桃江妹子刘敏毕业后在麓谷广场创业，在湖南湘江新区一路支持和陪伴下，成长为服务全国超万家企业的一站式礼品解决方案服务商
她把小礼品做成亿元大生意
长沙晚报全媒体记者 周斌 通讯员 何丹
10年前，受湖南湘江新区创业政策鼓励，刚刚大学毕业的桃江妹子刘敏在麓谷广场创业，从卖乡里特产，到如今成为服务全国超万家企业的一站式礼品解决方案服务商，年营收过亿元。“可以说，我们公司是在湖南湘江新区的一路支持和陪伴下，成长起来的。”日前，在湖南都人士电子商务有限公司的会客室内，刘敏接受记者采访时说。
优惠政策托起创业梦想
随着清明假期即将来临，位于湖南湘江新区海凭国际大厦的“龙山好物馆”的龙山腊肉、百合、茶油销售明显上升，不少市民准备把这些来自湘西的特产作为假期走亲戚的礼物。
而刘敏和她的湖南都人士电子商务有限公司正是“龙山好物馆”这一综合性平台创办者之一。
“那时候政策确实好，场地免费，注册也免费，我们就这么扎根在湘江新区了。”说起10年前的创业梦为什么会从岳麓山下起步，刘敏回忆：当时湖南湘江新区正大力扶持大学生创业，毕业5年内的大学生，符合条件的可以申请多项创业补贴。
“而这些对于刚走出大学校门的创业者来说，感到有了政策托底，创业也就有了底气。”刘敏回忆，正是这一背景下，自己和几位同学、朋友凑了一笔启动资金，在麓谷广场的孵化中心注册了公司。
然而，创业远比想象中艰难。一群刚毕业的年轻人，没货源、没客户、没经验，偶尔接到一些小单，根本养不活创业团队，合作伙伴陆续离去。
创业前三年，公司持续亏损，供应链匮乏、市场竞争大、经验不足，每一步都走得异常艰难。
倔强的刘敏开始认真琢磨市场、分析数据，渐渐发现一个规律：特产礼盒平日里订单不多，一到过年过节，需求量就骤增。刘敏像抓住了救命稻草一样，立刻将公司方向重新定位——专注节日礼品服务，正式注册“湘臻礼”商标，直到创业第四年的中秋节，“湘臻礼”一战成名，公司营收首次突破1000万元，第一次真正实现盈利。
带动更多乡村产业发展
2019年，刘敏和创业团队意识到线上平台的重要性，迅速搭建了自己的购物商城。
“我们本来就想做购物卡的平台，没想到2020年线上需求一下子爆发了。”自有系统的搭建，让公司营收一路增长。如今，公司拥有自己的技术团队，支撑着线上购物平台的运营。
随着业务逐步稳定，刘敏将目光投向更广阔的领域。她带领团队深入供应链源头，跑遍湖南各个市州，挖掘真正有代表性的地方特产；同时主动出击，联合国内一线食品、日用品大品牌，共同研发定制化礼品方案。从包装设计到产品组合，从节日场景到企业需求，每一个细节反复推敲，力求做到“拿得出手、记得住味”。
与此同时，公司也在不断拓展品类和渠道。
一次与同处湖南湘江新区的某高校老师的对话，让她看到了乡村振兴的前景。
“湖南很多地方有好产品，但不知道怎么去运营。”刘敏说，公司有多年的定制礼品运营经验，打造了很多好产品。于是公司与该高校合作，在永州江华长山村建厂，带动当地菌菇产业发展；村集体占股份，公司负责运营和销售，不仅解决了村民的稳定就业，还实现了每年分红。
刘敏说，这个模式成功后，她计划在未来十年，将公司从传统的礼品公司转型为“产业帮扶”的推动者，带动更多乡村的发展。
助力更多企业“破土而出”
作为在湘江新区成长起来的企业，刘敏对新区怀有深厚的感情。
“新区曾帮助公司几易办公地址，还提供法律咨询、资源对接、人才招聘等服务。”她坦言，公司的每一步成长，都离不开新区的支持。如今，公司已从最初的两三个人，扩展到三十多人的专业团队，拥有选品、采购、设计、运营、技术等完整架构。公司累计服务超一万家终端客户，覆盖金融、地产、互联网、制造业等多个行业。同时，她也计划用企业的优势为新区做一点贡献——启动建设“新区好物馆”，把湖南的优质产品推向更广阔的市场。
其实，“提供全生命周期精准服务”，正让许多刘敏这样的创业者，在湖南湘江新区茁壮成长。
“服务不应止于招引‘热恋期’，更要延续至携手‘成家立业’、培育‘子女成才’全过程。”湖南湘江新区相关部门负责人这样解释。
2015年启动的“柳枝行动”，无偿为早期科技项目提供20万元创业补贴资金。去年7月，湖南湘江新区（长沙高新区）更是公布了“柳枝行动”2.0版，宣布将以5年2.5亿元资金池，为广大创业者提供最高50万元的组合支持。
“升级后的‘柳枝行动’融合‘先投后股’，可为科创企业提供50万元创业资金，将助力早期科创企业‘破土而出’，我们产业园正将政策红利转化为产业崛起的加速度。”长沙高新区麓谷产业园相关负责人介绍。
除了资金支持，园区还持续优化创业服务体系，组建了10余人的专业团队，为青年创业者提供从项目孵化到市场拓展的全链条服务，截至去年底，已累计支持729家大学生创业项目；同时，在世界计算·长沙智谷和麓谷运营的大学生创业基地，提供768个精装工位，入驻团队可享受三年免房租和服务费的优惠政策，真正实现创业者“拎包入驻”。
越来越多的创业者，和刘敏一样，在这里实现着自己的创业梦想。
