4月30日，泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）以线上形式召开分析师会议，吸引了包括高盛、中信证券、广发证券等在内的130家机构参与。公司管理层就国窖1573量价策略、2026年经营目标、低度化产品推广、渠道管理等核心问题与机构投资者进行深入交流，释放出多项关键经营信号。
投资者关系活动基本信息
|Col1|投资者关系活动类别|分析师会议| |---|---| |参与单位名称及人员姓名|中信里昂盛一然；广发证券谌保罗；中信建投张家祯；光大证券李嘉祺；华创证券田晨曦；国泰海通证券李美仪；天风证券孙冉；东方证券张玲玉；高盛刘晔；招商证券刘成；中信证券蒋祎等机构共计130人| |时间|2026年4月30日15:30-16:30| |地点|线上| |上市公司接待人员姓名|王川、赵亮、姜通|
核心经营要点解读
国窖1573：价格领先地位稳固 品牌拉力持续增强
针对国窖1573的量价策略，公司表示，该产品坚持有机单粮酿造与正统浓香工艺，定位“浓香型白酒第一品牌”，其品牌策略是基于品牌价值与市场规律的长期战略选择。目前，国窖1573已处于浓香型白酒大单品价格领先地位。从2026年春节以来的开瓶数据看，消费者基本盘稳固，品牌拉力持续增强，终端动销情况良好。
2026年经营目标：聚焦“攻坚战役” 深化战略落地
公司透露，根据董事会审议通过的《2026年生产经营大纲》，2026年将作为“开局之年的攻坚战役”，具体经营目标将围绕品牌建设、市场拓展、产品结构优化等核心方向推进，旨在进一步巩固行业领先地位。
低度酒全国化提速：三大优势抢占市场先机
在低度化产品推广方面，公司指出，低度化是中国白酒行业重要发展趋势，年轻消费者对低度酒偏好显著。作为早布局该领域的头部企业，泸州老窖核心优势体现在三方面：一是技术护城河深厚，通过长期积累实现低度酒品质口感突破；二是活态窖池有机单粮酿造工艺保障口感纯净醇厚，形成差异化壁垒；三是市场验证充分，2025年在华北、华东、西南等核心区域已形成规模、利润和口碑优势。2026年，公司将进一步推动低度产品全国化，抢占市场先机。
扫码率近50% 数智化驱动渠道精细化管理
关于产品扫码率，公司披露现阶段整体扫码率接近50%。通过构建消费者数据模型，公司坚持以消费者为中心，加强对消费者、渠道和终端的管理与服务，并持续激励消费者扫码开瓶，以提升终端动销监测与消费者洞察能力。
在费用投放与渠道布局上，公司表示将持续深化数智营销体系建设，提高品牌塑造与消费者建设投入的精准性和费效比，保持费用率在合理水平。新兴渠道方面，已涵盖天猫、京东、抖音等主流平台，依托数字化体系实现物流流转、跨区窜货全流程可追溯管控，渠道管理效能与价格体系规范性显著提升，线上线下渠道协同发展。
区域市场：主销区域稳健 推进“2358+100”策略
西南、华北、华东作为公司主销市场，依托品牌底蕴与消费基础，通过市场深耕、全渠道运营等措施实现稳健发展，区域表现与公司整体状况基本同步。下一步，公司将继续推进“2358+100”区域策略，加强基地市场深耕，聚焦五大高地市场，带动其他区域均衡发展。
附件清单
|Col1|附件清单（如有）|无| |---|---| |日期|2026年4月30日|
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