。
“张鸶鸶们”也在努力探索。按照“全球创意征集—大熊猫IP孵化—市场转化”的发展思路，去年成都举行2025全球熊猫伙伴大会，并启动了首届熊猫家园·大熊猫文化创意大赛，包括张鸶鸶团队设计的“粉嘟嘟”及其他国内外设计者共8件作品入选。有统计估算，这8件作品已撬动约7亿元的经济转化体量。
就在5月15日，第二届大熊猫文创大赛成果刚刚发布，并展出近5000件熊猫主题创意作品，现场还签署多个跨界合作。
不过，这些都还远远不够。
日本“公务员网红”熊本熊，是另一个典型案例。熊本熊作为熊本县的吉祥物，其通过“免费授权模式”，即由政府和行业协会牵头打造极具创意的公共IP人设形象，后在该国国内商业免授权费使用，快速铺开了市场，在全球走红。
而这，正是四川在大熊猫IP打造中最需要填补的一块。
“全世界最知名的IP，都是经过几十年甚至上百年的不断打造，而大熊猫天然就是全球超级IP，本身就有很多故事，建议我们省加强资源统筹，集中打造一个持续性的熊猫文创IP形象。”杨蛟建议。
成都街头随处可见的熊猫玩偶
资源分散、侵权成本低，也是一大痛点。
“熊猫工厂”对此感受十分深刻。公司成立短短两年，市场上已出现仿冒“熊猫工厂”品牌的产品。“不仅没有产生研发费用，售价也压得很低且质量差。”胡玉路坦言。
一个极端案例是，此前成都市锦江区法院受理了一起由熊猫文创引发的70余件连环侵权纠纷，尽管起诉人最终胜诉，但代价也极大。
国内另外一些探索也提供了启示：福建德化县有陶瓷相关企业4000余家，IP侵权现象曾十分突出。为打击侵权，德化一方面建立起“中国瓷都·德化电子商务产业园”，推动企业集聚发展；另一方面在园区成立专业维权机构 “德化（陶瓷）知识产权快速维权中心” ，出现抄袭现象，将在最短时间内处理纠纷，如今市场环境大为改善。
“四川为何不能建立一个熊猫文创产业园呢？”杨蛟说。
采访中，大家认为四川还有另一大优势，就是省会成都的数字文创产业，这里先后走出《哪吒之魔童闹海》《王者荣耀》等具有全球影响力的顶级作品。若成都的数字文创与大熊猫这一超级IP深度链接，又一个现象级作品的诞生也并非不可能。
有人说，IP世界就是强者恒强。在周弘祚看来，在更加注重情绪价值的新消费时代，如何让大熊猫这张标志性名片加快完成具有影响力的国际化发展布局，这不仅是四川需要攻克的课题，亦是国内各地打造标杆级文创IP普遍面临的考验。
“前路纵然充满挑战，但这份可期的发展前景，也让这份探索更具意义与价值。”他说。
