（来源：中华工商时报）
转自：中华工商时报
近日，一家宠物定制家居企业在山东省临沂市兰山区义堂企业联合会（简称“义堂商会”）的支持下正式开业，产品瞄准欧美等地市场。“这些国家对木制品的认可度高。宠物家居虽然是个细分赛道，但市场空间很大。”义堂商会会长凌思法说。
这是义堂商会推动会员企业出海和拓展市场的生动案例。这家于2016年注册、2017年成立党委的基层商会，在“党旗红、商会兴”党建品牌引领下，以实干作风服务政府、服务会员企业、服务社会，连续三次捧回全国“四好”商会的殊荣。近年来，在“百团千企·商城出海”的浪潮中，义堂商会紧扣企业外贸需求，从搭平台、链资源到转观念、拓市场，一步步为会员企业高质量发展铺路架桥。
作为临沂市的木业重镇，义堂镇素有“中国板材之乡”之称，木业企业密集，产品品类众多，为全市木制品生产和出口作出了重要贡献。而义堂商会的会员企业以木业企业为主，随着国内市场竞争加剧，企业出海的需求也愈发强烈。
2025年春节前夕，很多在外创业发展的义堂籍企业家回乡过年。义堂商会抓住这一难得的时机，组织他们召开座谈会，畅谈国际市场行情，摸清企业出海意愿，研究投资方向。当年上半年就组织8批次、共87家企业对接马来西亚、迪拜、哈萨克斯坦等市场。
“面对海外市场，企业之所以迟疑，往往是因为信息不对称、心里没底。”凌思法说。为此，义堂商会分别在去年3月、5月、8月密集举办外贸经验分享座谈会，邀请外贸业绩突出的企业家现身说法，从报关、物流到海外建厂，事无巨细，一一进行讲解和交流，40多家企业前来聆听，并走进标杆企业实地参观。
交流效果立竿见影。去年，先后有5家会员企业通过开展外贸业务或境外投资，成功实现贸易转型。今年，义堂商会还计划在5月召开外贸产品分析会，进一步精准对接海外市场需求。
如果说，义堂商会2025年的工作重心是帮企业“走出去”，那么在2026年，他们更侧重于市场拓展，尤其是引导企业在细分领域寻找新的投资增长点。去年，该商会在哈萨克斯坦调研时，发现密度板和模板在当地市场的需求较为旺盛，随即建议会员企业到新疆投资建厂，向哈萨克斯坦市场供货。
其中有一家会员企业，之前以供应国内市场为主，在采纳了商会的建议后，随即前往哈萨克斯坦考察，并于去年10月份向中亚地区出口60多个货柜，12月份骤增至100多个货柜，实现了从以内销为主到出口攀升的快速跨越。
义堂商会服务企业的敏感度，还体现在对新业态的精准把握上。2023年，他们曾引导企业通过短视频开拓市场，邀请行业大咖直播介绍经验。去年，商会发现企业对视频剪辑的需求回升，就迅速成立商会商学院，用两个多月时间开设6堂课，为70多家企业培训剪辑技能。为保证教学质量，商会工作人员专门赴临沂职业学院封闭学习4天。
从搭建政企沟通桥梁，到组织企业抱团出海，再到精准引导企业拓展细分市场，义堂商会始终围绕企业需求发力。“‘十五五’期间，商会将一如既往地坚持在企业最需要的时候搭把手、引好路，为临沂木业走向世界书写生动注脚。”凌思法说。（徐晓蕾石少刚）
