（来源：沈阳日报）
转自：沈阳日报
□本报评论员
全市招商动员大会指出，新形势下必须转变招商理念、创新招商方式。其中，“以商招商”被摆在突出位置，这既是一种方法路径的优化，更是对营商环境与产业生态内在逻辑的深刻把握。
“水质好不好，鱼儿说了算”。做好“以商招商”这篇大文章，就要让更多优质项目从现有企业的口碑中、从产业链条的延伸中、从城市场景的开放中自然生长出来。
优化存量服务，夯实“以商招商”根基。实践证明，服务好现有企业是最有效的招商方式。一个地方的营商环境究竟如何，落户企业最有发言权，他们是否愿意增资扩产、是否主动引荐合作伙伴，就是市场投出的最真实“信任票”。想要引来新项目，先要让已落地企业发展得好。这要求我们加强与现有企业尤其是链主企业的常态化沟通对接，变“坐等上门”为“主动问需”，围绕其布局谋划招商方向，围绕其需求招引上下游企业。当一个又一个企业在沈阳不仅落地生根、更枝繁叶茂时，他们与城市之间便会形成深度绑定的发展黏性，由此催生的增资扩产项目和产业链延伸项目，远比单纯依赖短期政策优惠吸引来的更稳固、更长久。
借力商协会资源，拓展“以商招商”渠道。商会协会汇聚众多会员企业，信息灵敏、联系广泛，对行业动态和投资意向往往能率先感知，是“以商招商”不可或缺的重要力量。必须密切与各类商协会的联系，既要“请进来”深入交流，全面推介沈阳的发展机遇、政策环境以及产业优势；也要“走出去”主动参与商协会活动，在互动中捕捉投资线索、感知产业脉动。要鼓励支持商协会发挥桥梁纽带作用，为沈阳发展献计出力，将手中的资源网络和信息线索转化为实实在在的落地项目。当越来越多的商协会愿意成为沈阳的“城市合伙人”，那么，“以商招商”的乘数效应便会充分释放。
开放应用场景，提升“以商招商”能级。对于那些手握新技术、新模式的市场主体而言，资本并非唯一诉求，验证技术的应用场景和启动市场的初始订单往往更为稀缺。谁能提供率先应用的“试验场”，谁就能赢得未来产业的主动权。沈阳工业门类齐全、城市体量可观、应用需求多元，本身就是一座潜力巨大的“场景富矿”。要协同推进场景资源的深度挖掘与有序开放，构建从需求发布到企业对接、再到示范落地的全链条场景招商模式。前一阶段，围绕“人工智能+”和“低空经济”等领域发布场景机会清单，迈出了重要一步。下一步，必须以更大魄力推动场景开放走向纵深，将整座城市打造为新技术新产品的“超级孵化器”和“首选试验场”，敢于让沈阳成为新事物的率先落地者、首试首用者。这样的城市气魄与包容度，正是对创新型企业最强劲的吸引力。，做好“以商招商” 打造“最强磁场”）
凝聚系统合力，保障“以商招商”实效。“以商招商”应是一项系统工程，涵盖了企业服务、产业谋划、信息对接、场景开放等多个环节，需要各方协同发力。各相关部门和地区要主动认领任务，强化统筹联动，把服务现有企业、对接商协会资源、开放应用场景等工作，一体推进、闭环落实。要建立健全“以商招商”评价激励机制，引导各方力量聚焦产业链精准招商，共同营造“人人都是招商环境、事事关系振兴发展”的浓厚氛围。
以商招商，知易行难，考验的不仅是招商技巧，更是一座城市的系统思维、服务精神和改革锐气。只要坚定落实各项部署，让每一个落地企业都成为“招商代言人”，让每一个商协会都成为“信息前哨站”，让城市的每一个角落都涌动着应用创新的活力，沈阳招商引资工作必将开创崭新局面，为全面振兴汇聚起更加澎湃的产业动能。
