调研基本情况
爱玛科技集团股份有限公司（证券简称：爱玛科技，债券代码：113666）近期密集开展投资者交流活动。据公司投资者关系活动记录表（编号：2026-001）显示，2月24日至3月13日期间，公司通过分析师会议、现场参观、电话会议等多种形式，累计举办22场交流活动，接待了财通证券、开源证券、申万宏源证券、富国基金、易方达等100余家机构投资者。
公司接待人员包括总经理助理罗庆、投资者关系总监马群博及ESG总监田健，就行业政策、产品策略、竞争格局、渠道布局等核心问题与机构进行深入交流。
投资者关系活动类别
| 投资者关系活动类别 | ☑特定对象调研 ☑分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □路演活动 ☑现场参观 □其他 ☑电话会议 |
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核心问题与公司回应
新国标下产品开发策略：老款改进与全新设计结合
针对新国标落地后的产品开发策略，公司表示，已构建全链条集成产品开发体系，通过市场调研、大数据分析及平台化开发提升响应效率。目前采取“老款改进+全新设计”双轨策略，每月评估研发单品市场反馈，快速优化设计、材料及配置，推出符合消费者需求的产品。
关于新国标车型外观接受度问题，公司指出，2024年新国标实施初期因材料技术不成熟导致部分车型外观简陋，目前随着铝镁合金等替代材料工艺成熟，阵痛期已过。爱玛元宇宙、酷迈25S、A35Lite等车型外观已恢复时尚美观，与新国标实施前在设计识别度和审美上基本无差异，主要变化在于材料应用。
行业竞争格局：聚焦综合能力竞争，巩固头部优势
谈及行业竞争，公司认为，随着规范化发展，小规模企业将加速退出，竞争焦点转向领先企业在产品性能、技术能力、渠道模式及国际化布局的综合较量。公司将依托研发、智能制造、供应链协同、渠道网络及品牌口碑等优势，通过差异化竞争、智能化升级及降本增效巩固领先地位。
渠道策略：推进“万店千台”计划，线上线下深度融合
渠道布局方面，公司构建广覆盖、高效率的销售服务体系，推行“万店千台”计划，目标2026-2027年大幅提升年销超1000台的门店数量。线下通过扁平化营销渠道覆盖全国，强化厂商价值一体化及智能化门店管理；线上加强数据联动，通过电商平台、社交媒体实现品牌曝光与线下交付转化，提升全渠道效率。
智能化布局：以场景需求为导向，避免技术堆砌
公司表示，2024年新国标已强制电动自行车搭载通信模块，智能普惠成为行业基础门槛。公司智能化布局坚持“场景需求导向”，聚焦实用功能（如地图回显、实时数据传输），摒弃噱头性技术。2026年全系电动自行车及电摩产品将搭载基础智能，中高端智能配置根据用户需求匹配升级。
海外与高端品牌布局：双市场策略+独立高端门店
海外市场方面，公司采取两类布局：一是越南、印尼等本土化制造市场，复用中国技术与品牌，构建本土化服务体系，目标2025年起实现销量快速增长；二是美国等价值市场，拓展电动全地形车等新品类，同时通过北非自贸区应对地缘政治与关税制约。
高端子品牌“SCOOX零际”首款车型“陆地飞艇”X7已于3月10日开售，以科技、智能、潮流为核心基因。公司计划2026年依托现有渠道开设独立品牌门店，持续推进高端业务。
财务回报与业务规划：稳定分红+三轮车业务高增长
分红方面，公司自上市以来累计现金分红30.56亿元，2025年中期分红5.46亿元，占上半年归母净利润比例达45.01%，并探索“一年多次分红”机制。电动三轮车业务近年收入高速增长，2024年4月公司决定投资约30亿元推进相关项目，政策明确后有望进一步释放需求。
核心竞争力与盈利展望
公司核心竞争力体现在用户需求洞察、产品创新研发、智能制造与供应链协同、渠道覆盖及品牌口碑等方面。对于2026年单车价格和利润，公司表示将通过优化产品结构、提升高附加值车型占比、降本增效等措施，维护合理盈利水平。
（记录人：乔雅昕）
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