□种照辉 潘苏
广东是全国侨务第一大省、外贸第一大省，广大海外侨胞是广东推进高水平对外开放的独特优势和宝贵资源。当前，广东正深入开展“广货行天下”行动，如何充分发挥海外侨胞融通中外的独特优势，推动广货从产品输出向品牌出海、服务出海、生态出海跃升，是广东建设贸易强省、在推进中国式现代化建设中走在前列必须答好的重要课题。
海外侨胞是连接广货与全球市场的重要纽带
伴随新一轮科技革命和产业变革深入演进，全球贸易格局深刻重构，数字技术与实体经济深度融合，广货出海正经历从传统商品输出到解决方案输出的转变，广货正在向全球产业价值链中高端跃升。
以往，广货出海以订单贸易、贴牌代工等为主要形态。海外侨胞的参与多集中于贸易撮合、物流通关、终端分销等环节，更多扮演中间商、代理商角色，他们与广东制造的关联，呈现单向线性的交易特征，存在合作层级不深、广度不足、价值增值空间有限等问题。当前，在新质生产力的强力驱动下，广货出海逐步告别粗放式增长路径，加快向高端化、智能化、绿色化、品牌化方向转型。海外侨胞与广货出海的协同关系，也实现了从线性交易向技术、要素、组织多维合作的范式升级。广大海外侨胞早已突破单一贸易中介的传统定位，逐步成长为广货出海的市场开拓者、规则对接者、品牌运营者与生态构建者，他们依托遍布全球的商业网络、深厚的文化认同等，成为连接广货与全球市场的复合型枢纽。
海外侨胞支撑“广货行天下”的核心逻辑
市场链接是海外侨胞赋能“广货行天下”的基础。海外侨胞长期深耕所在国市场，熟稔当地法律法规、产业政策、消费习惯、商业规则与渠道体系，能够为广货拓展全球市场搭建高效畅通的“黄金通道”。依托遍布全球的侨商网络、商贸平台、实体渠道与线上业态，海外侨胞可快速打通广货品牌传播和产品分销的通道，大幅降低广货出海的渠道成本与市场试错风险；同时，海外侨胞还能第一时间捕捉全球市场的消费趋势、技术标准、准入要求与竞争格局，为广东制造企业的产品研发、市场布局提供动态和精准的决策依据。
信任筑基是海外侨胞赋能“广货行天下”的核心优势。跨文化、跨地域的信任壁垒，是制约跨境贸易发展的核心瓶颈，海外侨胞凭借文化认同、割舍不断的乡情纽带，以及深耕海外市场积淀的商业信誉，能够为广货出海有效化解信任壁垒、筑牢合作根基。海外侨胞兼具对中华文化与所在国文化的双重理解，能够推动广货在品牌传播、营销推广、产品适配、售后服务等全流程实现本土化适配，有效规避文化隔阂与市场误解，推动广货深度融入当地消费场景；侨商凭借长期深耕海外市场所积累的商业信誉与行业口碑，能够为广货跨境交易提供坚实的信用背书，有效降低跨境贸易中的信息不对称、履约风险与结算障碍等，提升广货的市场认可度与品牌美誉度；以乡情为纽带凝聚的侨商组织与侨团联盟，通过圈层联动、口碑传播、社群推广等，可助力广东老字号、特色农产品、高端制造产品快速打开海外市场。
生态赋能是海外侨胞助力“广货行天下”的时代进阶。在新质生产力加速发展的背景下，海外侨胞对广货出海的赋能，已从单一贸易环节延伸至研发设计、生产制造、品牌运营、售后服务、跨境投资全链条，推动广货加快迈向全球产业价值链中高端。新一代海外侨胞熟悉数字经济、跨境电商、大数据分析与国际规则，能够助力广东企业搭建独立站、运营海外社交平台、开展精准营销，实现广货数字化出海与品牌化运营；海外侨智侨技汇聚全球前沿创新资源，能够有效对接高端人才、先进技术与创新理念，反哺广东制造业高端化、智能化、绿色化转型，持续提升广货的核心竞争力；与此同时，侨商牵头建设的海外仓、展销中心、产业园区与国际物流枢纽，能够为广货构建起稳定高效的全球供给网络，推动广货出海从传统贸易向产贸融合、服务增值的生态转型。
海外侨胞支撑“广货行天下”的实践路径
要推动海外侨胞在“广货行天下”行动中发挥更大作用，必须坚持系统思维、精准施策，强化平台支撑、完善要素保障、创新体制机制，切实把侨务资源优势转化为外贸发展新动能、产业竞争新优势。
要持续强化开放平台建设：深化广交会等国家级开放平台的侨商服务机制，完善侨商组团参会、专场对接、商机发布、项目落地全流程服务体系；打造全球侨商与广货精准对接的常态化平台，持续提升以侨引商、以商促贸的实际效能。要持续完善全链条要素保障：依托全球侨商资源建立重点目标市场政策标准、准入规则信息库，为广货出海提供精准专业的指引服务；优化跨境金融服务供给，鼓励金融机构创新适配侨贸合作的跨境结算、信用保险、供应链金融产品；加强复合型人才队伍建设，培育一批懂外贸、懂外语、懂规则、懂侨情的专业人才，持续提升广东企业依托侨力开展全球化运营的能力水平。要持续创新体制机制：健全政企侨协同联动工作机制，完善政策落地、项目推进、问题协调的闭环管理体系，持续提升为侨服务、为企服务的精准度与有效性；鼓励侨商创新合作模式，支持发展品牌授权、合资合作、跨境投资等新业态新模式，推动广货出海从产品输出向模式输出、生态输出升级。
作者简介：种照辉，汕头大学商学院副教授、广东省习近平新时代中国特色社会主义思想研究中心特约研究员；潘苏，广东财经大学副教授、教务部副部长
