（来源：财闻）
2026年将探索开发低度茅台酒国际版。
2024年，贵州茅台（600519.SH）海外营收首次突破50亿元，去年上半年，茅台海外销售仍延续了高增长。在有望站稳50亿之后，公司国际市场的未来策略已经明确。
财闻注意到，今日（3月16日），贵州茅台2026年国际渠道商联谊会在贵阳召开，来自全球66个国家和地区的180余位渠道商、传承人代表参加，共话茅台国际化发展新征程。会上，茅台披露了其在2025年在国际市场取得的相关成绩，还明确了其接下来市场化转型的相关方向。
2025年：茅台新发展国际渠道商20家，进入了美国Costco线上渠道
2024年，贵州茅台海外收入为51.89亿元，同比增长19.27%。2025年上半年，其海外营收达28.93亿元，同比增长31.29%。
财闻注意到，此次会上，茅台重点介绍了相关工作，暂未披露去年全年海外营收情况。
茅台进出口公司党支部书记、董事长黄杰在做国际市场工作报告中表示，2025年，茅台进出口公司坚定不移推进茅台国际化“三步走”战略，以“六大体系”为抓手，稳扎稳打解难题，推动国际市场各项工作取得积极成效。
据了解，茅台一直在推进国际化“三步走”战略：即从拓展市场让产品走出去的“出口”，到输出品牌、文化，让企业走出去的“出海”，再到具备国际化的价值创造能力，视野格局、发展理念、标准规则与国际接轨、联通的“国际化”。
至于“六大体系”的相关工作方面，据黄杰介绍，茅台聚焦表达体系建设，多措并举抓好品牌文化输出，品牌影响力显著增强。聚焦产品体系建设，科学合理抓好新品开发研究，产品矩阵更趋合理。以“高端引领、破圈融合、文化赋能”为核心策略，持续构建层次分明、适配多元需求的产品体系。成功上市走进系列以及文化系列14款新品，大阪世博会纪念酒新品在世博会期间发布，产品相关课题研究取得进展。聚焦价格体系建设，及时高效抓好价格模型运营，价格管理趋向科学。
渠道层面，茅台去年聚焦渠道体系建设，精准施策抓好渠道协同共进，渠道生态持续向好。茅台全方位推进国际市场渠道体系建设，新发展渠道商20家，覆盖多个国家和地区的有税线下渠道，同时进入美国Costco、京东英国国际等线上渠道。
此外，茅台聚焦合规体系建设，全面系统抓好合规风险管控，风险防控能力持续提升。聚焦政策体系建设，着眼市场抓好政策落地实施，市场基础不断夯实。围绕市场拓展和产品动销，出台针对性支持政策，帮助渠道商进一步拓展市场。
2026年：围绕产品、价格、渠道三大方向转型，将探索开发低度茅台酒国际版
目前，关于国际市场未来的相关打法，茅台也已明确。
据悉，茅台进出口公司已编制完成《2026—2030年贵州茅台酒国际市场市场化转型方案》，进一步明确了国际市场营销具体路径。
茅台集团党委书记、董事长陈华在会上表示，茅台要坚持以消费者为中心，以 C 端市场需求为导向，积极主动作为，聚力打赢国际市场市场化转型这场攻坚战。
就接下来国际市场的市场化转型，陈华明确了产品、价格、渠道的三大重点方向。
产品方面，陈华表示，茅台将优化产品结构，破解国际市场53度飞天“单杆支撑”现状，构建以53度飞天为“塔基”、精品及海外文化版等为“塔尖”的“金字塔”型产品矩阵，陈年茅台酒产品在投放中更注重保持其极度稀缺性和高端品牌调性。探索开发低度茅台酒国际版，作为茅台融入海外主流消费市场、真正走进本土消费群体的又一主力品类来打造。系列酒方面，结合区域市场实际，加大系列酒产品宣推力度，开发符合国际市场需求的低度系列酒产品，持续完善茅台全球化产品矩阵，更好满足海外消费者多元化需求。
数据显示，2024年，贵州茅台出口销量超过2100吨，其中，高附加值茅台酒海外销量突破100吨，同比增长超40%，酱香系列酒海外销量达到150吨，同比增长30%。
黄杰表示，今年，茅台产品体系将持续优化，构建“金字塔”结构——塔基产品以53度、42度普通茅台酒为核心，塔尖产品以精品、生肖酒、陈年系列、文创类茅台酒为标杆。开发飞天茅台酒（53度国际版）、王子酒（53度国际版）等新品，形成层次分明的国际产品矩阵，精准匹配不同客群需求。
价格方面，陈华称，茅台将完善市场价格体系，坚持“品价匹配，梯度合理”“市场导向，动态调整”“竞争导向，渠道共赢”“回流治理，生态培育”等定价原则，统筹国内外市场实际设定合理价格，构建动态调节机制，推动国内外价格同轨、品牌同频。同时严控产品回流与窜货，维护规范有序的国际市场生态。
而在“构建渠道网络体系”方面，茅台将一方面统筹区域渠道布局，综合考量区域经济水平、消费习惯、文化特征、市场基础等多维要素，将东南亚、东亚等打造成为标杆市场。新商发展坚持优中选优，也要避免无序扩张。另一方面，要持续优化渠道结构，坚持“线上”“线下”渠道协同发展，与国际头部电商平台开展合作，用好中国香港、法国巴黎等地贸易公司等自营渠道，大力发展、合理布局免税渠道、国际大型商超、餐饮、私域等重点线下渠道，全面提升线上线下消费者的触达面。
