3月10日，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称“敷尔佳”）通过电话会议形式接待了诺安基金管理有限公司、广发证券股份有限公司等2家机构的特定对象调研。公司董事、董事会秘书邓百娇，证券事务代表吴弘及投资者关系管理IR齐鑫鑫参与接待，就线下渠道调整、新品规划、三类械品研发进展等市场关注问题进行了回应。
投资者关系活动基本信息
| 投资者关系活动类别 | 特定对象调研 |
|---|---|
| 时间 | 2026年3月10日15:30-16:10 |
| 地点 | 电话会议 |
| 参与单位名称 | 诺安基金管理有限公司、广发证券股份有限公司 |
| 上市公司接待人员姓名 | 邓百娇（董事、董事会秘书）、吴弘（证券事务代表）、齐鑫鑫（投资者关系管理IR） |
投资者关系活动主要内容解读
线下渠道优化：“双轮驱动”推进转型，2026年销售情况待定期报告披露
针对线下渠道调整进展，公司表示目前优化调整符合预期，正通过“强监管+强优化”双轮驱动策略强化市场管控。其中，“强监管”聚焦代理商与零售终端存货精细化管理，平衡库存以规避积压风险，并对全渠道价格体系实施动态监管；“强优化”则推动渠道模式从传统分销型向价值动销型转型，为合作伙伴与终端消费者提供更专业的产品与服务支持。对于2026年线下销售情况，公司称具体数据需待各期定期报告披露后确定。
新品与非贴片产品：规划充分，收入占比呈提升趋势
在新品规划方面，公司表示2026年新品储备充足，涵盖械品和妆品，剂型包括敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精华、次抛等，具体以上新情况为准。关于非贴片产品，公司指出，自上海研发中心成立以来，持续加大该类产品研发投入，产品线不断扩充，非贴片类产品收入占比呈提高趋势。
OTC渠道拓展：覆盖率低空间大，今年将增员发力
对于OTC渠道业务，公司坦言目前药店覆盖率较低，但拓展空间可观。2026年公司已增加OTC渠道人员配置，计划进一步拓展该渠道、提高药店覆盖率，期待今年能有较好表现。
38节大促：销售符合预期，坚持“日销为主、大促为辅”策略
针对38节大促销售情况，公司表示数据符合预期，并强调当前仍以日销为核心，大促活动旨在为业绩“锦上添花”。
三类械品研发：冻干纤维准备申报，贴敷料进入临床
在三类械品进展方面，公司披露：重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已完成临床试验并取得总结报告，正在准备递交申报材料；重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料已进入临床试验阶段；注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在2026年启动临床试验。
其他重要事项：董事长无减持计划，暂无收购标的
关于市场关注的董事长减持计划，公司明确表示，董事长张立国先生目前无减持公司股份的计划。在收购项目方面，公司称持续关注相关机会，但目前暂无合适标的，未来如有进展将按规定披露。
公司强调，本次调研不涉及应披露重大信息。
声明：市场有风险，投资需谨慎。 本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布，不代表新浪财经观点，任何在本文出现的信息均只作为参考，不构成个人投资建议。如有出入请以实际公告为准。如有疑问，请联系biz@staff.sina.com.cn。
